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新手卖家如何提高店铺访客数量?

时间:16/11/30小编:巧巧来源:http://www.6299.cc/人气:

  影响手机端店铺排名的因素有很多,很多有开淘宝店铺的卖家可能有这些经验,但是对于新手来说就比较懵懂了,那么新手卖家如何才能提高店铺访客数量呢?下面咱们就来说说!

  

影响排名的因素

 

  第一步:分析下行业

  对,我去分析行业了,很多童鞋可能平时从来不去看行业,为啥要去看行业,淘宝上卖你产品的又不止你一家,凭啥给你排前面,所以看看同行是很有必要的,这边的话就建议大家去使用生e经,也别抠门去买加强版的,订购个专业版的,50块还是要花的。

  这边看下,行业男装-卫衣这个行业这段时间的成交单价是150~200,所以这个时候我们就要尽可能找一款产品价格区间段跟行业相吻合的产品。

  至于理由相信大家可能或多或少也都听说过宝贝的价格对于排名是有一些影响的,至于是否真实可信我们这边不做判断,不管是真是假,宁可信其有不可信其无。但是需要注意一点,尽可能找宝贝本身有一点基础销量的会好一点,要不然你还要去破0比较麻烦,所以我找了他店铺一款产品。

  至于为什么要选这款,不是随意的,价格是一方面,产品的性价比这些都不能忽视,因为现在顾客反馈的数据对于店铺或多或少还是有影响的,所以需要尽可能选择性价比比较高的产品会比较好一点。

  第二步:做上下架时间优化调整

  对于这个实际上比较有争议,有些人认为手机端产品受到上下架时间比较小,有些人认为可以不可以忽视,还是那句话,不管它有没有效果,我们做了总规比不做好是吧。

  这边需要做什么的,其实很简单,就是看一下做得比较好的同行几家店铺的上下架时间就可以了,也不需要每家都要看,那些数据没有你好的,或者干脆是0销量的可以忽视,看看那些数据比较好的就可以,因为毕竟大家拼的就是数据,然后呢我们可以自己做个表格,像这种:

  也不用太复杂,只要标注竞品的上下架时间就可以。然后尽可能避开选择晚上,晚上是手机端访问高峰期,这个相信大家做淘宝的都知道。时间点确定好后去调整下这个宝贝的上下架时间就可以。

  第三步:优化标题

  这个不能不做,因为很关键,其实对于标题的话,尤其是我们做这种有点数据的新品标题要注意一点,不能全部使用热搜的词,因为你们的产品还达不到那种很好的数据,你排名也上不去,所以我的建议是选择一点热搜词,再去选择一点精准的长尾词,比如我在优化宝贝标题的时候,选择放置了:

  潮牌羽毛印花、彩色水滴翅膀这种比较精准的长尾词来做为一个引导

  关键词就跟店铺选品一样,不能全是引流款,也不能全是利润款,需要合理分配,标题也是如此,不能全部是热搜的引流词,也不能全部是转化的精准词,需要合理分配,当然有童鞋可能会问,那咋分配,我个人建议:如果你实在想不通那就一半、一半吧,这样相信大家会比较好理解一点。

  另外对于标题的选词方面,以及到底要不要用空格,顺序怎么放置?这边给大家的建议是尽可能参考无线搜索下拉框,保持下拉框的词汇顺序以及空格位置。

  下拉框提示有空格你就放,下拉框哪些词搭配在一起,你就哪些词搭配在一起,这样相信大家都可以听懂。

  第四步:优化数据

  做好了前面几步只能说我们是把一些基础的准备工作做好了,当然宝贝橱窗位的使用也不要忘记了,橱窗位也是比较好的一个提高排名的因素。

  那么接下来就是做排名的关键性步骤:优化数据了。想要提高排名你就要尽可能地去优化数据,因为只有你的数据好了,超过了别人,系统才会优先选择展示你的产品。需要去监控哪些数据?我这边简单地通过一个excele表格呈现下:(既然做手机排名,数据只统计无线端的)

  店铺是从29号开始优化的,所以我这边只列举了这两天的数据,大家可以看到30号黄色标记的各项指标都远远超出了29号。今天截止到写稿为止,单品的访客已经到108了,相信加上晚上的访客差不多200的单品访客应该有了。

