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在面对同行店铺宝贝价格的差异,中小卖家该如何对待?

时间:15/03/25小编:Admin1来源:http://www.6299.cc/人气:

  很多朋友们在网络购物平台上都会发现,很多店铺的同一款宝贝的价位完全不一样,有的甚至相差很大一截。比如你要搜索外套,一下子会出现很多店铺以及各个牌子的外套,你仔细一看会发现,出现很多款式相同价格不同的外套。这个时候,买家们就会面临选择,心想买高价位的宝贝会受骗,买低价位的又怕买到假货,因为便宜肯定没好货。再者价位太乱,不知哪个才是真价位,价位不统一,让人觉得你们的宝贝不是正规品牌的。这时候作为卖家的你,该怎么做才是最合适的呢?

  1.在定价时参照市场价以及同行的价格来定。

  现在的人都喜欢网购,就是因为可以货比好几家,可以来来回回地比价和比货,你的价格与市场价位相差多少,与同行同款价位相差多少,其实买家们很快就能知道,你的价位订得太高的话,人家不会买你的。太低,会让人感觉你卖的是次品,是假货,最好的办法就是定在同行平均价格的中间。

  2.如果你想包邮的话,可以把邮费算进价格里面。

  买家们现在买东西有时候会看是不是包邮的,即使宝贝稍微贵了些,卖家是包邮的,买家们也会偏向包邮的,因为体现出来给人不一样的感觉。但是你的邮费最好是要体现出来,比如那个快递公司,发货到哪个地方的价格,近的远的都要体现出来,把细节做到最深处。

  3.如果你想价格比同行高一点的话,可以体现在其他方面。

  有一些卖家朋友的确因为选择的渠道不同,商家给的价格比别人贵,所以开价不得不比同行贵一些。这个时候,你就得在细节处做得比同行好,让买家觉得你的价位高,高得很有吸引力。比如你的店铺装修的档次要比别人好一点,用心一点。主图要美化得好看一点,宝贝详情要写得比别人细腻一点。还有售后服务要做得比别人专业,这样买家就会很愿意接受这样的价位。

  4.买家买的最终是你的宝贝和服务,拼的不是价位。

  卖家在售前和售后的服务态度更专业点的话会让人对宝贝产生好感,看到很多买家的评价里面都会描述服务态度,可想服务态度的重要性,而且卖家可以送一些温馨的小礼物,很贴心的感觉,每位买家在购买后,都会很自觉地好评。

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