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淘宝无线端详情页的优化技巧以权重影响因素!

时间:16/07/21小编:巧巧来源:http://www.6299.cc/人气:

  说到无线端详情页的优化,很多卖家在无线端几乎都是直接一键生成的,但是毕竟无线端和PC端想比,在设备、载体、空间环境展示上都不同,如果用两种一样的详情页肯定会受到很大的影响,那么我们今天就要具体讲讲如何优化无线端详情页。

  无线端权重的影响因素

  我们首先就来了解一下无线端权重的影响因素,这样在优化手机端详情页上也会有一些帮助!

  1、手机宝贝描述,按照详情页的逻辑优化页面就好了。

  2、淘金币,买家更喜欢占便宜。

  3、标题关键词的选择,选好标题关键词很重要。

  4、手机专享价,有少部分C店开放,与淘金币设置的功能相同,设置手机专享价的权重更高,排名更好。

  5、手机搜索成交转化率,这个就是说买家通过手机淘宝搜索关键词并达成了交易,搜索成交比率越高,那么权重就越高,排名也就越靠前,可以理解为手机搜索成交对销量贡献价值较高。

  6、手机成交量,也就是说手机订单成交占比,比如A店铺手机订单80%,B店铺手机订单50%,如果这两个店铺大部分因素相同时,A店铺在手机端更受到用户的喜欢,那么A店铺的权重会更高一些。不论我们用哪种方式、哪种渠道引流,只要手机淘宝的宝贝成交量高,那么综合排名就越靠前。

  7、手机广告投放量,比如我们投放的手机直通车、手机钻展等,只要你投放了广告那么权重就会高,投放量的多少也会影响手机淘宝的搜索排名。举例来说,A店手机端每天投放1万直通车,B投放5000元直通车,那么A店权重可能会高,特别是今年付费流量的权重有明显的提高。

  8、手机广告投放的转化率,这点也不难理解吧,同样类型并且各方面基本一样的两家店铺,投放广告后转化率高的权重自然也会高一些,可以理解为转化率高的更受用户欢迎。

  9、手机淘宝店铺的流量比,这个的意思就是说手机店铺流量占整个店铺流量的比重,不论是通过哪种渠道,手机淘宝的流量比重高,店铺获取的流量越多,相同维度的店铺排名也比较靠前,权重也就越高。

  10、产品的折扣,我这里说的产品折扣是指合理设置折扣,而不是说我把一个宝贝原价写成1万元,然后打零点几折,这样虚高价格肯定是不行的,当产品在同类型中价格(没有虚高)折扣越低,产品的搜索排序越靠前。

  11、产品的价格区间,我们所有的产品要符合它正常的价格区间,比如正常一件床垫的价格区间应该是几百元,如果我的价格区间设成10-30元那也是不正常的。

  12、产品的下架时间,这点跟PC端道理一样。

  13、关联搜索的产品和店铺,如果你最近购买过某家店铺或者收藏过某家店铺的宝贝,那么会优先展示,简单来说可以理解为手机淘宝对搜索结果进行了筛选,除了推荐用户已经浏览过的产品和店铺,还会推荐一些跟它相似的店铺和产品。 那么我们对无线端权重的影响因素就讲到这里了。这边提醒大家一句,手机端的成交量很重要,如果你平常手机端成交量表现好,那么在促销活动中,权重也会更高一些。接下来就是介绍如何优化详情页?

  小编总结了几点要点和大家分享一下:

  1)顾客购买逻辑

  任何宝贝,顾客在购买时都会有一套特定的选择逻辑的,简单来说就是顾客是怎么来选择这个宝贝的。

  顾客在购买这款宝贝的时候,首先是会考虑什么问题,主要是什么、其次是什么?举例:墙纸。

  顾客购买墙纸首先会考虑什么?

  首先,肯定是考虑这个款式是否适合家里的装修,效果是否符合心理需求。

  其次,会考虑这个墙纸的使用期限、是否透气、脏了是否容易清理等等。

  接着、就会考虑这个墙纸尺寸多少、怎么黏贴、是否送货上门等。

  那么,我们再设计宝贝详情页时就顺着顾客的这种思维来设计,让顾客顺着内心思考逻辑来浏览。问题来了,你的宝贝,顾客的购买流程和思考是什么样的呢?

  2)核心优点放大,周边缺点隐藏

  顾客之所以你的产品,最大的动力就是你产品

  的优点,所以产品详情页需要把产品优点放大化。

  放大优点需要注意几点:首先提炼出一个核心最大的卖点,再体现出几个次核心的卖点,在设计宝贝详情页时,最大的卖点最少出现三次,这样可以刺激顾客的记忆,而那几个次卖点主要就是围绕着核心卖点,用来衬托最大核心卖点的。

  有优点就肯定有缺点,但是 一些无关紧要的缺点就不要提了,提的是顾客关注的、避不开的,可以用对比或者是强化优点的形式,把缺点淡化。

  3)饥饿需求强化

  需要在宝贝详情页中营造催单,让顾客有紧逼感,给顾客压力使他快速下单,比如库存就这么多了、越来越少、价格马上涨了等等,在这样的情况下,顾客肯定会胃口大开的。 顺着顾客的购买逻辑来做好宝贝详情页,对顾客进行无意识的洗脑,你就能影响顾客的购买决定,提高转化率。

  提高宝贝的转化率就相关与提高销量,宝贝的转化率高,自然权重、排名也会随着提高,排名提高了,流量自然也跟着高了,宝贝的销量就会越来越好。

标签:宝贝详情页 手机搜索 无线端权重