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【创业先锋】86年出生也谈昨天、今天、明天

时间:12/03/24小编:[随机用户名]来源:http://www.6299.cc/人气:

一、昨天(回想起似乎还不错)

  简单说一下我自己,86年春天出生,算是86年里头比较“老”的吧?04年高中没毕业来到珠海,到现在已经5年。说快不快,说久不久,经历了一些事情,但没有大喜大悲。

  04年之前的事情忘记得差不多了,主要是跟现在的生活不再一样,记得清楚的是:我家奶奶对我期望比较大,因为平时成绩还不错,她老人家梦里都在想我考上大学,然后像她大儿子那样在城里教书或者当个医生什么的有房有车安安稳稳地过日子。可我是她三儿子的女儿所以我还是像她的三儿子——天生不安份。那会从学校退学,我奶奶哭了好几天,我也陪着哭了几天,实在是因为我一直跟着她老人家长大,看她哭我也不忍不住……

  来珠海第三天就找到工作,在一家上市公司做普工,开始觉得不怎么好说出口,但现在过了也没觉得有什么,就是一个经历,也是一个成长的过程。第一份工作只做了二十四天半,我特努力地做了二十四天半,本来是分到女生一组的,做了两天觉得呆不下去了,后来就跟组长要求去装货区,装货区全是重活,大多数是男生,自己想累就累点吧,总比听着一群上了年纪的妇女一天到晚唠叨那点家常要舒服。其实在装货区里还可以学点东西,装货区有台电脑,有个录员是女的,我们年龄差不多,偶尔在一起聊天,后来我知道人家也是高中生,只是学了一下电脑,所以工资比我高,还有六天八小时制,而那会我在上班的时候公司正是旺季,普工每天加班至少到十一点半。别说学电脑的时间,休息的时间也没多少。想想人家学了电脑,那我也应该学吧。我一向脑子一根筋,想到要学电脑了,就把公工作辞职了,二十四天半,加加班工资一共七百八十几块。交了三百块学电脑,再留四百应该可以供自己的生活费了吧,等学到电脑了就找份工作,应该问题不大。

  后来觉得是奇迹,我自己没电脑,报了名就天天去电脑培训学校练习,不到半个月我就把那三本书搞定了,而且五笔也每分钟打字也可以四五十个。这样一来那七百八十块工资就足够让我每天可以吃个快餐了。因为是跟别人一起租了一个楼顶的小房子总共不到五平米,就是往地上铺了一个小席子,我们两个躺下来就没什么空间了,珠海的七月天特别热,当时那滋味就不提了,反正都过去了。

  学会了电脑就出去找工作,没有多辛苦,找了一份文员的工作,一个月千多点,相比之下好了很多,因为公司包吃包住,住的地房蛮不错了,一个部门的文员住一个房间,我在客户服务部才两个文员,但后来别的部门有两个文员说想跟我们一个寝室,我们就有了四个,还是很宽敞。做文员就那么点事了,收发文件传真和会议记录之类的,刚开始还是觉得挺新鲜的,公司很大,部门很多,客服部好像能牵扯到很多部门,等我把那些工作熟悉下来就两个月过去了。自己对那种状态还是不满意,当然部门经理对我也不是特别满意,所以我在里面也没做多长时间,这回辞职身上有了三千多块钱。

  这次找工作就没前两次顺利了,玩了一个多月才找到一份工作,我进了一家化工厂,做油漆的。他们招的网络销售文员,虽然我不懂网络销售,听老板说就知道是在网上找生意。权衡了一下,工作的环境更好了、平时在一起生活的人层次更高了、工资也高了。我也不知道我都不懂网络销售他们为什么还用我。后来知道为什么了,这个原因就不值得一提了。最重要的是,从那一刻开始,我的人生就真正得到了转变。

  这次我又住公司寝室,但这次是一个人一个房间,有单独卫生间,有冰箱,还可以自己做饭。当时觉得自己运气那个好啊……更多的还是对老板的感激,我便把这份感激都用在工作上,每天晚上都主动工作到十一二点,因为公司以前没做过网络销售,所以也不抱什么太多希望,但我总得实现自身的价值吧,要不然也对不起老板对不起自己啊。我是边学边用的,对计算还是有点悟性的,自己学会用PHOTOSHP、CRODWER那些图片处理软件,后来又学做简单的网页,能够自己学点东西,而且又能对自己有帮觉得还是很充实的。慢慢在网上接到了一些小单,而且都是现金支付,先付款后发货。老板他们平时做的很多是先发货再付款,或者是货到付款,那样都是比较麻烦的。我能做到这一点,我当初觉得自己是跟格力的董姐学来的。我还在读书的时候我爸给我买过一本董明珠写的书《棋行天下》,我一直把她当成自己的榜样,仅是榜样不是目标。我希望自己能在她那本书的影响下去学会要求自己。

