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玩转达人推广—解读淘宝头条、有好货、必买清单

时间:16/08/04小编:小罗来源:http://www.6299.cc/人气:

  达人是淘宝内容化,社区化转型的战略布局,我们的运营应该跟着淘宝的变化去走,如果还是用原来的目光去做的话,那么将会越来越差。手淘首屏有很多的淘宝达人的推荐位,带来的流量是非常大的,下面我来讲讲自己做过的淘宝头条,有好货,必买清单这三个流量入口的效果对比。

  解读淘宝头条、有好货、必买清单

  目前很火的淘宝直播的话,首先非常烧钱,其次是直播难以卖中高端价位的产品,适合大众化经济实惠的东西,而且很多去看直播的可以说是去看戏和调戏美女帅哥的,并不一定会买,粉丝的粘性本身就不高,成交自然难!

  先说下淘宝头条,一般都以有趣或者流行或者时下季节性的话题来吸引观众看,上过的人都知道流量是很大了,但是能转化几单呢?

  大多数产品都效果不好,为啥不好呢?大家一看就明白了,头条在手淘首页以纯文字段来显示,以话题来吸引点击,那么流量自然和产品不一定搭边,大多数的点击难以精准!

  再看有好货,在我自己尝试而言,它的效果是最好的,分析下原因的话很简单!

  第一:它就排在头条下面,淘抢购的边上,位置就比必买清单要好;

  第二:它是单品展示为主,专业的文案配上白底或者实景的产品,自然能够吸引精准的点击!

  第三:在PC端页面上有好货的展示面积很大!

  必买清单,它是一般以多种同类型产品,或者多种可搭配的产品,多店铺产品为主,自然点击进去的流量被分摊了出去,精准度就降低了,自然转化就不好咯。

  至于其他的爱逛街啊,红人圈呢,都得有一定的基础粉丝量,一般的达人做不了,这里就不细谈了,一个新品在达人方面,要先做的必然是有好货和必买清单。

  有好货和必买清单的展示流量都是千人千面的,如果做的是小而美,就是要精准展示,所以显然这2个版块很适合我们新品引流和老品维护!

  而达人在这2个版块的选品要求是不同的,有好货适合有逼格的中高价位产品,而必买清单则更适合性价比实惠的产品,而且达人只会选和他的行业相关的产品!

  很多商家觉得,我好不容易找到了达人,只要给高点的佣金就能上了!这样自然是错误的!

  达人不是淘客,不是低价高佣了就愿意推得。首先达人有行业分类,淘宝小二对他们也是有审核的,需要他们做的是某一类风格的专业导购,不适合你产品的达人,你给再多钱,他也不会给你上。

  对于达人报价问题

  首先

  粉丝量大并不代表他给你产品的帖子带来的阅读数就大,只不过因为他粉丝多,在他刚更新微淘帖子的时候,那个帖子的基础阅读数多点,但是他一天要发那么多帖子,你得帖子很快就会被覆盖下去。

  其次

  有好货和必买清单的展示都是千人千面,所以你的成交主要来自于有好货和清单引入的精准流量,来自于淘宝网首页和手淘首页和系统消息推荐!而不是靠达人的粉丝购买!达人的粉丝那么多,但是不一定喜欢你的产品!

  只要产品成为了爆款,小二都会自动把你的产品推送上去,系统会根据你的商品数据,店铺数据,价格销量数据来为你扶持相应的流量!所以最终又回归到产品本身转化上来了,淘宝系统又不傻,它肯定只扶持有潜力的产品

  以上就是关于淘宝达人的相关内容,希望对大家做达人推广有帮助。

标签:达人推广 淘宝头条 有好货 必买清单