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提高店铺ip流量的重要关键,提炼卖点

时间:16/11/17小编:小罗来源:http://www.6299.cc/人气:

  如何提高流量这个话题在淘宝卖家圈是老生常谈的问题了,其实要想提高流量,如何提炼出卖点体现在推广图上,流量自然就会多,那么如何提炼宝贝的卖点呢?

  1、确定谁是你的目标用户

  磨刀不误砍柴工,前期的数据调查可以让我们少走很多弯路 。通过淘宝指数,买家搜索相应关键词,可以看见他们的人群画像、性别、年龄占比、消费层级等,根据这些我们可以较为精准的判断哪些人群会购买我们的商品。比如经常搜大码女装的、人群形象比较固定,这些都会成为我们挖掘痛点的依据。客户群体分析的越透彻,定位也就越准,找到的卖点就越精确。

  2 、从目标客户最痛的点开始

  不同的店铺调性不一样,宝贝定位也不一样,要找痛点还是要看自己的类目和属性 。

  3、 深度挖掘客户群,寻找精确痛点

  一些宝贝上架之后,不管有没有销量,总会有一些人来询单,询单时买家提出的问题,很可能就是核心的卖点。同样是服装,男装会更注重品质,女装会注重上身效果。除了旺旺的聊天记录,还可以多参考同行 的详情页,学习描述痛点的角度。去Top商家看他们的评价,尤其是中差评,他们的痛点有可能就是我们的核心卖点,再经过文案的陈述,对转化肯定有帮助。

  4、在细节处走点捷径

  收藏有礼、加购有礼,相信很多卖家都会做,但是文案上有没有花点小心思?比如“好东西要藏起来”,“给力赠品限时送”等。除了这些细节,一些数字可以帮助我们打动消费者,比如“七天蜕变”“三分钟按摩”等,数字刺激可以更有效的形成记忆。

  5、卖点+流量=转化

  卖点提炼了出来、就要广泛应用到标题、主图、详情页中,这些主要工作都完成了以后,就要解决下一个问题:流量。2016年电商领域的流量基数放缓,用户数增速也趋于稳定。市场做大后,各项规范也随之而来,今年电商管理比以前严格很多,后期会越来越严格,流量红利越来越少,对中小卖家来说,靠直通车、钻展烧钱显然已经有些吃力,效果还不理想,只能开拓思维,抓住时下最火的站外流量,维持店铺所需。

  站外流量通俗的讲就是淘宝站外的所有流量,比如直播、门户网站等。有卖家质疑站外流量的精准度,其实流量趋势已经转变,网红直播时将宝贝插播进去,至少带来几十个成交。在大数据的支持下,千人千面、人群定向在站外也能轻松实现。

  以上就是关于如何提炼宝贝卖点的方法,希望对大家有帮助。

标签:提高店铺ip流量 提炼卖点

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