  当然不是说我表格中列举的每项数据你都需要去优化,第一现在中小卖家没那么多精力去优化,第二受到技术限制,可能效果不会特别明显,所以这边建议大家去优化几个关键的数据:

  1、直通车点击率

  没错,第一个需要优化的数据就是点击率,因为不管是提高直通车的质量分也好还是淘宝搜索排名也好,点击率都是影响的一个很关键因素,当然具体占比权重多少,我这边也没法给出具体的数据,只能通过自己的经验给到大家一些建议,尽可能提高点击率。如果想看到行业精准的数据可以订购“生意参谋-行业详情”,我这边当时也就是借鉴了一下直通车里面的流量解析功能,我认为也够用了。

  通过直通车的流量解析,我们发现卫衣这个行业现在直通车点击也差不多1.5%不到的样子,那么就是说我们的点击最起码也要达到这么多,但是现在因为生意参谋里面对于点击率的统计手机端暂时不能查看,这边建议大家以PC端点击率做参考吧。

  2、搜索支付转化率

  这边为什么不提转化率,而是说搜索支付转化率,因为转化率里面包含太多,可能是搜词,可能是广告,可能是达人推荐等等。既然我们是做关键词排名,肯定关心的是搜索进来有没有成交,对于搜索成交转化当然是越高越好,如果说真要参考的话就参考行业的转化率吧。

  可能有童鞋会想,我是不是最好要监测到每个词的转化。其实前期就没必要了,后期做标题监控优化的时候是有必要的。

  至于怎么样去做搜索引导转化,除了是靠关键词里面的精准长尾词转化外,我们可以适当地做点优惠,总之就是给买家足够大的优惠,买家总会被你感动的,红包+淘金币抵现设置起来。

  3、收藏跟加车

  大家看到我做的excele表格可能也会发现,我列举了无线端的收藏跟加购,因为这几项数据关系到你的人气,而人气对于产品的搜索有较大的影响,系统肯定也是尽可能匹配高人气的产品。对于收藏加购,其实我们可以做一些引导,不管是客服也好、详情页介绍也好,哪怕不买没关系,收藏加购起来也是很好的。

  4、其他因素

  这边的其他因素不是说不重要,而是说相比较前3个因素而言,中小卖家更容易做到,更能做好。那么其他因素有哪些呢?例如宝贝的基础销量,手机端不同于PC端,手机端产品如果需要有不错的展现需要有一定的基础销量为前提,这也是为啥选品的时候要选择有基础销量的,因为会相对容易点。

  当然我在做排名优化前,先专门针对购物车用户和老顾客用户进行了一波激活,让宝贝的销量在一天内有了一定的提升,也就是所谓的给系统一点刺激,让系统冷不丁地对你店铺产生关注。哈哈~当然是不是真的对系统有刺激其实我这边也没有专门地去验证过,只是纯属个人感觉而已。

  另外还有像销量的递增这个其实也是对提升排名不错的因素之一,系统可以通过数据的增长起伏来判断你店铺的潜力。说白了,数据增长了,说明店铺有潜力,而数据每天都下滑的话当然就是不好的。这也是为什么有些店铺发现在上过大促活动后一蹶不振的原因,因为店铺的数据从大促后开始下滑,所以系统给予的流量、展现等相对之前就会少很多。如果你的数据再继续下滑,那么给予的流量也会随之继续下滑,因此我们可以通过其他一些方式去提升,比如老顾客的0门槛优惠券、新顾客的拍下立减与红包等,会获得不错的效果。

  以上一些数据跟步骤就是我结合这家店铺的情况所作出的一些优化,相信对于中小卖家会有一些帮助和提升,供大家参考。

  当然这里还要提一点建议:大家不要过分地在意和追求关键词排名,我身边还有很多卖家每天都在用软件测试自家的店铺宝贝搜某个词在第几页,其实没有任何意义;千人千面的今天,每个人的购买习惯不一样,展示的产品搜索结果也不一样,所以不要再去做一些无用功,效果好不好关注你的无线流量涨幅就知道了,有效果的话无线流量自然会得到提升。

  关于提高访客数量的方法就是以上这些内容了,新手卖家应该学会多去尝试,才能不断进步,找到更合适的方法,希望对你们有所帮助!

标签:访客数量 店铺排名

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