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《我是赢家引流之道》直通车关键字优化及降低点击费用的基本方法

时间:12/03/28小编:[随机用户名]来源:http://www.6299.cc/人气:

 

参赛店铺:邦威马旗舰店 

店铺地址:http://bonwema.taobao.com

掌柜ID:邦威马旗舰店

主营类目:男装,休闲鞋潮男包包类 

 

直通车关键词质量得分的高低,是广大淘宝卖家最关心的问题之一。关键词的优化是个漫长而反复的过程。如何优化好一个宝贝的关键字让它技术含量较高,也就是权重较高呢?我们知道,当我们要推广一个宝贝的时候,通常直通车后台会推荐一部分关键词。而这部分关键词的质量得分完全取决于淘宝自身的设置,那么系统依据哪些条件赋予关键词得分呢?这个分值是固定的,如何做到很好的关键词优化得分?那就是从以下三个方面来分析。

 

1、店铺自身设置和宝贝上传的类目

很多人都不关注店铺自身设置。其实这是影响得分最关键的因素。系统赋予你类目得分也是依据这个条件来的。有时候,怎么去设置,这个很简单,那就是按照规定设置好。尤其是上传宝贝的时候一定要注意。这个对类目得分起到核心的作用,你是卖女装的,店铺设置成床上用品。当然不行了!

 

2、宝贝属性设置

有时候,你发现无论自己怎么设置一些关键词都几分,属性怎么设置最好啊。说一个最简单的招数。那就是去找卖的最好的一家,或者你行业比如说,女装行业。连衣裙现在卖的最好,你就搜索连衣裙。去看排名前三的,把排名前三的宝贝的属性给综合下,重叠的部分就是最关键的。依据排名最好的去设置的属性。属性越多越好,类目优势就越大,排名优势也大。直通车赋予的权重也高很多。很多关键词质量得分首页赋予的依据就是利用属性来判断,因为,他没有别的条件来判断。销量,收藏,新上的宝贝上哪有啊。有的人说,描述占一部分,可是,我们知道大部分的描述都是图片,而图片识别是搜索引擎的“软肋”,你在描述里面放个“非法”照片,没有人举报,指望系统他能识别个P。图片识别是世界性难题。不过,描述里面加一点相关的关键词能加分,不过加的太少了,个人建议,在做描述的时候,多采用文字和减少图片的大小,加快显示速度是对用户友好的一种表现。

 

3、标题设置

淘宝有个搜索引擎助手。他判断标题作弊的依旧是靠标题。他是如何判断标题作弊了。但是,直通车赋予你权重的时候,这个也是比较重要的一个因素。有很多人恶意优化标题。不注意标题和属性的配合,比如。连衣裙,标题上写,纯棉连衣裙。但是属性却设置材质为丝绸。当属性和标题冲突的时候,系统会判断你标题作弊,淘宝有个经典的漏洞就是“类目作弊”。因此,当你的标题和属性重叠的时候,也就是类目属性和标题无冲突并且一致的时候。无条件加分啊。比如说,属性是韩版连衣裙。而标题也是韩版连衣裙。直通车不判断宝贝“韩版 连衣裙”这个关键词和宝贝度相关度很高的话。因此,属性和标题一定不能冲突。不仅仅有利于自然排名而且更有利于用户搜索的精准度。

 

 

 直通车技巧实战篇

 

 

降低PPC(点击付费)的常用几个方法

 

1. 多推宝贝,多加关键词,以此提高点击量;

2. 增加站外投放比例;

3. 降低点击量不好且PPC又高于目标PPC的关键词出价;

4. 参与站外淘宝联盟;

5. 还有就是在投放时间内低峰时段进行打折;

 

提高关键词的质量得分,提高点击率好,PPC少于平均PPC的关键词价,这是提高出价也能降PPC,增加;还有就是降低PPC高于或接近平均PPC的关键词出价,适当降低或升高默认出价也有可能降低平均PPC;还可以提高展现量大,精准度高的关键词出价,从而获得更大的点击量,最终结果也是能降低PPC。

 

PPC=花费/点击量,在花费不变的情况下,我们需要努力提高点击量,从而降低PPC。影响点击量的因素有宝贝推广标题,主图,排名,价格,成交量。我们可以优化标题,图片来吸引买家,使其获得被点击,当然,价格和成交量不是我们能左右的。我们已经优化了图片和推广标题,这时就只能看排名情况了,而影响排名的因素在与关键词的质量得分*关键词出价。

 

质量得分取决于三个因素:标题相关性;类目相关性;属性相关性;点击反馈。在加宝贝的时候就需要把类目设置精准,属性设置详细,对于点击率和点击量都比较大的词需要,在设置宝贝推广标题时就需要注意关键词相关性了,标题中应含有这些关键词。关键词需要经常更换,更换周期以一个星期为宜。其实用的最多的添加关键词的方法就是,系统推荐词,还有就是,搜索下拉框。系统推荐词是隔一段时间会更新的,所以你也需要经常看看系统推荐词,更新你的关键词。还有就是对宝贝关键词管理一段时间,会有很多每天点击量很大的词,你可以对这些词进行拆分组合,成为新的关键词,也许这些词也会有点击。除了这个之外,你在宝贝上架的时候,宝贝的属性,一定不要偷懒,有空的地方,都填好,这样会增加更多的自然搜索,还能提高你的关键词质量得分。除了根据点击量和点击率来优化关键词之外,还可以根据一段时间内关键词的成交转化率来优化,当然现在,很多卖家还看不到这个功能,有些可以了,以后大家的量子统计都会有这个功能的。有转化率的关键词你可以适当提高排名。同理,可以用在宝贝上,当你推广一段时间的后,有些宝贝转化率好,有些差,你这时就可以把更多的日限额分配到转化率好的宝贝上。我们这个行业最重要的是分析数据。

 

而对于这类精准关键词,我们需要提高出价,以获得更前的排名,而搜索这类关键词的买家,都是有很明确的购买意向的,从而能获得更多的点击,以此提高点击率,从而提高关键词质量得分,因此在同样的关键词出价上,就能获得更好的排名。

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