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◥◣◢◤【外贸销售经理弃万元月薪转战淘宝为创业!】

时间:12/03/26小编:[随机用户名]来源:http://www.6299.cc/人气:

 

 

 

恩。。 开心啦现在贴已经加精了的。

 

1. 我始终相信这种先进的电子商务模式一定会有很大的发展, 阿里巴巴, 支付宝, 淘宝必将深深融入我们的生活,

 

我始终相信,
1. 一个先进的电子商务模式有着很大的发展
2. 阿里巴巴竭力打造的诚信为体系的淘宝C2C平台给了人,更多的人发挥的空间。只要你有才华就来此发展的吧。

 

 

本贴内容还需要持续修改,:

 

1. 放弃万元月薪转战淘宝的原因, 真实原因是什么,以自己三年的销售经验为什么看好淘宝?

 

2. 淘宝会给自己带来什么? ? 如果将选择作为自己的创业开始的话,自己的发展历程应该怎样?

 

发展战术和战略是什么? 然后需要给自己定什么样的一个目标, 和详细的计划?

 

3.文章的内容应该更多的渲染创业者的精神,有一种精神力量在。读后的感觉应该是一种酣畅淋漓的触动,

 

让更多的读者能够感染我对淘宝的热爱。。和相信淘宝能够成功的坚定信念

 

 

努力整理中... 加油~~

 

 

 

 

淘宝ID:davis8801

 

年龄:24

 

学历:本科

 

所在地:深圳

 

网店名称:COO-FAN CK内衣直销 (COO-FAN CK内衣直销)

 

经营种类:CK男女内衣

 

 【缘起淘宝】:

 

2009年春节,在挤满人群的火车上认识了坐在我对面的一位淘宝4钻掌柜。其实在这之前我已经接触过淘宝,在淘宝上曾多次买过衣服、书籍以及电影票等等。。。但是没曾想过去做淘宝。一直觉得那是赚的是小钱, 一分一厘的来得很是辛苦。

抱着好奇的心态问了下这位掌柜, 月销售额可以做到多少。这位掌柜毫不忌讳的告诉我:月销售额可以达到10万, 毛利润3万多 (4钻店信用当时4千左右, 月成交单在700-800)做外贸销售已经三年的我,对销售数据非常的敏感月赚3万,已经比我这个外贸销售经理赚的多很多了。

 

这次的无心之谈,竟让淘宝在我心中埋下了深深的种子, 觉得淘宝应该大有可为!

接着我和这位掌柜深谈了很久,从怎样认识淘宝,如何开店,选产品,到一步步将淘宝做大。他也非常无私的,也颇自豪跟我讲了很多的淘宝开店技巧.

 

   

【他山之石 可以攻玉】

 

这里也穿插讲一下这位仁兄的故事。虽然以后与这个掌柜接触很少了,但也神交久矣。 他的经历也将可以成为我开第二家淘宝店力量源泉!

 

 

先写些流水账:

创店时间:2008-07-09

主营产品:手机3C数码配件

所在地:深圳华强北

 

开店22天 冲钻成功 首月利润4K

2009.2.1   4钻, 月成交单700-800

2009.7     1皇冠

2009.9月底 2皇冠 月成交单3400

 

 

 

观其发展历程,速度还是发展较快的,现在也是较有规模了。下面讲讲这位掌柜的开店心得:

 

 

货源:华强北电子市场电子产品

 

优势:华强北作为亚洲最大,甚至是全世界最大的电子产品集散地,货源的新、快、齐的优势是相当的明显。

并且和华强北实体店的老板混熟了后,可以完全将一些新产品借出来拍照,上传淘宝店,而不用押新货。从而可以更多的精力放在推广上面。但是刚开始起步时,你还是要买些货作为库存的。

 

 

这位掌柜,刚开始时,基本上是下午去采购昨晚或上午成交的订单。电子产品更新的速度很快, 价格变化也是很快。所以如果吃大的库存的话,会不适应市场的节奏,自己也会吃不消。掌柜的这种做法是相当精明的。

