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“大淘宝”环境下 小网店如何利用淘宝推广工具生存?

时间:19/07/27小编:Admin来源:http://www.6299.cc/

  目前,很多传统服装企业看到网络销售的前景大举进军网络市场,与传统的服装企业相比,个体网店显得那么的渺小,无论从资金、技术、人力各个方面都无法与传统企业抗衡。那么,在“大淘宝”时代,小网店该如何生存呢?

“大淘宝”环境下 小网店如何利用淘宝推广工具生存?

  一、依靠价格优势打出一片天空

  传统企业虽然拥有雄厚的资金、完整快速的供应链、充足的人力资源储备,敢于花大钱做广告、促销、推广,但是,这也是传统企业的短板。与个体网店相比,企业运营成本高昂。这也直接导致了企业网店商品的售价高。而且,大量进库、出库、销售,在各个环节难免会出现纰漏,可能会常遇到缺号断码、发货错误、发货慢、服务态度差的情况。相比之下,很多小网店在这方面就做的比较好,这也是小网店与企业网店竞争的优势所在。

  例如“第一网商”柠檬绿茶创业初期的战略目标是放弃利润让利给客户,低价经营赢得市场。

  柠檬绿茶认为,创业初期,在没有好的货源和较高信用的前提下,“低价”总是最好的选择,特别是快速消费品。据调查数据显示,网友选择网购服装、化妆品最大的原因是“便宜”,也就是所谓的价格优势,在C2C网站,服装、化妆品的价格一般会比传统渠道的销售价格低10-30%。这是因为网购产品直接面向目标消费者,大大减少了中间环节,同时网上开店成本很低,销售范围不受时间、地域限制,广告促销成本几乎为零。

  另外,由于产品同质化严重,要想在网络市场崭露头角,价格成为了决定因素。因此,柠檬绿茶审时度势,在创业初期,抓住了“低价”法宝。

  因此,在与企业网店竞争时,小网店可以采取薄利多销、提高售中、售后的服务水平,在“大淘宝”格局下打出属于自己的一篇天空。

  二、走个性化路线

  传统企业的商品都是批量化生产,同款服装大量销售,少则几百件多则上千件,销售量大了,难免出现“撞衫”的情况,这是追求潮流的年轻人最不愿意看到的情况。因此,小网店完全可以通过经营新、奇、特商品吸引消费者。

  如今的网络时代,让我们可以足不出户就能享受血拼的快乐。有的网店,会装饰的非常炫丽;

  有的网店,店主会非常贴心;有的网店,会卖一些稀奇古怪的玩意儿……总之,网络上的经营,最需要的就是特色,让大家来了就记住你。

  如果你卖的服装有特色,跟别家店卖的不一样,消费者才会记得你的店,你的产品才能卖上价。当大家都去批发市场进货时,你就不用去了。卖相同的东西,不但没有特色,更会造成互相杀价。现在消费者总是在追求有特色、品质高的服装。因此,你出售的产品要形成极具视觉冲击力的设计流行感觉,才会受到追求特色个性时尚的人们喜爱。

  据一大把服装圈了解,目前淘宝网有很多小店卖自主设计服装,甚至有的款式只有一件,虽然价格不菲,但是仍有很多消费者趋之若鹜,这就是“特色”的魅力。

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