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淘宝运营之内容营销的七大杀器

时间:16/07/01小编:小佳来源:http://www.6299.cc/人气:

  说到内容营销,相信大家一定不会陌生,从博客到论坛贴吧,从微博到微信,从短视频到直播,到处都可以感受到内容营销的魅力。

  什么是内容营销呢?查阅相关资料发现它有很多的定义,我现在只列举两个我认为比较有代表性的定义供大家参详:

  定义一

  内容营销是创建及传递有价值和引人注目内容以吸引现实的或潜在的目标顾客的商业营销过程,目的是促使顾客做出能为企业带来利润的行动。

  定义二

  你的顾客在乎的不是你、你的产品或者你的服务,他们在意的是他们自身的欲望和需求。内容营销就是创建你的客户感兴趣的信息,通过吸引他们对这些信息的关心,以达到顾客关注你公司产品和服务的目的。

  也许通过与传统广告营销的比较可以加深对内容营销的理解。传统广告营销的内容更多是关于企业、品牌及产品的信息,这些信息往往是不讨人喜欢的。而内容营销的内容更多是顾客感兴趣的且对顾客有价值的信息。

  通过比较,可以看到内容营销更容易被顾客接受。所以通过内容营销可以更好地与顾客进行沟通,持续的内容输出可以与顾客保持长期稳定的关系。

  对于内容营销的理解,我觉得抓住两个关键词即可:有价值的、感兴趣的。下面进入本文的关键部分,内容营销的七绝杀。

  绝杀一【用别人的信息创作自己的故事】

  做内容营销会遇到种种困惑,有提笔忘字,有文章开头难,有找不到主题,还有找不到素材,反正就是脑袋一片空白无从下手。内容营销里的内容并非都需要自己去创建,即使世界上最精明的媒体公司《华尔街日报》等也都借他人的内容创作自己的故事。其实策划内容的工作和博物馆馆长的工作差不多,就是发掘在你的领域内最好的内容。

  我每天都会发出一篇采摘类微博《每日电商精华》,内容是我力所能及的身边博友的精采电商类文章。通过这条微博,一方面我可以了解学习一些重要信息,另一方面可以帮助受众在比较短的时间内回顾昨日发生的重要信息。这件事我已经做了半年了,我觉得很有意思,我会一直做下去。

  绝杀二【实时发布内容】

  很多写干货的博友都会担心一件事,认为干货总有一天会写完。其实真的不必担心,世界在变化,时代在进步,抽象的理论也许很有限,但身边的案例却层出不穷。另外,所谓狭义的干货也只是内容营销的一部分内容而已。

  这里所说的实时发布内容,是指要充分利用当前形势以及新闻故事。最近英国脱欧公投是世界级大事。你有没有利用这件事为自己的内容营销添上一笔呢? 在这次公投结果公布英国将脱离欧盟后,我看到了一些精采的微博,在这里跟大家分享一下。

  绝杀三【定时更新内容】

  我记得汽车之家的创始人李想曾解释他的网站为什么会有那么多人访问。原因是他每天都会比别人更早推出新的内容。还有大家可能会留意到@龚文祥 老师的触电会每天早上7点钟左右都会发布一篇微博《触电早报》,每天下午6点30左右会发一篇微博《每日十佳电商原创微博》,我自己每天早上7点钟左右也会发一篇微博《每日电商精华》。

  为什么要定时,而不是随意推出新的内容呢?我想,主要有两个作用:1、给受众植入一个预知,让受众知道在什么时间可以获得什么内容。2、周而复始地推出内容可以帮助受众养成访问的习惯。

  绝杀四【生动形象的内容】

  2011年年末,内容营销平台Skyword分析了其所有的顾客内容,发现图文并茂的博客和文章要比没有插图的效果好91%。为何会这样呢?3M公司赞助了一项单独研究,结果显示经过大脑传输的信息90%本质上都很生动,而且这种内容处理速度要比书面文字快60000倍。所以,即使是文本内容,可视化的设计也至关重要,你创建的每条内容都应给予考虑。

  绝杀五【具有人情味的内容】

  泰国的广告创意在广告界内享有盛誉,因为他们的创意更多来自平民的生活,贴近民心,容易让受众产生情感共鸣。换句话说,他们的广告创意更加走心,更有人情味,而国内的广告创意要不高大上,明星名人站台,堆彻华丽的辞藻,给人一种华而不实的感觉,要不媚俗低劣,让人好生厌恶。

  绝杀六【拥有自己的观点】

  你的内容既不是用于百科全书,也不是用于历史报告。所以你可以在内容里大胆加入自己的观点,你的内容会就得更加丰满而有个性,受众也许就是奔着你的观点来的。

  绝杀七【远离自己】

  如果你的内容越是接近产品,你就会离顾客越远,相反你的内容离产品越远,你就会越接近顾客。广告就是一个很好的证明,每当电视要插播广告的时候,观众要不切换频道,要不去洗手间,没有人愿意多看一眼广告内容。而内容营销更像是电视剧,让你每天都追着看。

  好了,七绝杀到此就说完了,希望本文能够对你有所启发。

标签:淘宝运营 内容营销

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