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如何策划创意文案,让买家逃不掉?

时间:16/08/18小编:小罗来源:http://www.6299.cc/人气:

  内容营销的时代已经来临,要想生意更好,创意文案就要好,营销的内容要有吸引力,今天小编主要和大家聊聊如何策划好创意文案,做好内容营销。

  一、打破常规,用创意吸引消费者眼球

  创新的文案总能在常规中突围而出,让人耳目一新;像日常的“新品大促”“仅限三天”“超值抢购”等等已经过时了,如果说好文案就是写两句看似优惠满满的话语,或者是讲述自己如何正品如何原创的话那就大错特错了,关键是要有牛逼的洞察力!

  二、贴合买家需求,换位思考

  1、目标人群:

  首先,我们在开始构思文案之前一定要进行消费者调研,确定自己店铺的目标人群,我们要发挥电商优势,善于运用互联网的数据分析工具——生意参谋

  就以某一种滋补品为例,我们在写文案之前,先用生意参谋是市场分析看一下我们的目标人群是什么样的人。

  根据简单的淘宝数据分析,我们可以知道网购这款滋补品的人群是:

  1.喜欢在网上购买滋补品的男性大于女性;而且比较多的是上班族;

  2.除了爱养生的上班族之外,青年人占比较大,多为白领和学生;

  3.偏新手淘宝买家较多,消费层级属于中等水平,年龄层约为18-30岁之间;

  基于此人群特征,我们再确认文案的风格,写一些目标人群喜欢看的文案。就像谢记一样,他们的店铺风格都是比较柔和清新的画面,平时工作劳累的上班族,注意养生的人,看到如此清新的画面都会觉得生在其境一样,心情开朗!

  三、多种手法体现,让买家觉得非买不可

  上面说到文案的创意,其中涵盖了许多内容,一段好的文案,可以用很多的方法去体现;拟人化、情景想象、问答模式、借助热点话题、新闻、借助宠物、美女与宝宝等等,同时需要结合产品的调性,一目了然,简明扼要,让买家看了产生点击的念头。

  总结:

  一张好的海报需要的是结合买家心理和实际需求,站在买家的角度去想,把产品和买家之间的关系找准,绑定了用户的情感,加购收藏,对买家来说,只不过是购买必需品而已,因为情感,所以信任。打开一些店铺的首页满面都是清仓大促销,令人眼花缭乱,看着图片文字总觉似曾相识。请不要相信一味叫喊清仓甩卖的文字让你更有销售力,更要坚信自己的创意,只要结合实际,你的文案是很有竞争力的!因为有共鸣感,所以有安全感。

  内容营销是淘宝发展一个趋势,卖家应该跟进这个趋势,策划好文案。

标签:策划创意文案 内容营销