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【原创】绝症女孩的神话

时间:12/05/16小编:[随机用户名]来源:http://www.6299.cc/人气:

 

开场白:
他们都是87年的,他们是一对情侣!
他们从淘宝客服转变淘宝店主,今年2月开的店铺,77天上4钻,100%好评!
他们主营的竟是淘宝现在竞争最大的女装。

没有开直通车,没有付费推广,全是免费的资源,这是真的吗?

一起来看他们的分享吧!

 

 

 

 

 

 

 

 

 

记者:yinchuanking

嘉宾:时光宅

店铺:http://6jin.taobao.com/

信用:

【每一份准备,每一个思考,都是成功的前提】

yinchuanking: 您好,非常感谢您在百忙之中做客创业先锋,首先介绍下自己和您的店铺吧!
时光宅: 大家好,我叫张存,87年的。我们的店铺主营日系森林系女装。

yinchuanking:每个人进入淘宝前都有属于人生的一个阶段,不知道您是从什么时候开始这段新的旅程的?
时光宅:我09年毕业于济南大学,毕业后进入了我们当地的一家电子商务公司,这个在当时算的上是新兴的行业。这个行业充满了太多吸引我的地方,在这期间我结识了我的女朋友-小贝,我们同龄,她和我一样也非常热衷这个行业,我们都是做客服出身,也喜欢以自己的微笑换取别人的开心,从而又从别人的开心里满足自我的这个过程。

后来出于自身发展的原因,在今年2012年2月份,我们创建了现在的这家店铺"时光宅" 。虽然一直都在做跟淘宝有关的工作,但真要开店时才发现,原来有那么多需要去完成。之前只是去完成其中的一个环节,现在全部都要自己做。
首先是店铺风格,思来想去最后决定做以日系、森林风为主的服饰,装修风格讲究简洁明了。后来发现受到了不少买家的喜欢,我们也非常开心,是我们前期没有预料到的。开店的第77天我们升到了4钻,在茫茫大淘宝里,我们可能算不得优秀,只是一个4钻给予我们更多的是无穷的动力,让我们更加用心努力的去经营它。

 


yinchuanking: 今年2月份才开的店铺,短短时间,那从产品定位找货源,到装修。这期间,你们如何度过的,能和大家说下吗?

时光宅:记的很清楚,2月2号申请的店铺。制定好了店铺的风格后,我们紧接着的一周就着手于货源。一开始想做分销,这样可以节省成本开支,不用面临库存的压力,但最终出于对这个分销的各个环节比如发货时间,售后处理时间,都无法自主掌控,最后还是放弃了这种模式,决定自己拿货。考虑到我们城市周边有许多的外贸工厂,我们就想利用一下这个优势,做外贸单。由于之前也有过和工厂老板们的接触,所以有所了解。我们就一家一家的转,一家一家的跑,日本外贸单的工厂,他们的价格给的很合理, 这样既拿货方便,价格优惠, 也是非常符合我们新店的运作。

【77天上4钻,每一步都考虑周全周全】

yinchuanking : 大家都知道货源非常重要,那货源确定了,也算淘宝之路正式开启了。看您的店整体应该是自己实物拍摄的吧!
时光宅: 我们解决了货源问题后 紧接着要装修店铺。店铺是我们的门脸,非常的重要。当然做起来也非常困难,我们都没有专业学过PS ,这个做起来确实比较费劲,想必大多的新手买家都对这项工作比较头疼。

一开始我们做了3天,很简单,但不是很完善。只是简单的抠图,自己非常不满意。后来想到了淘宝上很多专业做美工的卖家,就找了2家试了试,也不是非常理想。在这期间我们也是一直不停的去学习这方面的知识,最后就决定自己做。

就如艺术家们一样,只有自己才知道最终需要什么。说的有点过哈,其实真的有点那种感觉。我也建议广大的卖家,即使我们不能做到专业的程度,但所有和店铺有关系的知识我们都了解一些,还是比较受益的。图片的话说起来很惭愧,因为拍摄技术的原因。开始时是让厂家提供给的,我们再进行筛选图片与商品一致的情况下再拿货销售。 虽然资金有限,但最后我们还是决定要自己进行拍摄就像装修一样,只有自己才知道最终要想什么效果, 觉得这部分的投资不能少。当时选购了一款4100元可以分期付的宾得K-R,这样就开始了自己的拍摄之旅,对于只会自拍的我们简直太有难度了,光线,采光,快门按了一下又一下,也请教了很多做的不错店铺的掌柜关于拍摄方面的技巧,现在这方面我们也日渐成熟了起来. 也建议大家如果有条件自行拍摄,还是要自己尝试一下,这样不至于处处受限制,也方便了自己的销售,因为你的图和别人不一样,你就有与别人不一样的地方,这些我觉得都算长处。


yinchuanking:现在开店,大家都说非常难,不知道短短时间77天就4钻了,你们是如何起步的?

时光宅:我们都知道新店,没有人气,没有钱做直通车,打广告,唯一可以做的就是用价格低,性价比高的商品来吸引买家,去争夺市场。 所以 很感谢一直合作的厂家在我们没有任何基础的情况下,这样支持。


yinchuanking: 是的,我看你们的店铺的宝贝确实很便宜,不知道这样的低价,现在所赚的利润够你们两个人开支的吗?

