当前位置:

旺宝神器 > 卖家学院 > 旺铺知识 > 正文

如何为淘宝标品类目定价?

时间:16/07/15小编:巧巧来源:http://www.6299.cc/人气:

  在淘宝开店的很多标品类目卖家都非常苦恼:我卖的是标品(什么是标品?百度一下吧!),和别人的产品一模一样,如何才能卖个好价钱呢?应该怎样正确的确定销售的价格呢?

  下面vansir8结合多年的淘宝开店培训经验教大家,标品类目,如何获取“自主定价权”。以我们一位学员的案例为例进行讲解,该学员做的是胶水,就是502之类的产品,在实际定价过程中是这样子操作的。

  首先,做好价值包装。我经常给学员讲解的一个例子就是,一块月饼,放地摊上,可以卖5块钱;放小店里,可以卖10块钱;加上精美包装放到超时的月饼销售专柜,可以卖100块钱... 月饼还是那块月饼,为何放在不同的地方,加上不同的包装,可以卖出的价钱却天差地别?原因就在于包装!一定要注意,产品的价值,买家是无法直接看到的,作为卖家,你得有包装的意识,把价值呈现给买家。

  在商业社会,如果你不懂得包装,再好的东西也可能无人问津,卖不出去!你看看那些政客、明星,哪个不是包装出来的?

  作为淘宝卖家,你得做好产品价值的包装,突出自己产品的价值所在,并且关键的一点,在进行价值包装的时候,要运用“对比”的手段,突出自己的产品价值的独一无二性!

  物以稀为贵,只有独一无二的东西,才真正的值钱!如果你是销售标品的,你可以考虑通过教买家如何识别真假(因为标品,比如小米手机,一般都存在正品和仿品之分!),在不知不觉中给买家灌输一种观念:只有本店的产品是正品,其他地方的都有可能是仿品!让买家去衡量自己面临的风险,让买家意识到如果不在本店购买,就会有买到假货的风险...(具体落地在详情页面的文案策划上)

  这是第一种策略,就是通过对比凸显自己产品的独一无二性。既然咱们的产品是独一无二的,是唯一的正品,那咱们的价格比别人高,也就是水到渠成的事。可以在描述里面加上这么一段描述:为什么我们的价格比别人高呢?然后给买家列举出1、2、3...

  其次,玩概念,创造出不同的产品。这个比较适合自己直接生产产品的卖家。方法有二:

  其一:创造不同型号的产品。

  举个例子:飘柔洗发水(我们假设它的原材料都是一样的,只是添加的色素什么的不一样),比如别人都是卖的“柔顺型”的飘柔洗发水,售价30元一瓶,那我们可以开发出一种新的产品“深层滋养型”,并且做出不同的颜色(其实原料都一样),然后加上不同的包装,比如柔顺型用的是红瓶,咱们深层滋养型就用蓝色的包装瓶,这样就有了“差异性”,有了差异性自然就可以独立定价,我们可以定价为50元一瓶。 又比如咱们这位学员是做胶水的,别人卖的都是502,那我们可以制造出401或者608(其实和502的原材料、功能都一模一样),或者干脆换个品牌,比如别人生产的是“大地红”品牌,那我们可以注册一个新的品牌“满江红”,以和别人卖的品牌差别化。然后自然就可以自由定价了。

  其二:产品升级型。

  这个比较简单,举个例子,万思电商有一位学员(现在都月入10万以上了),销售的是标品保健品,别人都卖的是白瓶的,她却卖的是红瓶,但是她也会在淘宝店上架白瓶的(白瓶引流),当别人问她要白瓶的保健品的时候,她就给推荐红瓶的(因为红瓶的利润高),然后给买家介绍说这个是白瓶的升级版,增加了某某某某原料,效果比之前的好多了,而且对身体更加有益...就这样,她能成功的把本来想买白瓶的客户说服掉头去买她红瓶的产品。

  到这里,vansir8也不得不佩服这些商家的“狡猾”之处,但没办法,商业的规则就是这样,适者生存,但是有一个底线大家是必须遵守的,那就是不要为了利润的最大化而做出伤天害理的事!咱们必须有自己的价值信仰,如果你一位的“拜金”,其结果就可能是走上万劫不复的“深渊”!

  这个也是我们反复给大家强调的,我们作为商家追求利润最大化无可厚非,采用一些“手法”更好的获取利润也可以理解,但我们一定要有自己的道德良心底线,不能为了一己私利而制造或者销售一些对他人有害的产品,尤其是对生命和健康有害的产品!比如之前的劣质奶粉,加入“三聚氰胺”什么的,又比如现在的蔬菜什么的,总是会加入一些催长素以提高或者加快产出,这样的产品销售出去那真的是不知道怎么说好,如果真的是有地狱,我相信他们死后绝对会被打入十八层地狱,永不超生...没有信仰,真的非常可怕!

  我们都应该有信仰,你可以不信上帝,可以不信佛陀,但你一定要信仰自己的良心!以良心为底线,以道德为准绳,哪怕法律漏洞再多,哪怕监管在薄弱,也不会有人再肆意乱为...

  综上,要想获取标品的自主定价权,可以从两个方面入手,其一就是进行产品的价值包装,永远都记得,“包装可以提升价值”;其二就是玩概念,创造出“新的、不一样”的产品,然后就自然而然可以自由定价。

标签:标品类目 自主定价权