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如何做好淘宝宝贝排名优化?

时间:16/07/04小编:巧巧来源:http://www.6299.cc/人气:

  综合排名=转化率+销量+上下架时间+浏览量和收藏

  转化率高的宝贝排名靠前,转化率高说明宝贝比较受欢迎。淘宝系统自动把宝贝排名靠前。转化率可以我们自己控制,避免操作失当,导致宝贝降权。

  销量越多排名也越靠前,虽然现在销量权重有所下降,但是还是有权重的。

  下架时间的宝贝排名越靠前,这是大家都知道,不过今年下架时间的权重下降了不少,只要你选择合适的下架时间,避开与很多卖家商品的下架时间,避免大众化。

  浏览量和收藏人气高的宝贝也可以使宝贝排名靠前,当然这浏览和收藏都是真实的。

  除了这些对权重排名有影响之外还有其他的,新品排名也会靠前、设置橱窗推荐、设置公益宝贝、还有宝贝标题,这些都会使宝贝权重和排名靠前。

  下面来说说影响淘宝排名的各项因素:

  1、 店铺的级别—天猫、淘宝

  a.天猫默认等级一个蓝冠

  b.淘宝两颗心至五颗星默认等级一个副冠

  c.找到流量爆款迅速突破钻到冠

  d.目前手机端排名靠的是权重和级别关系不大—即将消失

  1)产品爆款

  2)活动爆款

  3)利润爆款

  解释:首先如何才能让自家的宝贝排到首页,和店铺的等级关系很大,店铺等级越高权重越高,宝贝越容易排到首页。目前天猫店的权重是很大的相当于淘宝店一个蓝冠的等级,所以我们在淘宝中看到天猫店总是排到首页;另外刚开的淘宝店权重也很高,这是淘宝给新店成长的机会,所以做淘宝要好好利用新店的权重,做一些流量爆款的产品,快速把新店的等级升到冠,这样整个店的权重就很高了,再去卖利润产品就能有很好的排名。

  2、标题

  1)宝贝上架时候——第一起标题——优化关键词不要太难——宝贝数量控制在5000一下但要大约500(serp)——点击转化率,带来基础权重

  2)宝贝第二期标题撰写——优化关键词1万左右 并且应该有成交量转化率比较关键词——增加权重冲销量

  3)标题撰写时候考虑当前新搜索的关键词——卡位并且带来权重

  解释:在淘宝中标题的作用很重要,能否让顾客通过搜索关键词找到你的宝贝,就看标题写的好不好了。

  3、企业店铺——店铺升级认证——开一个企业店铺

  解释:现在个人开的淘宝店是可以进行店铺升级,从而增加店铺的权重,如果你的店权重低可以考虑升级为企业店。升级成企业店,信用度增加店铺权重自然提升,对宝贝排名很有帮助。

  4、8天无理由退货。

  解释:这属于淘宝的售后的一个承诺服务,以前有7天无理由退货,现在开通了8天,冷风建议各位开店的朋友都去开通。

  5、运费险

  6、当季新品——店铺上新

  解释:这个很好理解,现在夏天到了,你的店里还都是去年冬天的衣服,都没人搜冬装相关的关键词,当然店铺没有流量。

  7、金牌卖家——达到一个钻、行业平均销量销售额达到一个指标、drs相关因素评判金牌买家——按周评判——权重相当于一个蓝冠

  解释:淘宝金牌店就是标明是金牌卖家的店铺。淘宝DSR是淘宝店铺动态评分,与退款率,好评率之类有关,淘宝金牌卖家是对一段时间内成交好、服务好、口碑好的卖家的一种激励手段,淘宝运用数据、通过给卖家打标的方式完成。

  8、下架时间——间隔7天

  解释:要充分利用宝贝上下架的大网时间,宝贝在下架前45分钟是权重最高、最容易排到首页的时段,商家要充分利用好这个阶段做好准备,开直通车、做活动都可以。

  9、销量——SEO(外链)

  解释:淘宝不仅要做店铺自然流量,还可以通过做外链引进流量,百度知道、百度贴吧、其他平台都是外部引流效果较好的渠道。

  10、收藏量

  解释:可以通过好友互助,把店铺宝贝进行收藏,然后再从收藏夹中点击收藏的宝贝,这是一个回流过程,也能影响宝贝的排名。

  11、dsr 描述 服务 发货速度 越高宝贝排名越靠前

  提高方法:

  1) 活动

  2) 套餐组合刷单

  3) r 可以这样 下单就把单号填入

  4) s 旺旺一直在线——手机响应——自动回复

  5) d 描述大家图文并茂,并且属性尽量填满

  12、转化率——关键词带来转化、已买到宝贝进行转化(回购率20%)

  如何提高转化率?

