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提高来路流量的极致搜索优化技巧

时间:16/11/29小编:小罗来源:http://www.6299.cc/人气:

  随着淘宝的发展,目前在无线端,下架时间的权重已经下降了不少,但是效果还是不错的,对于中小卖家来说,付费流量玩不起,只能玩免费流量了,所以中小卖家只有把搜索优化到极致才能算成功。

  1. 各种活动大促的时候

  在每一次大促的时候,因为不同的目标,搜索规则都会有一些“临时”的调整,过了这段时间后,慢慢恢复到正常的水平。其实有时候官方发布的一些东西,再加上你思考出来的一些利益重心,你基本能够判断出,哪些因素会影响自然搜索权重,你重点去优化就行了。比如说每年的双十二的时候。

  好了,双十二的时候,什么最重要?肯定是数据啊!说心里话,马云叔叔每年盼着这天呢,不仅仅是数字的增长,各种的宣传、推广,对于平台品牌的提高,对于噱头帮助都太大了,各大媒体都在报道。所以,在双十二的时候,一定是一切唯数据论。更多问题大家可以看我作者介绍,联系交流,之前做了一个非常全面的店铺自我诊断思维导图也会送大家,帮助大家自己诊断店铺!然后我们在考虑双十二期间消费者购买行为的变化,你会发现:双十二前后一周的消费能力会被透支;双十二前几天的时候会搜索量大增,然后找产品,比较,深度浏览,收藏,加购;双十一当天前两个小时,基本是清购物车;双十二的白天各种各样的冲动型购买。

  根据这些,你会发现在双十二期间,搜索规则上的一些调整将会这要包括这些:

  (1)双十二的时候为了要数据,为了好看,小卖家的搜索权重肯定会降低,层级高的店铺将会获得更多的流量,获得更多的扶植;

  (2)双十二之前,转化率的权重会下降,但是收藏加购占比的权重会提高,几乎所有的类目都是这样的;

  (3)双十二之前,店铺的停留时间、浏览深度,这两个指标将会非常重要,因为这基本意味着在当天你店铺的吸引力,在当天你店铺自身储存的流量能够带来的价值的多少;

  (4)双十二前一两个小时,收藏加购转化的情况在很大程度上将会决定着你后面的搜索表现;

  (5)剩余的时间,基本是你的转化+客单价所带来的流量价值,决定你在后面搜索的表现,当然,你的直通车方面的投入也会有一定的影响。

  所以,根据上述几条,在双十二期间,你的自然搜索权重应该如何布局、如何优化,基本是一目了然的。

  2. 新品刚上架的时候

  新品刚上架的时候,销量、收藏、评价,等等各方面跟人气有关的数据都没有呢。所以这时候,新品的人气所带来的搜索权重一定会下降很多,随之而来的肯定是其他方面的数据。这也就是新品一定会给扶植的问题,那么新品的扶植就会有扶植多少(实际上就是权重的高低)的问题。

  而这时候,考虑的是卖家的利益,你得让卖家所有的商品是公平的啊,对吧!那为了做到最大限度的公平,你基本可以判断出,新品的自然搜索权重因素包括:

  (1)如果你的店铺层级高肯定比店铺层级不高的店铺,获得的扶植的机会要多很多(公平不是每个人都一样,恰恰每个人都不一样才是最好的公平);

  (2)如果你的店铺基础好肯定比店铺基础不好的店铺,获得扶植机会多

  (3)在新品期,下架时间权重是高的,接近下架时间的时候,新品期的商品更容易获得更多的展现机会;

  (4)新品期的商品因为没有人气的积累,所以转化率的权重要求会比新品期过后的商品稍低一些,但是收藏加购的要求会高一些,因为这代表着吸引力

  3. 大小类目自然搜索权重的区别

  大类目意味着竞争对手多,意味着上新多,但是同时市场需求也大,为了消费者的利益,最好不要把流量全部集中在少数的商品上。所以大类目在匹配流量的时候,会更加的分散,关键词也分散,下架时间也会打散,对于同款相似款的加权就会少一些。根据这些判断,基本可以得出在大类目上,搜索规则会有如下的特点:

  (1)下架时间的权重要高,个性化的权重要高。因为要通过下架时间打散流量,所以比如服饰、鞋子、包包,这样的类目大家还是要进行下架时间优化的,而一些冷门类目就不用了,没啥意义;

  (2)大类目需要通过关键词打散流量,所以在进行自然搜索优化的时候,大类目更需要通过关键词去匹配,小类目就抢占大词就行了;

  (3)一般大类目的销量权重会稍稍小一些,个性化权重会高一些;而对于小类目来讲,销量的权重就要高一些;

  (4)为了小而美,对于大类目而言,店铺的综合权重就要更高一些,单品的权重就要低一些;而小类目就会反之。

  4. 关于搜索逻辑

  其实每一个商品上架后,都有机会成为爆款,关键是看你的数据表现,数据很多,但是最需要把我的数据无非就是这些:

  第一周的时候:肯定重点关注你的点击率,也就是你抓住机会的能力,因为给你展现的机会了,关键是看你能不能抓得住;

  第二周的时候:开始关注你的店铺停留时间、浏览深度、收藏加购等等,因为这反映了你产品的市场潜力;

  第三周的时候:开始关注你的转化率和客单价,因为这个指标实际上抓住的是你消化流量的能力;

  第四周的时候:会看一些反馈,比如你的评价、这个产品的DSR评分等等。

  以上就是如何将来路流量的优化做到极致的具体内容了,希望对大家有帮助。

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