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淘宝爆款怎么做?

时间:15/07/23小编:Admin来源:http://www.6299.cc/人气:

  

淘宝爆款怎么做?

 

  一、爆款选款时间“宁早勿晚”,根据产品类目特点确定选款时间。而时间怎么选择?

  1)受季节因素影响较大的类目,产品销售有一定的周期性、明显的淡旺季。

  举措:选款必须在产品动销点的主推模式。

  2)受季节因素影响较小的类目,产品销售年度趋势平稳、无明显的淡旺季。

  举措:推广时间比选款更重要,选择容易发力的时间点便于赢得销售先机。

  二、产品选款三阶段

  1、初选

  1)选择几款产品作为主推潜力款

  2)使用洗提升方式做产品筛选

  流量洗涮:钻展投放、店内集中推荐、老客户投票等

  人为洗涮:设计师推荐、公司内部员工表决等

  财务指标:产品库存量、利润率等

  其他方式:生产周期、流行元素等

  3)初选时切贪大求全,一般控制在3-5款为佳。

  2、定款

  1)运用测款的数据指标进行潜力产品排序

  2)综合筛选出1-2个产品作为主打产品

  3)可使用取值法、使用排位法来实现定款

  3、测款

  1)确保流量来源和质量一致

  2)根据销售测试的消费反馈做综合评估

  三、选款六大核心指标

  1、点击率

  反映买家对宝贝的兴趣度。在一样的展示量下,点击率高的产品在推广上会更高效。

  2、转化率

  反映买家对宝贝的接纳度。在一样的宣传推广程度下,转化率高的宝贝在销量的获取上会更高。

  3、收藏率

  此数据反映了宝贝的受关注程度,收藏量的提升,也从侧面反映出买家也就越多,这对爆款产品后程发力提供了客源资源。

  4、好评度

  所谓好评,涵盖多个方面,其中,关于客户体验,宝贝评价,退换货等,都是较为关键的因素。

  5、流量价值

  何为流量价值,按照这道公式,流量价值=客单价*转化率,这体现了流量的利用率,流量价值越高的产品,体现产品对于流量的使用效应。

标签:淘宝爆款 产品选款

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