当前位置:

旺宝神器 > 卖家学院 > 淘宝创业故事 > 正文

月销过万 22岁小女子全职3个月 即将3个钻 没有什么不可以

时间:15/08/05小编:Admin来源:http://www.6299.cc/人气:

  淘友们,大家好,小店现在即将晋升到三钻,再加上现在是淡季,不太忙,所以跟大家一起念念经。大家要有耐心听哦,有点长。呵呵。先从我认识淘宝开始讲吧,自己学的是平面设计专业的,从学校出来后就去了一家公司上班,在公司主要是负责公司的一些企业形象与宣传册的设计,平时不是很忙,所以有了多余的时间去在网上瞎逛。一次无意中看淘宝网站,再加上身边的朋友有做淘宝的,所以当时很好奇的就注册一个旺旺号,好像是08年奥运的事了,这期间只是自己买一些品牌的东西,其它的东西也是不敢买。开店的时间是09.10.27号,因为十一买的电脑,27号就把店开了,看我有目标吧,不过看完店后不清楚自己卖什么,然后一直在网上逛,直到12月份末才把自己的方向定好。

  很巧的是12月30日晚上,一个辽宁的淘友咨询我的宝贝,当时很开心。这个买家很好,一直在鼓励我。所以现在还记着他的旺旺号的,呵呵……而且他收到货后,给的评价也很让我感动。

  当时很开心,所以第二天就申请了旺铺套餐,好好调整了自己的店铺。

  紧接着是第二个买家,一个重庆的姐姐,也就是比我大两三岁,现在成好朋友了,冲一钻,两钻后,她看到后都会恭喜我。现在这个仙在装修房子,最近很忙,也很难看她上线了,说是自己也在写装修心得,等装修好后,让我看看,为了装修房子,自己还要晚上学习这类知识,说是为了防止被敲竹杠。

  回归正题,我是从3月6号辞职的,然后正式步入淘宝的队伍中。3月21日正式加入的消保,当时刚两个心

  关于我自己第一个冲钻后也写过一些帖子,当时只是表述了自己的开心,没有好好把自己的心得写出来,现在都整理好,跟大家一起总结学习一下。

  自己决定做全职的,要谢谢自己父母的支持。因为春节时候跟家人表述了自己的想法后,父母当时也没有发表意见,过了春节后家人都通过了。因为我原来是在石家庄上班,自己考虑到自己主营的产品,最后又考虑到地理的优势就决定来天津。离家也近些,可以时不时的回家看看。所以有了家人的经济和精神支持后,什么也不怕了!

  3月7号提着我的小包包,自己先到的天津,因为来前在网上查了下当地的一些地理情况,决定好在一个区稳定下来。所以来后安顿好自己的行李后就办了一些公交卡,第一天就是坐了一天的公交车,了解下当地的情况,先让自己的身心投入到位这个城市。紧接着就一边找房子一边在网吧看看自己的小店。找了不到一星期找到房子后,3月15号安的宽带。然后再回石家庄收拾自己所有的东西,正式告别石家庄了。当时那个累啊!

  回来后就好好做我自己的淘宝了!

  下面和大家一起分享下一个月近一钻的经验:

  一、心态

  大家都知道,态度决定一切!如果两天打渔三天晒网是肯定不行的,我有一个朋友见我没多长时间就升一个钻,她也就开了一个店,天天跟我嚷嚷着没生意。越是没生意越消极,除了聊天就是看电影。不从自身找原因,分析皇冠家有什么借鉴之处。所以大家不要感叹别人是如何的好,如何的轻松就一个钻,一个皇冠了。首先要问自己有没有付出??

  二、装修

  店铺的装修形象直接影响着买家对你这个店家的印象与停留时间。并不是说越华丽越好,当然这个装修要跟你店的宝贝和消费群体有关系。是以清新、活泼、华丽、淡雅、稳重…容易让人们接受,感觉舒服就可以,和我成交的不少买家,跟我谈到喜欢我店的风格和背景音乐,有些小资情调,舒服。有的顾客没有买东西,跑过来问背景音乐是什么?这就是装修的到位了……

  三、橱窗推荐

  橱窗位是专门针对买家把他需要的宝贝的名称一输入,所有的宝贝一览无余。宝贝数量多达上百页,而最先看到的一般是马上要下架的宝贝(搜索页是默认时间排序的,也可以按照价格高低排序等),而买家大部分是在前几页去选择宝贝,并找在线的店主接洽。那么我们不妨把橱窗位可以定义为咱们的招牌,是让顾客走进店铺的幌子。为什么钻石卖家卖的比新手要多很多?单单是信誉高的原因吗?我认为橱窗位的因素才是根本的问题。在理论上,一个钻石卖家的橱窗位理论上可以达到40个,而新人在开始仅仅是15个或者20个,贫富差距很大。很不公平吗?其实钻石卖家也是从新手的15个橱窗位挺过来的。我更认为即便新人只有15个橱窗位,只要合理的科学利用,进店铺的买家也会不少的。

