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淘宝电子商务时代--营销为王

时间:12/08/16小编:Admin来源:http://www.6299.cc/人气:

光棍节前夕,其中一个淘宝女装商城,一个小时成交150多万;另一个要稍微逊色一点,12小时成交160多万。同样是女装卖家,同样是聚划算,差距为何如此之大?看过他们的商城店铺,一目了然,当然这里面有定位的问题,面对的消费者层次不一样,运营者的水平高低之分,同样可想而知。

现在,淘宝有超过800万人400万家店铺从事着淘宝卖家服务;有超过2亿的注册买家;每天4000多万IP的流量。淘宝,一个巨大的网购平台,哪一个线下巨型卖场能与其争锋;同样,卖家之间的竞争激烈程度,非同一般。此时此刻,
淘宝营销,就好比最后一根稻草般,抓住了,卖家就能顺利的从湍急的河水中,安全上岸;否则,不声不响的淹死在浩浩荡荡的800万大军中。

国有国法,家有家规,淘宝---当然也有马云世界的江湖法则。现在,人气在卖家的心中就是
淘宝流量,就是买家,就是银子。这一切,皆源自于2010年7月8日,淘宝官方制定的人气排名法则,堵住之前不少卖家利用规则不完善的漏洞,制造性价比差的宝贝排在前面,挡住买家优先获得优质宝贝与服务的权利。

人气排名法则,使得淘宝平台和卖家共同服务的对象---买家,能更加便利的得到高性价比的宝贝与服务。口碑效应,淘宝平台能让卖家的宝贝以最完美的的角度呈现在买家眼前,让买家能从各个角度审视自己要购买的商品,做到心中有数;卖家能以更好的服务获得流量,打造持续性爆款。人气排名法则,使得淘宝网购环境得到质的提升,向着良性循环的方向有利发展。

10月10日,淘宝商城突然单方面抬高入驻门槛,实行更加严厉的处罚机制。各商家不但需要缴纳万元以上的违约保证金,还要交付高于原来十倍的技术服务费。10月11日,淘宝商城大卖家遭到近5万多名网友的恶意攻击,多家店铺多数商品被迫下架,淘宝商城却无力控制局面。网络流行语 “亲,伤不起的淘宝人”成为该事件的真实写照。10月17日,阿里巴巴董事局主席马云宣布,将投入18亿进一步扶植商城中小卖家发展,提升品质和服务,对假货、水货零容忍,此事件暂告一段落。

诚然,像淘宝、拍拍等相对大型的网络平台具有客户流量大、安全性能好、商家信誉高等优势,但越来越严苛的商规和越来越高的门槛也让很多中小商家望尘莫及。对于中小卖家来说,除了充分利用类似于淘宝这样的第三方平台的同时,建立一个自主经营的网站也是提高自身电子商务主动权的途径之一。对于卖家,何去何从,似乎到了一个生死存亡的拐点。在这里,对于中小卖家是否适合继续在淘宝上生存下去,我不过多讨论。

去年,淘宝尽力打造的“双十一光棍节”,淘宝官方事后宣传,成交额为9亿多人民币,明星店铺风光无限。

今年,是百年一遇的“六一神棍节”,究竟结局如何,让我们拭目以待!营销为王,霸者何在?

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