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小类目卖家怎么开直通车?

时间:16/12/19小编:小志来源:http://www.6299.cc/人气:

  小类目直通车怎么开?直通车怎么开这个问题很多小类目的卖家问过,小类目因为搜索少,所以词也少,竞争也非常激烈,因为这样小类目直通车推广更加棘手,那么小类目直通车怎么开呢?

  小类目,词很少,同时点击转化集中在,几个大词上面,根本很少有啥三级词,长尾词,而且还有就是这些词转化很好,也因此在这些词上面的竞争度很大,大家都要去抢,造成了如果权重不够PPC会高,因此对这种小类目我们一定要守住大词,这里还有个重点要说的是,现在无线端,点击转化集中在靠前位置,所以说我们不仅要卡住大词,还要卡住靠前位置,这是重点!

  开始案例

  

直通车怎么开1

 

  这个车是11月19号开始的,如图,点击率还是蛮好的,这种点击率,基本上比上行业词的点击率高1%,30天,8W成交了33W,但是我们的亮点是什么,是我们的PPC,2快8,这么高都能赚钱,所以关于PPC并不是越低越好,现在很多3毛,4毛,2毛的PPC,一天一天跑几千点击量,反而是亏钱的,并且一天跑几千,转化率过低反而是拉低宝宝正常的数据,从而是自然流量只有那么点点,我们这个产品转化率如何,好像上面图没写出来,我把转化率调出来,这个转化率是吓死人的。

  

直通车怎么开2

 

  再截个店铺的整体转化率

  

直通车怎么开3

 

  如上图整店转化率是只有5.82%

  然后看我们的关键词那页的数据:

  

直通车怎么开4

 

  如图只选用了10个词,这是30天的数据,而点击量却是集中在一个词上面,我标识出来那个词,占了80%的点击量,这个是行业最大的词,所以说,词不在多,特别是小类目,词多,只能是后期的时候,搞个权重高搞个低价长尾,核心还得精准词

  然后看下,我们的PPC变化,30天。

  

小类目直通车怎么开

 

  19号的是时候是5.8,20号的时候是6快8,我们是从开始卡靠前位置4-6,7-10,大概这个样子,6快8开始的,费用是相当高

  然后看下,我们花费,每天30天

  

小类目直通车应该怎么开

 

  我们从20号开始,上车就是2500一天,最高的时候,没超过4000,这种上车就爆烧的方法,一定要产品有一定实力,同时有一定的资本,这里对大多数类目,这种一定要测好图,直通车就是点击率,特别是期,测好款,自然的收藏加购率一定要高,那么在我们引入精准流量的时候,才可能发力,数据很好看,不然几千块一天,那就是打水漂,丢下去泡都不会有一个,有人在这里就是苍老师,我是小卖家,一天只有几百费用,我们怎么办,你有几百费用就限额几百费用,特别是转化不是特别好的时候,一定要限额,根据你的预算,限额几百,在这几百限额里面去降PPC,PPC低了转化好了,再加限额

  我们看下店铺30天的数据,如图:

  

小类目直通车如何开

 

  我们卖6000的时候,烧了2500,卖10多W的时候,也才烧了不到4000块。

  访客量,前期是每天增加1000多个访客,到12月2号暴增了一个层次,这里要说,产品有实力,直通车只要引入精准流量,起个药引的作用,那么后面效果,就会很好,这个产品,前期走了100多单淘宝客,每单亏本30-40,卖了1000单,现在几次涨价后基本保证每单40多的利润,12月号后面,访客数的变化就在于,每次降低都是涨价后的浮动。

  总结:

  直通车推广,能精准引流,那么特别是前期,选词一定要精准,包括很多人,问我怎么测图,测款,我个人喜欢的方法也是用精准词,去测,因为如果是精准词都不能带给你好的数据的话,那么产品就根本不适合大力推广,还有一个情况就是,现在,大词,如果权重不够,即使排名靠前,点击量也不会很大,这一点,也是我们现在用在小类目上面的方法,上来就可以大词,排名给他靠前一点,烧,只要点击率OK,基本上一天能跑几十个点击,上分是蛮容易。

  上分上到多少分,其实大多数词9分,就差不多了,当然能到10分最好,9分也行了,一般新计划基本只要点击率OK,3-5天不要去动他,等他计划权重稳定,然后可以降PPC,降PPC,2种一种方法,大多数词跑得多,降时间折扣,每天降1次5%,如果是单个词,基本每天降5%,降了后,还是能正常跑得多,就算完成,降了跑不动,就再拉回去。还有如果,我们一天烧几百块,点击率OK,但是转化差的时候,就一定要限额,在限额内去完成降PPC,还有就是点击率OK,转化差,可以去根据报表,减少地区,跟减少数据差的词,保持一个数据好的词继续烧,降低PPC,PPC低了以后再加词,加地区。

  以上就是小类目直通车怎么开的内容,总之各位小类目的卖家一定要给自己直通车选好词哦~

标签:直通车 淘宝客

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