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【成长日志】淘宝!我一直在路上!(5日更新:流量统计分析)

时间:12/03/29小编:[随机用户名]来源:http://www.6299.cc/人气:

       那一天!我不得已上路  为不安分的心 为自尊的生存 为自我的证明 路上的辛酸 已融进我的眼睛 心灵的困境

已化作我的坚定  在路上.......

       淘宝!我一直在路上!

09.01 淘宝推广总体分析  (请大家每日关注本贴 每天更新) 

03年淘宝你已经开始起航,经历了7年的长途跋涉,现在的你在遥远的前方 只是我还在路上!回忆那些日日夜夜

 迷茫过 疯狂过 笑过 哭过!昔日一同出发的淘宝伙伴 如今只剩自己孤身奋战,经历这些风风雨雨 于去年年底开

始 开车追淘宝,一路开车过来 有成功的喜悦 和辛酸的眼泪..

下面 馒头给大家讲述:馒头与淘宝和直通车的那些事儿!

 

废话不说啦!做淘宝网商最重要的 就是推广 否则你家钻石5毛一斤 也没有人来买 因为没有人看得见

推广分:淘宝站内推广淘宝站外推广

淘宝站内推广 有直通车 钻展 秒杀等.. 都是淘宝自主的工具 效果非常的明显 那些大卖家基本都在用 当然都是需要技巧的 否则就是烧钱 烧钱 烧钱.... 下面重点讲述我们的直通车工具 因为这个工具是 最精准 最高效的工具,效果大家看得见!

09.02 直通车 竞价秘籍(一)

直通车密集一:竞价

在淘宝绝大多数商品都有很多商家在卖,通常连对手都数不过来,又如何比别人做的更好呢?其实做直通车的您真正意义上的对手其实只有出现在首页展示位置上的13个商品而已,角逐最激烈的是前5个,所以你只需要做到前5个当中最出色的就可以了。

直通车投放-成交流程:首先竞价购买展现,然后通过图片、名称、价格吸引客户点击,最后利用商品详情(店铺信誉、装修、商品的描述、活动等)促成成交、收藏。参考下图:

一、商品选择:

先来看看淘宝官方的建议:

一、货源充足

二、价格有优势

三、有一定成交记录

四、浏览成交比例小

一、二 是硬条件缺一不可,如果没有就说明这种商品是不适合您销售的(或者说是不适合做推广)。

第一点没什么可说的,没货您卖什么?

第二点价格优势是相对的,要看如何来定义了。那到底具体如何判断呢?

分为2种情况:(哈!吃好了!回来啦!我们继续!)

1、相同商品做直通车:对比一下前5个展示位置的价格。

2、相同商品没做直通车:对比一下销量前十的价格。

提示:您销售价格可以不是最低的,但是商品通常是需要一定利润的,定价策略以后会单独讲。

      34是软条件,是可以依靠努力达成的。涉及环节较多,我们一步步来说明。

特别提示:已经在做直通车并且卖的不错的商品,这是您需要重点分析的商品,道理很简单:

1.            其它卖家已经证明这是有市场的商品。

2.            别人卖不出去您就一定能卖出去?

09.03 直通车 竞价秘籍(二)

二、关键词选择:

同样先来看官方的建议:

    首先给出了几个选词方法:系统推荐、紧跟市场需求等

    然后建议您尽可能多买词:

淘宝官方直通车教程是以点击为导向的,以帮助您获取最大量的点击量为主要目的。从概率的角度来讲点击量越大成交的可能性越大,至于转化效率就很少关注了(其实并不是不想关注,而是淘宝教程主要是针对入门的,转化率属于高级进阶内容,过早提及不利于推广)。

这样直接导致了一个后果就出现了很多自动化关键词生成工具,再加上有些掌柜图方便直接使用这些自动生成的词表。所以就出现了相当数量和商品完全靠不上边的关键词被购买(这样的词即使带来流量转化率也是非常低的,卖家却要为这些垃圾流量付费的,会直接导致整体拉低直通车效果)。您可以使用一些辅助工具,但是一定要认清楚软件,就目前来讲电脑还没有智能到可以完全代替您去维护关键词表。

其实除了这些机械式的找词法,还有很多更简单的方法:

1:http://bbs.taobao.com/catalog/thread/154503-7222266.htm

2:http://bbs.taobao.com/catalog/thread/244117-8798185.htm

还有就是看竞争对手都推广了那些词。尤其是那些销售量大的同行,把同样的商品的推广词集中在一起就可以生成一个关键词表,再仔细筛选并结合自己原有的关键词表就生成一个新的关键词表。而且经常性的更新,就相当于集合了整个行业做直通车的智慧!

提示:和推广商品相关率太低的流量价值很低(转化率也较低)。所以不但要尽可能多设词而且还要有一定的相关度,推广的每一款宝贝都可以设置200个关键词。

09.03更新 如何免费获得关键字和流量!

