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淘宝生存四要点

时间:15/03/23小编:Admin来源:http://www.6299.cc/人气:

  在淘宝生存,有一套自己的运营思路是非常重要的。试想,既然你开了店,就得认真经营好,货源、营销思路、流量、顾客的回头率,这四样都是要在淘宝生存好需要谨记的法则。

  1、具高转化的营销;

  2、高频率的回头

  3、具备高粘性的货源;

  4、得具备高精准的流量;

  货源。首先,你得会分析你的目标客户,你的货对应的目标人群是哪些人?学生?白领?还是少妇?这个问题决定了这个目标客户群的层次。简单来说,货源就是个产品,再深入一点它对应的就是你的客户,再深一点就是这些人群的生活习惯和经济条件。若你的产品是服装,针对的人群是学生的话,那么就不能设置单价太高;若你针对的是白领,那么你就可以卖的价格高一些,因为白领通常都有相对稳定的收入,并且对于衣着等各方面也会有一定的要求,所以你要知道顾客买东西的时候通常都会按照他们的搜索习惯去搜索的。

  当人群分析做好了之后,就是要对产品定位。服装是淘宝较大的一个种类,并且市场需求量也很大。所以,是很多淘宝卖家的首选,卖家在做产品定位的时分有几种模式,如一次性消耗品,这种产品通常只买一次,若你的产品很少回头客的话,那么不管你的产品再怎么做都是很吃力的。还有一种产品就是具有高粘性的,而服装里也有高粘性的产品,因为每个人的穿衣风格都是很难去发生改变的,一般情况下,正常人都是差不多三年更换一次穿衣风格,但是在这三年之间,可能只有一种穿衣风格的服饰,这就存在高粘性。

  所以,一家好的店铺,真正的好产品不需太多,可以依靠一些爆款来经营。

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