当前位置:

旺宝神器 > 卖家学院 > 旺铺知识 > 正文

中小卖家双十一该如何打折提升淘宝展现量?

时间:16/11/04小编:Admin来源:http://www.6299.cc/人气:

  中小卖家双十一该如何打折提升淘宝展现量?按照以往的情况,我们都知道双十一都是以超低价为主打内容,那么今年的淘宝双十一中小卖家该如何进行打折以提升自己宝贝的展现量呢?跟大卖家不能比较的是中小卖家的资金并不充足,那中小卖家在双十以该如何去打折呢?

  我们都清楚,如今已迎来新的消费时代,中产阶级发展迅速,作为新的消费主力,正引领生存型消费到享受型消费的过渡。提到双十一,折扣,红包,抢购为必然出现的关联词,浮躁是其特色。在前几年活动中,双十一可以说是靠低价促使消费者冲动购物,以此达到活动目的。而今年以来,通过各种节日活动,消费者逐渐形成理性消费模式,不再因为产品低价而购入,更多的是结合自身需求及产品性价比、回购值。

  与往年一样,预热活动已有一部分商家安排上线,希望借此先活跃气氛,为双十一当天开个好头。然而预热活动同样需要技巧,才能一招制胜。无论是什么购物节,预热也好,抢购也好,只要是活动,都离不开消费者这一大主体,所以我们必须从这里下手,奉行“三大举措”。

  根据过往活动前后背景分析得出,消费者最怕的点分别是:折扣商品为滞销品及购买时售前一百八十度鞠躬,售后以后脑勺示人。类似情况导致越来越多人对活动不报期待,甚至失去信心。由此,可以选择通过下面三个举措改变局势。

  第一步,打好基础,挑选高性价比产品。

  关于性价比,上一篇文里其实也有谈到,选择销售伪性价比的产品,只是在将店铺逼入死路。同理,活动本身作为一个营销产品,营销店铺,宣传自我的绝佳途径,何必为了多几分几毫的红利去削减消费者,减少回购率?

  在这里,高性价比不单指产品的质量,更多指是否合消费者口味。可以选择新品进行促销推广,也可以挑选返评好,回购率高的旧品再创辉煌。无论最后挑选了什么产品,最关键的是有没有针对产品类目分析消费者心理来开展活动。

  以我个人来说,诸如双十一活动,通常会提前半个月以上挑选意向产品加购物车,在这过程里,是带有目的,有计划的购物,并不是在活动当天盲目按折扣多少下单。这样购买习惯相信不止我一个人,毕竟双十一都走到了第八年,用户只会越来越聪明,更趋向为实际作打算的购物。

  第二步,优化购买流程,提供极致服务

  每一年的双十一,商家噱头无非是无门槛红包,产品折上折之类的促销手段,放在今天同样适用,只是消费者多了一份理性,因这份理性,单纯低价无法打动他们,靠价格取胜失去了竞争优势,开头提到的“好物低价”并不是毫无底价。

  从预热前开始,商家就应该就自身情况设定适合店铺的购买流程及服务。消费者有意向的搜索购物,到看中一款产品进店最后下单购买,是不断在循环且可变化的,影响其中的关键一环就是购买过程是否符合消费者行为习惯,服务是否满足了自身体验。

  即使在单纯低价无法打动消费者的情况下,无门槛优惠券等折扣行为恰恰是双十一用户踊跃参加的前提条件。如何将之巧妙结合消费者心理,需要商家用心去捕捉。既要让人觉得优惠存在的理所当然,又要使产品不受降价影响价值判断,这取决与设计及文案对活动本身的把握是否精准。

  说到底,这第二步目的就在于提升用户体验,不止体现在购买过程中,还必须贯穿到售前售后的方方面面。

  第三步,建立不一样的兴趣点,提供智能体验。

  我们都知道,产品能力为第一竞争力,这里举例Iphone。就电子产品来说,它们的更新换代大概是市场上最快,即使从技术层面上讲,Bug一直存在,但升级也每分每秒都在持续。要让用户在第一次购买后,还能回头购买新产品并不是易事。更何况Iphone的用户群还一直在增加。就算国内手机性能是越来越好,但你不可否认的是,做的最好那几家和Iphone从设计到功能还是有异曲同工之妙。

  提到Iphone,或许有人会觉得这是又要推崇挖掘产品个性,其实不然。上面也有提到,消费者最怕商家为了活动而活动,以性价比低的产品滥竽充数,将滞销货打折清仓。大家回头看看前七年双十一这样做的商家们如今店铺是否还在线,就能知晓第三步所为何在。

  建立不一样的兴趣点,意在性价比,活动优惠的基础上展现产品大众又独特的地方。独特可以在产品的性能特点上,也可以是店铺对此提供的服务上,这需要从店铺实际出发,仁者见仁。诸如VR、AR以智能体验取胜,苏宁,京东等平台的直播及网红推荐购物,都是方法之一。无论采用什么方式,真正关键的是活动后,能否形成用户口碑,拉动店铺增长。

  三步举措志在为消费者提供更好的选择,在什么都讲究用户体验的时代,分析消费者心理开展活动,有计划的营销,才不会被活动的名目带着跑,随波逐流的商家无法壮大。

  对于每年的双十一的是呼声浩大,但是狂欢之后真正能够获得利益的却只有大品牌的卖家,而小卖家又能得到什么?所谓的大型活动就像经济泡沫,中小卖家千万别让自己的店铺成为泡沫了。而中小卖家只有用心做好消费者的需求,不要盲目的去做无底线的促销,才能在活动之后站稳脚跟,也能趁此机会,多提升自己淘宝店铺的展现量!

标签:双十一 打折 展现量