  合理安排宝贝上架时间:建议采用7天一循环的办法,时段设定一要把握所谓黄金时间,一般来说,上午10点以后,下午2点到5点,晚上8点到10点,在淘宝上的买家相对多些,而在周六、日人相对少些。我们要在浏览量多的时段去安排自己的宝贝上架。还有也要根据自己的作息时间来确定。

  四、宝贝关键词、宝贝描述

  大家有没有注意皇冠店铺的宝贝关键词都很详细啊,性能,价格,销售量、特价、秒杀价都很醒目,这就是能让人们在搜索时搜索到的机率大些。

  宝贝描述,这个是大家应该必须注意到的事情,这个除了是把产品的相关属性描述清楚后最好是要把自己的感受融入到描述中去。这样更容易让买家切身感受到自己如果得到这款宝贝后有如何的感觉。而且宝贝描述里可以做上其它有优势的宝贝链接。更加浏览量与成交量!

  五、淘宝客

  淘宝客推广”是专为淘宝卖家提供淘宝网以外的流量和人力,帮助推广商品,成交后卖家才支付佣金报酬。 最小成本: 展示、点击、推广全都免费,只在成交后支付佣金。并能随时调整佣金比例,灵活控制支出成本。 最大资源: 拥有互联网上更多流量、更多人群帮助推广售卖,让你的买家无处不在!下图就是自己5月份的淘宝推广效益图,自己也是最近刚研究,所以成交也不是很多!

  六、淘宝直通车

  一些买家经常埋怨说是直通车烧钱没效果,我加入直通车有两个月了,一直小有成效,最近直通车升级,我加入了培训,正在学习。自己开了两个月的直通车后跟大家讲下我的小经验吧:

  1、关键词匹配。选择正确的关键词才能真正引导好来自搜索引擎的流量,这样既能避免无效点击,还能有效针对客户资源实现转好率的提高。因此,你首要的是要针对网站本身的内容和性质,匹配好最合适的关键词广告词。

  2、关注直通车的使用帮助。他能有效指导你去认知哪些广告投放才能适合你的产品本身。一般意义上的标准并不能适合每一个广告主,需要量身定做才是最为可靠的。

  3、适当增加关键词的出价。我们知道越靠前的排名越容易被检索和点击阅读,但是不是一味的去提高价格,像一些热门关键词没必要一喧要位置靠前的。

  4、调整区域定位参数。可能你的广告在不同的区域有不同的收效,这时你需要考虑的是针对某些区域进行调整,这样可以增加广告投放的精准性。

  5、关注关键词广告的投放时间段,比如季节性的促销因素,针对一些节庆或者一些备受关注的突发性事件,作出营销决策。诸如你在圣诞节前营销你的圣诞系列产品

  七、服务态度

  淘宝网很大,无限大,同样的产品,同样的价格,你以什么样的优势成交生意呢,那就是你的服务态度。大家都清楚自己买东西不单单买的是东西还有心情。可能就是因为您的一句“亲,您好”“合作愉快,欢迎您下次光临”我们可以留下很多的顾客。即便顾客不不买,等他下次有需求或者是身边朋友有需求的时候,他会第一时间想到你。

  八、售后问题

  成交多了,难免售后会有一些问题,这就设计到你的回头客问题。我曾经有一个顾客收到我发的杯子后,说是有一个坏掉了。他给我传了一张图片后,我立即答应给他补发一个,买家可能没想到我答应的那么痛快,一直夸我够意思,最后又让他单位的同事团购了一番。

  九、社区发帖、回帖

  经常在社区里泡着,不要只学习一些销售经验,而忘了顶帖,记得时不时顶下帖,曝光一下自己,还可以交到一些志同首合的朋友。时间长了,朋友与顾客就自然就多了。这是个慢消化问题,要好好的对待哦!

  十、关怀顾客

  纯粹的关怀一下顾客,一句节日的问候与祝福,增添双方的生活气氛。记得好消息和大家一起分享,赢得对方的祝福与关心是很幸福的一件事!

  暂时是这些,淘宝在升级,自己也要跟得上步伐,好好学习,有时间再跟大家一些分享!

标签:淘宝创业 经验分享

软件下载

注册送100积分,免费提升流量

  • 互动收藏
  • APP流量
  • 提升购物车