下面我和各位分享的淘宝另一个营销手法,完全零成本。零风险的获得免费流量。

淘宝经常在首页设定一些热门的产品推荐,(如下图)

点击连接,进入的页面是淘宝的搜索链接。我们要做的是利用淘宝的搜索关键字,给自己的产品带流量,淘宝首页经常会有各种促销,点进去有很多的是关键字促销的办法,我们点击右边黄色背景的“房价高,要买省空间的”这个链接

进入的页面是一个搜索结果页,关键字是“伸缩 漏斗”

   你会发现很多人都在自己的宝贝里面加了这个关键字,以获得更多的免费流量。

09.04更新 关键字长尾词效应

什么是长尾词:网站上非目标关键词但也可以带来搜索流量的关键词,称为长尾关键词。长尾关键词的特征是比较长,往往是2-3个词组成,甚至是短语,存在于内容页面,除了内容页的标题,还存在于内容中。 搜索量非常少,并且不稳定。 长尾关键词带来的客户,转化为网站产品客户的概率比目标关键词高很多。 存在大量长尾关键词的大中型网站,其带来的总流量非常大。长尾关键词基本属性是:可延伸性,针对性强,范围广。

    我们可以以"椅子"这个关键词作为基本关键词进行扩展。

  如:针对性比较强的关键词"电脑椅""休闲椅"等;

  相关拓展的关键词"椅子配件""椅子材料"等;

  周边产品的延伸词"漂亮椅子""打折椅子""椅子包邮""促销椅子"等。

  以上以三类长尾词进行了简单列举。

   长尾关键词选择是一项非常重要的工作,最重要的是本着以客户角度的搜索意图和思想来进行部署就可以了。

   选择长尾关键词的两大要点

   一、长尾关键词应该满足的几个基本条件

  1、长尾关键词与你宝贝的标题有关。

  2、选择的关键词必须是用户有可能来查询的词。

  3、能满足用户要求。

  二、长尾关键词选择的几个途径

  1、通过产品构思与用户体验相关的关键词。

  2、通过竞争对手来寻找关键词。

  3、通过搜索引擎相关搜索来确定长尾关键词。

把所有直通车的宝贝都填满关键词和长尾关键字 并将800个关键词用满,全部设置为长尾词,默认出价为0.12开始。这样,每个点击的费用是0.12元。这样的来源大大的提升,而且,流量都是对本店铺类别商品感兴趣的。我想结果不用说吧!你懂的!

09.05 流量统计分析挖掘潜在客户

任何一个店铺,好的销量一定是伴随着很好的流量而存在的。如果你的店铺流量出奇的低,销量却出奇的好,那我就要顶礼膜拜了!

以量子恒道统计工具为例分析(是每个月10元的统计,不是免费的)

一、访客地区来源分析。访客地区来源应该是和销量是成正比的,比如说你的店铺销量前五分别是江浙沪京广,那你的访客来源排名前五名也应该是这样的。但是如果你来自广东的客户浏览人数排第一,而广东地区的销量却排第五,说明你广东的客户流失很重,该反思是不是到广东的邮费定的太高,是不是有其他的淘宝站外的广东论坛带来了流量,然后进行调整,这个是非常有必要的。

经验总结:一个地区的浏览量和该地区的销量应该是对应的,如果流量排行和销量排行不对应,说明该地区的客户在流失,要分析找出原因。

二、店内搜索分析。我们馒头休闲家居开业前一段时间,发现客户在站内搜索时,有很多搜周休闲摇椅,办公午睡椅等。这让我感到很不可思议,怎么在店铺里面还有人搜我们产品。后来发现,我们的分类不够清晰,很多客户根本找不到他们想要的产品,只好依赖搜索功能了。我们立刻对店铺的产品分类进行了调整,很明显的关注这方面的搜索就少多了。所谓的客户体验,这些我觉得就是在让客户有更好的体验,更便捷的购物。本来在淘宝店铺浩瀚的大海里面想找到自己的店铺是很困难的事,然后来了客户都没有好好的对待他们,岂不是最大的损失?

经验总结:不管店铺产品多不多,如果客户在你的店内搜索很大,说明你的分类和产品列表或者活动链接有问题,客户找不到他要的东西。

三、店铺访问来源分析。依据经验,一个店铺的淘宝类目来源是占该店铺流量来源第二的,当然第一肯定是淘宝搜索直接找过来的客户。如果你的店铺流量有一大半来自类目搜索,也就是客户按照如下选择:淘宝首页->家具/家具定制/宜家代购->坐具家具->鸭类->椅子->再找到我们的产品,这种方式占很大比重时,说明我们的产品标题关键字有问题,一般来讲40%的客户来自淘宝直接搜索,30%来自淘宝类目搜索就是上面的那种,还有其他比如店铺收藏,其他店铺链接,淘宝网外的来源等等。如果你的店铺不是这样的比例,要么是产品让人搜不到,要么是产品的分类有问题,很多人从分类类目里面找不到你,所以需要进行调整。

经验总结:你的客户一定有40%来自淘宝关键字搜索,30%来自淘宝类目查找,如果比例严重不符,肯定是产品标题的关键字或者产品发布时的分类有问题(这个比例数字不一定符合所有类型的产品,但是排名一二的绝对不会错的)

四、其他需要关注的数据

1首页跳出率,如果你的店铺很多客户看完首页就走了,说明你的活动有问题或者根本没有活动。首页是反映你店铺是否吸引客户最主要的标志。

2客户回头率,如果你的店铺客户回头率每天都接近为0,说明你的老客户纷纷的离开,新客户也会纷纷的离开,用一句很俗的话讲,留住一个老客户的成本比寻找一个新客户的费用低很多。

3分类页面统计,这组数据包括各个分类的页面、各个活动专题页面的浏览量。了解客户关注哪些东西,然后满足客户的需求。

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http://bbs.taobao.com/catalog/thread/244117-13658928.htm

 

请大家关注新帖哈! 谢谢哈!

 

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