时光宅: 新店铺,与老店铺最大的劣势就在与没有人气积累。就代表着每天要比别人少好多的自然流量。无信誉,无人气,所以只有低价格,性价比高,质量好的衣服,才能占一席之地。首先价格低可以提高商品本身的搜索,对于增加人气方面很有效果,而且通过无广告自然流量来的高质量点击,一般购买率会高一些,这样也可以使我们的信誉提升的快一些,。至于利润我们也是不得不放弃一部分利润,谁让咱们是新店呢, 呵呵。不过还好,上个月,4月份我们除去租房水电费,还可以盈利2568块,虽然不多,但也很满足。

 

【4钻百分之百好评,全是免费推广,他们真的很用心】

yinchuanking: 成长如此之快,也付出了很大的辛苦吧!看到您有一篇帖子说,您和您的女友曾一度决定轮换值班,每人只睡6个小时。不知道不用直通车,不去做站外广告,为何要花费那么久的时间?你们又是用这些时间做什么那?
时光宅: 当时店铺刚刚开起来,非常需要流量和销售,当时的情况又不太适合去开直通车。当前期的准备工作完毕之后,更重要的是不想去错过任何一个有意向来咨询的顾客。

有一天我早晨起来看到一个4点多钟来咨询的买家,我回复他之后,他下午回复我说买了其他的商品,我当时就是觉得很可惜, 我女朋友经常说我是个完美主意者,所以注定会很累。有时候可能一个商品的一段描述用什么字体我都会衡量许久,呵呵让您见笑了,其实那是个昏了头的想法,真的不提倡,毕竟身体是最重要的。一定要身体为重,保证身体的健康才是最重要的哈。

yinchuanking: 是的,大家忙碌之余一定要注意身体那。不做其他花费的推广,那优化关键词对你们来说一定非常重要了!
时光宅: 对的,关键词的设置我们也都非常注意,毕竟它关乎着珍贵的免费流量。我们去各大电子商务论坛和淘宝论坛里学习别人的经验,在这里推荐一下派代网,里面有很多高手,也很乐于帮助别人,是个非常好的论坛,我们也都是边学习边实践。一直到现在我也不敢说自己的关键词设置的有多么的好,还有大家在淘宝服务里搜索一下应该会有很多优化关键词的选择,功能其实都差不多大,可以根据自身的情况选购一款试一试,10元20元可以帮助我们解决很多问题也很划算。

这里和大家分享一下这几个月来关于关键词的一点心得。关键词就像他的名字一样,确实很关键,设置的好可以替我们省很多广告的费用, 一个时间段有一个时间段的关键词,就像春季 要转换夏季的时候。你要提前挑选出来那些可以在夏季出售的款式,时刻关注着,长尾词也比较重要,那里体现出来的是广大消费群体对某些商品的需求。蛮精准的。


yinchuanking: 也就说适当的软件花费还是必须的,是吧!看到顾客对你们家的评价都很高,说收到宝贝时,都有贴心的纸条。不知道这是个什么样的纸条,会换来你们100%的好评!

时光宅: 对的,只要是可以帮助我们省时省力,确实解决问题。费用不高确实可以尝试一下。
关于小纸条,是一个突发奇想,我们知道 当买家付款完成 我们发货完了之后 如果商品没有什么问题 基本和买家就不会再有什么沟通交流,觉得挺浪费的,当时就想了这么一个办法,写上几句祝福的话语,以及一旦商品有问题请及时联系,除了我们正常的旺旺还附加上电话更方便一些,对于售后也方便简洁的处理。而且增加一些买家的购物体验,让每一个买家明白我们真的是在用心在做。

yinchuanking: 这样真的让买家觉得很用心那。接下来你们会考虑在直通车或站外做些推广吗?77天就4钻,非常厉害。你们会继续这种薄利多销的营销方式吗?
时光宅: 直通车 现在学习期间,只不过出于资金原因现在还没有做。想把每一分钱都花在刀刃上,等再学习一段时间对商品的优化再做的好一些。直通车的优化能力提升一些,一定会开车的,其他收费式的广告也会尝试接触。店铺的模式-薄利多销,不管是对于买家,还是我们来讲都是一个双赢的模式 ,短时期内不会做什么改动的。


yinchuanking : 感觉你们真的非常用心,很符合只要用心,现在做淘宝并不晚这句话。再次感谢您做客创业先锋,也祝您的“夫妻店”越来越好!最后请给予新手们一些鼓励吧!

时光宅: 我想和刚刚走入淘宝这个大家庭的各位新手掌柜们说:我们今天选择了做淘宝,不能因为它比其他行业更容易成功,退而求其次才选择了淘宝,而是因为爱,因为喜欢,因为我们可以看到这个行业的未来而来。任何行业都存在着巨大的竞争,在哪里想实现我们每一个人的个人价值都是一件不容易的事情,贵在坚持,今天你没流量,找到原因 完善他,明天你有流量没成交,同样去找原因去学习,后天你的成交率是不是就会大很多? 其实很庆幸,我们这个年代有了淘宝,为我们提供了这么好这么完善的一个平台,我们只需要用心学习,总结出自己的经验,去发挥,去努力 一定会有属于我们的明天! 加油 掌柜们!!!!!

 

 

【记者小结】

进入他们的店铺,一股清新之色,简单明了,却又不失美感。

想不到背后的年轻掌柜竟如此的拼搏和向上!是的每个行业都有竞争,现在的淘宝并不是比其他行业更容易。如果您选择它,请您爱它,珍惜它,用心去经营维护它,我想它才会开花结果的。

制作团队:创业先锋版 记者:yinchuanking 编辑:yinchuanking

 

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