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追忆淘宝梦想之路——起步篇

时间:12/03/21小编:[随机用户名]来源:http://www.6299.cc/人气:
 

我会不断更新这篇《追忆淘宝梦想之路》,我将我这段时间的经历用文字记录下来,让那刻不被遗忘不被抹掉。

之前没记录的我将补上,虽然快遗忘掉当时的感受,但是我会尽量回忆起来当时的情景,让其牢牢记在心头,就像被刻在石头上的字体,深刻而牢固不易被抹掉;就算是写在沙滩上的心声我也要让他被记牢,让它融入大海大河大江的水中变成无形的永恒。

初期准备心得:

2010.6月初,我一个人跑到深圳去看我的供应商,它是我找了很久才满意的一家代销商,在网上聊了很多次,他们有质量的保证,所以为了保险起见我还是踏上了视察之旅。公司地址还算好找,不过去了才发现有点小小的失望,说是展厅只是小小的一间房子展示服装,随意看过衣服觉得质量还行,第二周的周末我就跑到银行充值2500块,作为网上交易费用。押金去了500块,加入消费者保障协议1000块。流动资金还有1000块加上之前还剩400多就是1400多。

开心又激动的开始下载各种营销工具,阿里旺旺,**,淘宝助理,安装安全插件,图片处理工具可牛和POTOSOP等,安装好后开始去供应商的网站下载宝贝数据包,然后用淘宝助理上传,有点麻烦,因为他们是按天上传的新款打的包,我从3月到7月一天天的一个个的下载上传,搞了两周总算搞定,一个月耐心的等待。一边在淘宝上的社区看帖跟帖发表新帖,在淘宝大学学习,一边学着搞店铺装修,一边借书研究。每天一下班就回家打开电脑,登陆旺旺和**,一有旺旺跳动就查看,开始很多乱七八糟的广告信息,后来慢慢设置这类的关键词阻止信息。

等了一个月居然没有一个人来咨询,开始询问,我也检讨我很少在社区跟帖,都是在寻找答案学习,帖子也写得很少,没有什么内容精华都没有,看得人少之可怜,结果可想而知了---无人问津的地步。狠下心来花了30块购买了一个月的旺铺装修模板,效果就是不一样,装修空间多了,曝光几率大了,有这样的想法是看了淘宝宝贝排名得出的。加入消费者保障协议,店铺信誉,店铺级别,店铺收藏等等很多反正你加入的越多,曝光率就越高,人家搜索到的几率就越大,因为淘宝这政策才导致很多垃圾信息提升信誉,点击收藏等手段,也成就了一批批市场机遇,原来机会都是商家制造出来的。说到这,初期准备好了,之间还有对宝贝的上传编辑等就不多说了,社区答复一大把,接来下就是我的淘宝掌柜生涯。听我缓缓道来,之所以是缓缓是因为,这是一个持久战,而且是一个不易攻打的战场,这也是开始踏入淘宝(以后会有拍拍、易趣、百度有啊等销售网站,也许有钱之后就自己搞个网站不用借用别人的网站帮别人打知名度,都是后话呵呵)要打着学习精神为了少走弯路,冤弯路的策略。

第一次做掌柜

等待了一个月,不知道是旺铺的效用还是,这段时间我的努力逛社区?2010.7.8终于等来了第一单,一个很好的买家来咨询,于是我开心得热情的招呼着,由于家里网线是跟别人共用的慢的要命,不好意思的叫买家等候。一边打开她发货来的连接,一边打开代理网站咨询有没有货,邮费多少?后来买家说明天来买我也就没放进心里,第二天我打开店铺,发现还真是惊喜呢,那位买家还真是下单了,嘻嘻很简单就赚了一个信誉,不过没什么可高兴的,我出售的价格是代理价格一点利润都没有,只有3块,我还送了一个手机链给对方,只有1.9块就是我的利润,没关系现在我只是在倒数我的投入500-55(购买价)-10(邮费)=445块哈哈,值得开心的时刻。

现在说说我下单的心情吧,心跳加快手脚颤抖,我这人吧经不起折腾,就这么个单,我看了一遍又一边生怕写错地址,所以我把地址写下来检查再检查,搞了好久,没问题后才付的款,因为周末买家不上班迟了连天到货,得了一个好评和好评价。开心啦

第一次代销经历

可是人总是不满足的,在听取别人的意见后,我也发现了这样的弊端,下单麻烦,最主要的是衣服很贵,款式也不大好看,开店来就一单,接下来一个月也是一单,都没利润,因为我的500押金只能得到的是批发价,没有折扣根本没法与其他金牌银牌代销商竞争,而且500的押金就只有两个月的代销时间,一过就不提供图片,想了想就放弃了这家代销,还有300做自己消费算了,好在没有时间限制,大不了买家冬天的衣服意见就可以搞定,这样想来心里好多了。就当是拿钱买经验,有所得就好。

总结:在独立的网站代理有好也有坏:

好处就是:这里可以提供多种数据包,可以给经验丰富又有好几个销售平台的卖家提供数据包,比如淘宝数据包、拍拍数据包、百度有啊等,有多个渠道那经济收入就有更多的机会不是吗?不过并不是每个代理网站都有的哦,要问清楚。

坏处就是:下单麻烦,买家在你店铺下单,你要去代销网站下单,如果这个网站够成熟,也许就不会给你带来很多麻烦。好点的代表就是网站上直接显示真实库存,有就可以直接拍下;还有就是服务态度他会在网站上有独立的聊天工具,很多网站支持**,旺旺等,如果你不能登陆**呢,而他就有直接聊天的窗口,不怕这类问题。上传宝贝也麻烦,他们是按新款提供的所以你的下载很多上传很多次,如果提供全部商品包装那就更完美了呵呵。

 

接下来就是我选择了淘宝代销的经验,敬请关注!

为了避免淘宝网外的代销弊端,我选择了淘宝分销,在与之前代销的那家合作结束后——也就是2010.8.10,我选择了一家福建的供应商....

说实话做分销一定要找个货源稳定,质量过关的供应商,可货源咱们看不到,只能通过供应商的信用度,以及承诺,不仅如此加入的供应商数量能少就少得好,免得制造运费问题,售后问题(比如退货呀,万一是买家在你那买家不同的宝贝要求退货)。说道退货问题在接下来的叙述中会提到个人观点。

加入分销平台也有一个月了,期间成交6笔还被退货1笔,买家喜欢但是没注意好尺寸问题,最后协商退货,因为是旅行包体积重量的很大邮费很贵,寄回的邮费买家自己承担,我们寄过去的邮费本来供应商那里显示6块,可到退货的时候要12块。哎,无奈,我没有与人讨价还价的潜力,只要自己垫一半了,想着只要买家高兴,不要给自己带来太多麻烦就好。

作为分销商的弊端:

1  没有实物,无法详细的快速的回答买家。宝贝描述不详细,还要询问供应商;宝贝库存够不够货需要确认;买家提出的额外附加条件要征求供应商意见.

2  供应商发货问题。我就遇到过两种情况:一快递单号供应商填写错误,导致我们这办的信息无法查询;二供应商发货遗忘了我的货,显示已发货可就是没物流信息,问之快递单号自己填写,却是原来对方没有发货,堆压了三天,最后在得到买家同意后再次发货。

3  买家退货问题,当看到买家签收后,没有及时给卖家点击确认收货,卖家要注意了要延长收货时间,免得买家过几天想起要退货,为了造成不必要的纠缠,提高售后服务,确保支付金额安全还是要准备的。也许你认为多此一举但是有备无患的好。

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