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为什么网红直播效果大?

时间:16/08/02小编:巧巧来源:http://www.6299.cc/人气:

  Angelababy直播口红,2小时卖了1万口红;张大奕直播,2小时创造了2000万的惊人销售。那么为什么网红直播效果会这么大?小编来为大家讲解。

  网红直播其实是一种内容营销,是将消费者放到一个不同于以往的我要购物环境,而且在看视频的过程中就完成了购买,将消费者的购物行为和购买行为进行了分离。

  当购物环境发生改变,对人消费决策就有影响。例如你在淘宝上搜口红,有成千上万个口红就出来了,这个时候你就进入联合评估购买,你会对产品的硬性参数进行对比。例如品牌,价位,颜色,功效等...但是当你在直播的时候看到口红,这个时候你是单独评估状态,你只会考虑这个口红你需不需要,价格能不能接收,颜色你喜不喜欢都是比较主观的意识,一旦主观意识占主动,就是人的情绪脑做主的时候,情绪脑是产生冲动型购买的“罪魁祸首”,这个时候理智脑很容易找到一个原因说服情绪脑产生购买行为。

  人的接收状态发生了改变,平时咱们在淘宝上购物,都是主动去搜索,主动去想购物,但是在看直播的时候刚开始我们可能不会说一定要想买东西,只是来看看明星,看看热闹,所以正在直播过程中出现的商品对于我们来说是被动的,研究发现,被动型的销售对人的潜意识心理影响很大,而且记忆更长久,就算你在当时没有购买,很有可能直播结束之后你会产生购买行为。

  最后一个就是商业的感知行为变化,例如你在淘宝京东购物,你知道对方是商家,就是要赚你的钱,你这个时候的购物就会更注重产品的缺点,愿意选择没有风险的产品,是一种挑刺心理,但是你在看直播的时候,你不是要选择那些没有缺点的产品,而是专注在内容上,这个时候你会更关注商品的优点,是一种找亮点的心理,那这种心理更容易产生购买行为。

  以上就是网红直播效果大的原因。

  独立卖家如何避免误区?

  开淘宝店是很不容易的,作为独立网店卖家更不容易。独立网店卖家需要照顾到方方面面,所以独立网店卖家应该避免这些误区。

  1:独立网店不要盲目促销做活动。

  很多新手由于缺乏经验看到大网站经常促销,能够赚到不少钱,就会模仿做促销,装修网店。而忽略了做促销的前提应该是要有人知道,如果没有人知道的话就算你的网店装修的再好,活动价格多么的诱人,但是别人不知道也是不行的。所以新手卖家刚开始应该想到的不是怎样才能赚大钱,而是应该想办法如何提升网店的流量和人气,留住客户,让新客户成为你的老客户。

  2:独立网店要看到自身产品优势。

  过去几年里低价的产品是具有一定的优势,现在看来很多客户在网上购物时,更多重视的不是产品的价格而是产品本身质量,当然性价比越高的产品越受到客户的欢迎,这是不容置疑的。所以卖家在网上销售自己的产品时正确的做法不是一味的降低产品的价格,而是要懂得挖掘自身产品的优势和特点,用产品的卖点来留住客户。

  3:独立网店要定期更换主题风格。

  经常更换主题虽好,但是没有规律的更换主题就不是一件好事了,在更换网店的主题的时候也是需要讲究一定的技巧的,在更换网店主题的时候最好不要偏离主题,或者结合节假日来更换主题,这样才能够给客户营造一种节日的气氛。

  4:独立网店重视产品及服务质量。

  很多网店卖家为了能够在短时间内提升网店的流量和人气,往往忽略了网店的用户体验,以及网店的产品及服务质量,这样是很难留住客户的。这样只会导致客户流失严重,网店的成本只会越来越高。所以卖家要做好的就是想办法提升产品本身及网店的服务质量。

  5:独立网店根据数据变化调整策略。

  网店的运营策略不是一成不变的,卖家需要懂得根据网店的数据变化来对网店策略进行调整,并执行,不要墨守成规,敢于创新才能打败对手,开独立网店亦是如此。

  作为独立网店卖家虽然辛苦,但是做好以后自己仍会得到满足。独立网店卖家既然做好做大店铺,那么你就应该避免这些误区。

标签:网红直播 运营策略