  真的是很喜欢网络销售,用不着对酒当歌,也用不着花言巧语,客户在网上找到我,我用简单真实的几句话跟客户介绍一下我们的产品,我从不注重去讲我们的优势,因为我觉得东西好,不是我讲出来的,是客户自己用了以后才能感觉出来的。所以每次客户打电话过来咨询的时候,我尽量让客户先拿一套试用,因为一套的价格很低,我绝不是想赚他一套油漆的钱,我会帮他分析,我们公司提供的样品件很小,虽然样品不收费,但运费还是得客户出,油漆又只能走货运,一件七公斤油漆和一组一斤不到样品运费是一样的。客户一般能够接受先拿一组油漆,这样一来,我也不必浪费公司的样品,也可以让客户更好的试用到我们的产品,说实话公司的样品件一般很难试出效果来的。我们油漆质量是很好的,客户一般试用后都能再来拿货的,我是这样慢慢积累客户的。当然是客户积累的越多,我的工资也会多了。

  到06年开工的时候老板有问过我有没有想自己出来做,他说的出来做就是他给我一个底价,我来做代理那种,这样我的利润会更大,那时我觉得可以,但后来老板让我自己考虑一下,我就真的考虑了一下,可这一考虑就托了一年,其实真的原因还是在等待公司研发更好的产品。到06年底公司对自干漆的配方进行了改进,客户定货的时候我就按原价发货给他们,客户适用后反映的情况相当不错,同样品质的产品我们同行的报价要高出三四十块钱。这样一来我就对自己推荐的产品更有信心。就觉得自己可以单独出来做市场了,07年开工的时候我提前去老板那里跟他谈了自己的想法,我说我之前所有的客户都不带走,因为那会公司给过我底薪,那我就是公司的员工,之前开发的客户都应该属于公司的。我一向觉得自己是很好说话的人,当然我老板也很好,所以我说出我的想法后,老板就答应下来。

  到07年3月份我就开始忙着为自己出来做准备了,买了一台电脑,一台打印机,一台传真机,还特地去电信选了一个座机号和一个小灵通号码,然后在公司附近租了一间房子拉好网线做办公室用。不过那间房子只租了一个月,后来老板说让我节省一笔开支,给我一间办公室,还从公司分了一根网线出来。公司在三楼有一层办公室,空了几间,所以空着也是空着让我进去还可以充充人气,不过说是这么说了,能免费提供给我,关键还是老板人好。

  一切搞定下来了,我就开始了我真正的创业生涯。我还是像以往那样去开发客户,运气很好,第一个月从零客户做到了二个大的客户,不过想想有些胜之不武啊,我抢的中山一个同行的客户。07年春节,我没回老家就呆在珠海,大年三十晚上没事干,就挂在网上,因为某些情结我到凌晨2点都没睡意。就扒着各个网站看,突然看到屏幕右下角的QQ图像在闪动:大过年还不要休息啊?我就点开跟着聊了起来,后来一聊就知道他是做移门的,也想着07年自己做,正好要找供应商,于是我们就简单谈了一下。我开始以为他说着玩的也没太放在心上,过完年开工,他就电话联系我,叫我丁姐,说他已经出来做了,但自己没多少成本,让我给他供应商的价格。我想人家比我还小一岁,还是个男孩子,也算是很有上进心的,反正要货也不多,就支持他一下吧,不过我说我给他供应商的价格是可以,但得在三月份以后才行,因为我在公司的时候,供应商需要达到一定量才可以拿供应商的价。他很高兴,他有很多事情还没搞好,真正拿货也得等到三月中旬……后来说会让我得到回报的,我也就是笑笑而已。后来到三月初他就拿了第一批油漆,我没挣他钱,运费是他自己出的,所以我也没亏。他收到货反应挺好,说比他以前在那家厂里打工时候用的油漆要好,于是给了我两个电话号码,一个是他以前老板的电话,另一个是他以前一个同行的。他说跟他们打好招呼了,价钱也帮我说好了,让我跟他们联系一下就可以了。

  我拿了那两个电话号码,也没急着跟他们联系,一来想刚月初人家可能也很忙,一般月初货都进好了,就算要拿我的货应该也得等到中旬吧。我那么早打电话过去也是白打,我就一直等到中旬才打电话过去,正好跟我预算的差不多,他们两家每家拿了十件货,说先试试,我就按那个男孩子报的价给他们算的,每组挣了三十几块钱,十件货一个人挣了一千多块钱,后来我自己也找了几个用量小点的客户,但价位相对高一点,到月未清算的时候,我三月挣了有三千多块钱。比较一下,跟我在公司做销售的时候还是底点,但我想这已经开了一个很好的头了,一来因为客户是可以积累的;二来我比以前自由了,不需早上八点进公司,也不需要等到五点半下班。我的时间完全可以自由支配,这样我就有相当充足的时间来给自己充电了。

