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大类目商品的运营该如何操作?

时间:16/08/05小编:小志来源:http://www.6299.cc/人气:

  大类目一般为服饰鞋包。大类目在操作的过程中,首先要学会看数据。

  选款 测款

  大类目的选款首先要有最基本的

  1.思路

  l 通过直通车测出的款式

  l 天天特价 淘抢购 聚划算

  l 自己搜索

  l 跟踪别人的店铺

  通过这些渠道可以去找到爆款,热门款。

  2.指标有哪些可以参考

  l 人气指标取消

  l 看上新时间是不是比较短

  l 每天的收藏变化

  l 是不是店铺的最主推款或者卖得不错的款

  l 每天的销量变化

  l 不要找太大的爆款

  l 这个产品有无开直通车

  大类目也有蓝海,一般通过两个方面可以找到,展现:

  1 关键词

  人气高、竞争小、宝贝数少

  2 价格

  千万不要看搜索指数小就不要做。要来看市场,看需求,有没有利润。

  举例:比如搜索真丝衬衫女点击销量,比方说选择218的这款,成本100块,利润118,那么可以来做

  

大类目的运营及操作玩法

 

  比方说这件358的,利润200块,那么我一天买个两三单就够了。一天有三百个访客就足够了。

  

大类目的运营及操作玩法

 

  关键词价格有时候选出来的会重合,价格是万能的选款方法。自己有货源相对的套路都已经会怎么做呢?要经常使用测款的方式,测款的方式主要分为三种:

  l 直通车测款

  l 钻展测款(适合有一定经济基础的店家)

  l 微信测款(适合小卖家)

  微信测款是比较精准的,但是首先要人多

  不管是大类目和小类目,都要把用户拉到微信上去。比如现在上了五个款,编号为1-5。然后问大家投票那个款最好,比如五号最好,那么半价或送给微信好友。

  建议有一定经济基础的买家去不用去测款,可以通过搜素数据进行选款,用一些第三方的高付费软件,然后去对比免费版的软件,再去对比店铺的后台数据(一天多少访客率。转化率多少,收藏多少、加购多少。)然后再分析产品。筛选出真正意义上好的款式、每天走量的款式、转化率偏高的款式。

  明星同款怎么做?

  是不是刚开始预售?是不是需求比较高?是不是没有货源?

  为什么明星同款转化率低呢?

  贵不是主要原因。因为你做明星同款的时候

  1.你不是最牛的人 销量不怎么样

  2.价格战已经比较厉害了 什么价格都已经有了

  3.同行很多了。 卖的店铺多了

  策略:在预售的时候不能定高价直接成本价或者最低价。

  第一要快

  第二先要低价(当都没有货源的时候低价)

  第三后期保证足够利润(后期定高价)

  假如你是新手,没有资源的人,千万不要碰低价童装、低价男装、低价女装。

  做大类目首先要来分析市场,然后看市场大不大,需求销量怎么样,然后再选款,然后再看同款,同行的定价。在主图、详情一定要有亮点来吸引顾客的收藏和加购。来定价格的同时还要保证足够的利润。

  推广方面

  在推广方面有几个核心的点:

  1.排名的方法

  2.用高科单成交 做高层级的方法快速的去爬升

  3.内功方面 评价、买家秀、问大家里面,一定要引导买家拍买家秀、小视频,在问大家里面回答问题

  4.引导买家加购

  这里面有一个很重要的指标就是加购件数和加购金额。

  大类目随着销量越高,转化率越高,所以这是爆款才能起来的原因。

  为什么有些款流量的来的特别快呢?从根本上来讲是因为销量在环比、同比的增长,转化率在增长。销量每天在大幅增长。这样流量就很快。

  产品永远是第一位,图片第二位,推广是第三位的。

  有货源的话一定要问自己:

  1 现在店铺的产品应该主推哪一个

  2 判断的依据标准是什么。是通过直通车还是后台数据还是同行同款测试出来的

  3 这个产品有没有钱赚有没有利润。中高价产品有没有利润,选款就是来解决这三个问题。

标签:爆款 销量