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独家揭秘直通车如何扣费,教你探测直通车排名知己知彼百战百胜

时间:12/03/26小编:[随机用户名]来源:http://www.6299.cc/人气:

      在网购时通常情况下用户都是按照搜索、比较、购买或进栏目、比较、购买这样2条路线来走,淘宝直通车可以使用户无论通过搜索还是进栏目,都能够看的到你的宝贝标题和图片,但是在一个搜索结果页面或栏目页面上,包含着自然排名的宝贝和其他做直通车的宝贝,上上下下加起来,整个页面都是你的竞争对手,此时你的产品标题和图片就决定了你是否能获得比竞争对手更多的点击,优化产品标题和图片取决与你对行业的了解和对竞争对手的分析,买家喜欢什么样的产品、别人的标题里包含了哪些卖点和特色,销量取决于流量,通过直通车,我们引进了大量的流量,而如何把流量抓住,让转化率提升,是店铺的重中之中。这就需要对整店进行一个完整的策划与设计,使得店铺有一个明确的定位、有统一的风格、有恰当的促销形式与配套的活动、在宝贝描述上做好关联推荐、做好循环链接、让每一个进店的人浏览更多的页面数、增加店铺停留时间。只有当店铺内完善的店铺结构、精美的设计配合外部直通车引流,达到一体化的经营模式,才能从根本上提高销量,提升转化率。

    常见问题都解决了,接下来就是如何对直通车出价了,大家都知道直通车排名越靠前呢,被点击的几率就会越多,怎样抢排名还可以省钱呢?我们来解剖一下淘宝直通车是如何扣费的。

 

淘宝是这样给大家解释的:您的实际扣费=下一名出价X下一名质量得分/您的质量得分 + 0.01元,综合排名规则中,质量得分将影响您的扣费。质量得分越高,您所需付出的费用就越低。扣费不会大于您设置的关键词(或类目)出价,当公式计算得出的金额大于出价时,按出价扣费。(质量得分由关键词、宝贝类目属性、宝贝标题和宝贝详情页决定,具体的质量得分资料可参见:http://pro.taobao.com/zhitongche/page9_1.html )

也许这样介绍对很多卖家都是一头雾水,就让我们用公式和图片介绍一下扣费情况吧:淘宝直通车排序由综合排名得分决定,综合排名=质量得分*出价,得分越高,排名越靠前。假设有A、B、C三个卖家对同一个词进行竞价,我们来看以下示例

大家看表格A为什么拍第一,A的综合排名是3*8=24B的综合排名是2*8=16,所以A排第一名。哪现在A的扣费=B的出价XB的质量得分/A质量得分 + 0.01元,也就是2*8/8+0.01=2.01,接下来我们看下一个表格2

表2中假设B的质量得分经过优化,达到了10分,那么B的实际扣费=C出价XC质量得分/B的质量得分 + 0.01元,也就是1*8/10+0.01=0.81元,质量度的提升,明显降低了他的实际扣费,节约了竞价成本,而A的实际扣费却由于B的质量提升而上升了5毛,2*10/8+0.01=2.51元,但B由于综合排名=2*10=20,并没有超过A24分,所以还是排在第2

  

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