  因为还是在公司办公,平时跟老板还有以前的同事还是会天天打交道,老板也经常会帮我算算挣了多少钱。反正每次只要挣到三千块,哪怕是月中还是月未,我就会给每个同事买些饮料什么的慰劳一下,平时都是他们帮我打包,装车什么都很辛苦。挣得再多点就请他们到外面吃个饭什么的,我觉得自己很开心的,总个人的精神状态都特别好,我偶尔就会跟着户外的驴友去爬下山,或者长途旅游一下,虽然钱也不是很多,但来得还是比较容易。所以自己用起来也比较大方。到了7月未我自己做了五个月了,每个月纯收入应该有四千多吧,但我没存什么钱。平时跟老板他们去参加过一些展会,发现了一些可以取代油漆的一些产品,我就想可能我做这个代理也做不长久的吧,还是应该存点钱或者学点东西。

  我选择的后者,先去报名学车,我以后还是要做生意的,再说这年代汽车越来越普及,我总不能借强身健体之名天天跑步见客户吧?9月份去电大报一个大专班(工商管理),并不是想得个文凭,我选择工商管理,是经过斟酌的,去电大上夜校的都是成人,而读工商管理专业的,一般都是自己创业,或者在公司管理层工作的。我在这个人群里应该可以学到更多东西。高中的时候语文老师知道我要退学,拉着我讲了三个多小时,我记得最清楚的一句话——以后为出到社会里,要跟比自己优秀的人打交道,只有这样你才能进步。后来证明我选择工商管理是正确的,我们班有五个同学是有自己的工厂,而且他们的规模都比较大,不过年龄也差不多是我的两倍。第一学期我做班长,并不是我想当班长,仅仅是我供献了一个QQ群给班里使用。班主任让我当班长,我觉得也可以,在这种业余大学里,也只有班长才能让每个人认识。但后来我又主动要求不当班长了,我们在这个学校只有六个学期,每个人都应该有机会去当班长,去表现自己,去结织更多的同学。总共才六个机会,我得到了一个,已经很幸运了。

  慢慢地我开始忙了起来,白天除了要在公司处理一些发货的事情,还要去学开车,晚上7点还要去上课。因为客户积累慢慢多了,我的进帐也多了一些。我就频繁给奶奶寄钱,家里人也一直夸我,我奶奶带了我十多年真的没带。可能是受到了表扬,干劲越来越足。07年一年下来收获真的是很大。07年想回家过年的,但那场特大的雪灾没能让我实现我对奶奶的承诺,我到大年初二才赶回家的。回到家里当然是很开心了,不过我还是早早地又回到了珠海。

  08年一开始都还不错的,随着金融危机的出现我们这个行业就整个淡下来了,我开始想着要别谋生路了,去找份工作是不太可能了,一来自由惯了,二来凭自己的学历去找份好点的工作应该很难。要我帮别人去做网络销售我也没多大兴趣了。于是想着自己开个公司或者自己做点什么吧。我没什么技术,也没多少资金,但那会我弟自己在搞机械加工,他就几台机子,也没注册,接点二手三手的单子做,一年挣的钱不多,但比打工就好。尽管是金融危机,但他每天的事情也还是做不完,一个人手不够,另一个机器也不够。有些单接回来自己家里的机子也做不了,索性他就不接。但他技术很好,人特憨厚,很多周边的人愿意给事情给他做。但他这样下去也不是个办法,虽然有事情做,但那些二手三手单,都是帮着人家挣钱。

  我决定了要两姐弟一起来做好这个事,我投入一些钱进去买了一台数控车床,他自己以前挣了些也都投进来买了几台新的机器。我们分工合作,我管外面一些杂七杂八的事情,他管好技术和质量。08年初我去工商局注册了一下了,所有的手续办下来到5月份拿到了营业执照。接下来我就开始了我新的一种生活方式了,虽然那边的油漆效益没07年好,但每个月还是会有一笔收入。我也还坚持在卖油漆,但很少开发新的客户了,毕竟精力和时间有限。

  到今年5月我在机械加工这个行业里也就一年了,我就把他规到《今天》这一部份再与大家分享吧。

  回想昨天我真的觉得挺充实,也挺幸运。其实不管是年龄性别还是别的什么,只要自己有方向,朝着自己的方向去努力去坚持,就一定会更好。

 

现在的办公室里

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