正有如, 丰田汽车无敌天下的绝技: JIT成本控制法 (JUST IN TIME

丰田汽车公司将其2000多个零件供应商全部集中其总部,并许诺,只要有我丰田公司在,就会有你们供应商饭吃。这样就可以几乎做到零库存,按单生产。一个字, 牛! 哎,讲远了。。。

 

 

这时你可能或许会问,这两点, 华强北附近人的都可以有这样的优势啊, 甚至人家实体店的老板开店更具有优势的呢。下面继续讲这位掌柜的独到之处:

 

 

1. 产品新,时尚

 

大家都知道,手机更新很快。诺基亚手机,N73之后是N95, 接着是5800。索爱,夏普 三星等也是更新很快手机更新快,手机配件需求也跟着变化快。这位掌柜紧密关注着手机的最新市场讯息。哪款手机上市了,就赶紧上哪款手机的配件, 并且一应俱全。所以他的店, 会给顾客留下最新,最时尚的店的口碑, 培养了一大群忠实的FANS. 大家也都知道皇冠店跟新店的区别在于,皇冠店有着上千个忠实的客户群的。 这也是新店需要一步一步去积累,去走的路。 PS一句,单纯的刷信誉是没有用的。

 

 

其实这里也有一个秘诀:抢先上市的产品,才能吃到第一口甜美的肉,接下来的跟进者,就只能喝剩汤了。

 

 

2. 淘宝直通车推广

 

其实淘宝产品推广是需要一套组合拳的, 淘宝直通车无疑是当中一把最锋利的剑。记得这家店还是4钻时,月广告推广费用在5000-8000RMB之间, 相当于日烧200多元。看来是相当发力的。

这里主要是说淘宝直通车推广是很有效的, 但需要很有技巧的用。关于这一块,很多高手是写得相当之好的, 大家可以去借鉴和实践。

 

 

3. 定价,抓住顾客心理

 

价格在一定程度上还是能体现一个产品的价值的。一分钱,一分货。 大家还是都能接受的。 如果你说10万元买了辆宝马,或者1000元买了部苹果的iPhone手机, 估计一般是没有多少人相信的。

所以你提供优质货的同时, 标一个好的价格, 一方面也会觉得这个价值,另一方面可以可以给自己带来多的利润但是切记,不要迷信于这种游戏,淘宝无暴利!马云也是这么讲的。这种前提是在你的产品不是那种同质化很烂的产品,也不是信息很透明的产品。适度把握.

  

4. 好马,需好鞍来配。

 

一般顾客都是会这样的心理的。你不可能穿了条1000多块的Levis牛仔裤, 配一双30元的球鞋的吧即使人家不知道,你心中也会别扭。你花了将近5000元买了最潮的夏普手机,不可能买一个10块的皮套的吧.

 

是诺基亚E71, 其配件也是要其相应的身份和地位的。所以, 配件的价格合理标。一款多普达TOUCH HD的皮套进价45, 你可以卖到95也可以甚至125. 但是当淘宝上有人标价50时, 你就得赶紧调回50 的价格了。。。这里不是鼓励“无商不奸”.只是说销售我们有技巧可以做,这个不是在玩弄顾客。不过我们希望淘宝可以多多给顾客提供物美价廉的好宝宝,让更多的人过来淘, 并爱上淘宝。

 

 

5. 无忧的售后服务。

 

其实大家都知道,电子产品的退货率还是很高的,质量有时有难免有点疏忽。那怎么挽留住客户并发展为忠实的客户呢? 关键还是售后服务。这位掌柜是非常尽力通过各种方法让客户感到售后无忧, 7天包退换,30天免维修其实淘宝店上做什么产品都需要有着完美的售后服务的。因为现在是WEB2.0时代,我们是靠口碑生存,考客户的一个个好评来成长和壮大。

 

 

 

 

 

 

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