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【淘宝直通车4周年】新手开车15天 展现从5万突破2百万

时间:12/03/28小编:[随机用户名]来源:http://www.6299.cc/人气:

我之前是做电子商务的,刚刚来到这个公司并接手直通车工作才半个多月,而直通车数据自春节过后恢复正常上班以来,一直处于低微状态,展现低至5点击量更是寥寥无几,而且关键词出价、竞价几乎还都是1,就这样钱烧了,点击量却没有,目不忍睹,老板看着就愁,然而酷爱挑战的我并没为此退缩,并自拟学习规划,提升自身技能,如通过掌柜指导、视频学习、阅读卖家月刊、淘宝小二辅导;然而也很幸运,让我赶上了商城三周年庆典的携手商城,虚席以待赛车活动班车,也正是这次活动的刺激,让老板更加坚定了线上投入经营的理念,无论从美工、推广、客服工作方面都做了全面的规划,增加了人员,团队的注入,也让我信心更加坚定了.

 

好了,让我们回归正题,让我们先来看看数据,看完数据我再跟大家细细分享我的成长经历,“展现从5万到2百万,不是梦”!

 

先看展现量图:

通过下面分享的方法推广优化后,直通车的展现量从2011.2.265展现量,323,我们直通车推广的展现量已经飙升2百多万

  

再来看看我们的点击量:从500上升到了1116,可是翻了一倍多哦。

 

 

点击量的不断提高,我们的平均点击花费效果可是更令人陶醉了,从0.5下降0.32,最少的投入获得更多的点击,我想这都是所有商家期望的吧!

 

 

以上就是我半个多月以来推广获得的成果,我的直通车推广只要从下面几个部分进行:

 

首先说说直通车的特点

直通车具有以下特点

  • 精准,可控,持续
  • 推广思路应该是选打造单品爆款,通过单品爆款吸引更多流量,从而带动整个店铺销量,最后打造品牌,也就是一个规律:爆单品——爆店铺——爆品牌

直通车打造爆款,要按照产品的生命周期的规律,循序渐进的引入流量,打造爆款

 

(一)初期

海选,用直通车来选款,这样更精准。用低成本战略海量推广。

把权力交给买家,

利用多推广计划推广宝贝,低出价,全时段100%设置,吸引更多自然流量。

建立“热卖宝贝”推广计划,当然我们必须慎重选择我们要推广的宝贝,严格做到这个推广计划的宝贝有高销量记录、信誉平价好、宝贝详情描述详细;因为宝贝详情描述可说是买家购买体验,丰富的购买体验更加能促进购买,再者没人愿意购买没有销售记录和信誉评价差或者说没有信誉评价的产品。

1设置推广标题

推广标题是直接关系到我们的关键词匹配度,因此两个标题之中必须要包含产品信息,例如: 我家的主打单品“多功能清洁膏”,我会加入“清洁膏、皮革护理”等词。个人总结认为:我们的两个标题之中可有一个倾重于产品信信息,而另一个则倾重产品促销信息,这样综合下来,我们的标题既能增加关键词匹配度又有促销信息。

2选择关键词和设置竞价

关键词的匹配度直接关系到质量得分,而高质量得分的关键词可在行业同等出价条件下,让我们的产品得到更多的展现机会,所以关键词的选取非常重要,例如我家的宝贝关键词选取一般都要求在8分或8分以上;高质量得分的关键词选好后,接下来当然就是关键词的竞价设置,对于关键词质量得分高且精准度高的关键词我们要提高竞价,尽量争取展现前8名或者说冠军位(即第1或第9),对于精准度不高的关键词我们可以适当降低出价,尽量争取展现排名控制在两页之内。

3主图和小图优化,细节图要做好

选择精准关键词、竞价也设置好,展现自然就有了,接下来就要露出我们的宝贝了,都说“爱美之心人皆有之”,所以宝贝主图必须是清晰度高、与众不同,能在第一时间吸引住买家的眼球,这样自然会产生点击,买家点击了,我们的工作还没完成哦,接下来要精心设置细节小图,最好能勾画成步骤性的使用指导示意图(即买家购买体验),让买家觉得买我们的产品是放心的,自然而然的事情,并最终达成购买。

4投放时间段、区域设置

通过直通车访客时间段和区域报表分析流量信息,对于高点击的时间段和区域,提高出价精准投放,对于低点击的时间段、区域则降低出价。不建议因为某个时间段或者区域点击量少就关闭投放哦。

 

(二)培养期

 

晋级,点击高的宝贝加价培养。

  • 通过初期海量关键词投放,再参考产品的性价比,受众面,利润,供应链,选出种子宝贝了,接着进行重点培养。

 

这个时候关键词的建议:直通车流量不用大,但一定要精准

一定要有足够的细心和耐心,切忌拨苗助长,KPI定位点击量和平均出价。

 

这个进期重点的工作就是:提高点击率,用促销增加转化率。

这个时候要做四件事:

1买词,优质入口关键词,搜索排名,

2参加直通车首页活动,继续加大流量进行考验。

  • 把宝贝描述做得更完美,更到位,更有吸引力。
  • 促销,让宝贝做一些促销,比如限时折扣等等,吸引客户下单,提高转化率。

 

增加直通车的流量有两个方面,一提高展现量,二,提高点击率。

  • 展现量又可以通过三个方面来推广  定向推广   关键词搜索  参加直通车活动
  • 定向推广

关键词  质量得分,出价,推广宝贝的已售出数量。

类目    质量得分,出价,宝贝属性描述完整性,搜索量。

以上的几点能影响到定向推广的排名和展现量,所以一定要重视。

 

  • 搜索
  • 参加直通车活动 通过参加直通车的各种活动,大大地增加了宝贝的展现量和点击量,还可以拉动整个宝贝的关键词的质量得分等。

 

  • 如何提高点击率
  • 把宝贝图片美化,有引吸力,
  • 标题要含产品信息,特点,促销信息。
  • 排序要靠前,最好在直通车首页

 

  • 如何提高客户购买转化率

有三点:

  • 宝贝首屏——主图,细节图,价位,促销,已销量,评分
  • 宝贝详情——排版清晰,重点突出,情感营销,关联营销。
  • 店铺排版——首页引导清晰,风格相符,促销

 

通过以上的努力,复制店铺更多的爆款,从而拉动整店的销量提高到更高的一个层次。这个是本人这段时间以来对直通车的体会和感悟,希望对大家有帮助!

 

最后大家注意一点,直通车的使用效果不会短时间内马上体现的,一定要有耐心,只要我们用心去探讨,不断增进自己的开车技能,相信总有一天我们会有一种如鱼得水的感觉哦!

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