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如何做好淘宝反季营销?

时间:16/08/05小编:小志来源:http://www.6299.cc/人气:

  做淘宝我们都知道,基本上就是那一套思路,选择应季产品,然后打造爆款、优化推广,等到换季的时候,提前做好准备这个季节的应节产品之后重复以上的事情。现在做淘宝的卖家,基本上都会冲着热销产品去,这样一来竞争就会变大。虽然,很多卖家都想着做的与众不同,但是产品就这些,不可能你就能选到一款只有你自己做。下面就给大家说说如何做淘宝反季营销。当然,这只是一种思路,究竟怎么做好还是得看大家自己。废话少说,直接进入正题吧!

  【反季营销】

  1、反季营销的目的

  (1)清仓:一个季度结束时,店家往往会出现库存积压的现象,资金链以及库存需要及时周转。这时,通过反季销售可以适度清仓,减少库存。

  (2)培养:以冬款为例,虽然热卖时间是冬季,但是真正预热期是需要提前进行的。因此,利用反季销售,可以对新品进行预热,提前培养报备销量。

  2、反季营销常见策略

  (1)页面和图片优化,让宝贝看上去更有质感。

  (2)策划活动主题,配合清仓或好评返现等营销手段,让活动更具吸引力。

  (3)通过直通车或钻展等进行引流,吸引新客户;通过短信、EDM等渠道,通知老客户。

  (4)在流量增大的情况下根据数据反馈,进一步圈定人群,提高转化。

  (5)注重售前售中和售后服务,避免DSR评分下降。

  (6)活动总结及数据分析。

  3、反季商品促销需要注意的4个细节

  (1)维稳话旧:不要让老客户觉得之前买冤了,反季促销要提前告知老客户,拉近距离,也有利于提升转化。

  (2)切忌“出言自伤”:比如“反季不买当季挨宰”之类的广告语,容易让人买的没有卖的精的感觉,造成反感;

  (3)注重指标量化:反季促销不仅仅是一次简单的打折、清仓活动,而要以促销为契机,对客户进行梳理,与其沟通与联络。你至少需要通过活动,了解以下指标——新老用户的比例、新老用户的购买实力、新老客户对促销活动的反馈。

  (4)常规服务:售前售中售后需要更加注重,避免赔了夫人又折兵。

标签:淡季 清仓

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