  1) 顾客刚性需求:行为——时间、地点、需求

  2) 生产一个产品:卖点就是刚需——诠释她的刚需夸大

  3) 相见(渠道)——seo/sem/action/outer

  13、真实流量

  1)通过搜索关键词进入并且在店铺停留时间12S+

  2)通过关键词进入店铺并且产生加入购物车、收藏、聊天、

  3)淘宝生意参谋进入流量

  14、文本相关性

  1)标题

  2)属性

  3)详情页文本

  4)卖点相关性

  5)宝贝所在店铺主营类目相关性

  15、公益宝贝

  解释:参加淘宝的一个公益活动,每卖出一件宝贝就捐多少钱,在发布宝贝的时候可以进行设置,效果展示:

  16、花呗

  解释:淘宝卖家店铺等级达3颗星以上,开店时间达半年才能开通花呗服务,花呗也有利于宝贝排名,增加店铺权重。

  17、信用卡

  18、直通车——开车之前必须获得基础权重——做好宝贝详情页等

  下面冷风再来说说淘宝宝贝排名提升注意点

  1. 首先得做好标题优化

  标题优化讲过很多,这个是刷单的基本,如果标题不好,那么你大部分的引流工作都是白费的。

  2. 抛弃错误刷法

  7天螺旋刷法现在很多人说效果不佳、而且容易被抓,那么如果你们自己也感觉到没有效果那么就要及时地抛弃,对其他的刷法也是一样的道理。

  近两年淘宝强调整店得分的提升,单品爆款难以达到以前的效果,所以我们需要有一个爆款以外再有至少两个小爆款,以防万一爆款被判违规,那么小爆款还能继续地把店铺的数据撑起来。

  3. 缓慢发展循序渐进

  比如说这样,前两周配合买的流量每天刷四到六单,到第三四周的时候,增加流量同时增加刷单数量,一个阶段一个阶段地提升。注意宝贝下架时间,在第二个下架日的时候可以把排名刷到首页,然后注意维持。这里特别要警惕的是,一定要购买优质的流量来配合刷单!

  4. 不要滞销

  如果你的店里有直销产品,那么你的爆款的排名也会受影响,所以冷门的宝贝偶尔也要去刷一两单,如果实在是没必要刷的宝贝可以直接删除,以后再上架一次。但是重点还是要放在你的头几个爆款上。

  那么淘宝宝贝排名低应该怎么做?这里冷风分为几个方面来谈:

  完全没有排名和展现的情况下,四点来分析:

  1.标题不准确;

  2.宝贝类目错误和属性错误,搜索跟产品的属性是相关的,大家发布新品的时候,一定要检查清楚;

  3.搜索销量;

  4.虚假交易。

  二.有展现没有流量,主要是因为点击量太低。

  原因:1.宝贝销量太低,价格过高,有展现,同行低。这样结果就一目了然啦。

  主图认为比较好看,要根据人群心理分析,他们喜欢什么样的图案。

  标题和产品的相关性。

  主图一般做4-5张,直通车测试。因为其他工具是看不出点击率的。

  大家看下直通车测试的图 这个创意是10%,有时候数据可以达到15%,这么高的点击率有什么秘诀么?

  分析买家,人群心理,跟产品的联系,设计他们喜欢想看的图。

  要想点击率高,先精心设计主图。

  三.有流量但是转化低

  1.关键词不精准;

  2.详情粗制滥造,卖点没有转化的淋漓尽致;

  3.宝贝 销量过低 ,产品好转化低;

  4.中差评。

  客服也是经常被大家忽略的,大爆款销量每天1000到2000的时候,这个就体现出来了。

  最后就是支付率,待付款,需要客服,找问题,销量高的时候也是占据一部分的。

  大家比较关心的问题,运营。

  流量下跌,行业搜索,整个搜索下降,春季夏季就不行啦,流行趋势服装比较多,重大节日,流量会下降。周末的时候流量会低,尤其周六。

  对手降价,爆款都在前5名,产品换主图,跟点击率相关,产品信息,尤其属性,改一下影响很大的。

  最后一点,转化率下降,比较重要的。产品改动,详情页换张图。

  对手变化,有差评,每个月对的月绩,忙着总结,周六转化低,根据类目不同。

  搞搞销量,去上天天特价,然后直通车推起来。

标签:宝贝排名 宝贝权重 转化率

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