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淘宝常用定价策略,利润和销量两不误

时间:15/10/08小编:cai来源:http://www.6299.cc/人气:

        淘宝定价策略的分析,能够让你既有利润也有销量,这个才是完美的定价。定价好不好,直接决定你店铺的销量。

  很多买家都喜欢吉利的数字,所以我们可以把商品的价格定为接近整数的吉利数字。这种技巧的适用范围为:单位价格比较高或买家对价格比较敏感的商品。

淘宝常用定价策略,利润和销量两不误

  整数定价能够给买家大气的感觉,把价格带尾数的商品通过增加商品数量把价格凑成整数。大家在线下买东西,相信都有遇到过“6元1个,10元两个”等等类似这样的价格营销。这种技巧的适用范围:商家价格较低或买家更注重质量而对价格不敏感的商品。

  我们可以根据数量差别、买家差别、时间差别、商品差别、地点差别制定不同的价格,所有商品都适用这个技巧。

  先看数量差别,说白了就是“买得多价格低”,比如淘宝的“卖得多便宜多”这个功能就可以根据数量的差别来定价。

  第二是买家差别。这个就是我们的店铺VIP了,在店铺中消费的次数或金额愈多的,那么VIP的等级相对就越高,当然享受的折扣也就会多,所以这一点可以通过“会员关系管理”来实现。

  第三是按照时间差别,即季节不同价格也不同,比如淡季商品抄低价,当季商品正常价。

  第四是商品差别定价,可以是包装不同价格不同,款式不同价格不同,这一点应该非常好理解。

  淘宝定价策略分割定价:

  什么叫分割定价?就是把价格很高的商品,在数量上化大为小,变斤为克,从而使“高价”变成“低价”。这个技巧适用于贵重商品或量少次多的商品。

  促销活动,既然是促销,那就要制造价格亮点,制造亮点的办法也是多种多样的。

  包邮基本上已成为各大网店最普遍的促销手段了,但是怎么样在紧密促销阶段,用好包邮这个杀手锏呢?

  淘宝定价策略全店包邮:

  这种方法是适合单价比较贵或者利润比较高的商品,大部分的商品在1KG以内,这类商品利润就相对较高,这类商品包邮适合四通一达等性价比高的快递,但对于某些高端型号,建议直接在主图或描述注明包顺丰快递,提高顾客体验感。

 

标签:淘宝定价策略 销量 整数定价 促销

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