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【自学堂心得分享】努力读好书 力争花好钱

时间:12/03/29小编:[随机用户名]来源:http://www.6299.cc/人气:

为了能让一颗钻石在开店三个月纪念日(1028)顺利地照耀在店铺上空,1013(当时210个信用),咬咬牙充了500大洋,正式启动直通车之旅。转眼开车快一个月了,下面写写自己对直通车的一些肤浅的认识与想法,既是与大家的交流,也是对自己思路的梳理,权当抛砖引玉,还请大家多多指点。

一、选择直通车是必然的

当店铺发展到一个阶段时,直通车成了必然的选择。就像我们做食品的,秉着“正规第一、味道第二、价格第三”的原则挑选的货源,开店三个月顺利冲钻,回头客相当的多。可是据传淘宝现在有4亿个宝贝,就是你的同行都有十几家或几十、上百家,在这个“酒香还怕巷子深”的时代,买家要搜到我们的产品那可算是小概率事件了。虽然可以用老顾客的口碑带来一定的生意,但是想要店铺得到更加快速的发展,只有通过推广,让更多的人看到我的美味,这时淘宝直通车成了必然的选择。烧钱当然谁都不愿意,但是这是生意,一定的广告支出是有必要的,这也是马云的高明之处,要不然天天喊着淘宝继续免费N年的马云,怎么会在这个世界经济寒冬,有事没事跟盖茨喝早茶呢。

二、努力读好书,力争花好钱

当然,直通车并不是简单的烧钱,我们要清醒的认识到:直通车能给我带来的只是展现量,连点击量都要你的努力,更不要说成交量,最终能不能通过直通车来赚钱还有很多很多的因素。认为只要开通了直通车,就可以坐在家里数钱的想法是完全错误的!

直通车的推广方式,决定了上车的我们需要不断学习,特别是通过自学堂、万堂书院的学习,尽力掌握更多的直通车使用技巧,努力提高直通车使用水平。特别是通过不断的学习,不断的调整,在点击量不断提高的同时,单位点击费用能保持相对较低的水平或能有相应的下降,最终达成更多成交,赚更多的钱。

有的朋友说第一天做直通车就烧了近百来块钱,吓得把直通车给关掉了。我个人觉得对于新上车的卖家,还是先把竞价设低一点,点击量少一点也没有关系,主要是能够通过自学堂与万堂书院的学习不断优化关键词,以及通过六大报表反应出来的信息不断的调整出价,使你的点击量与花费逐渐达到自己的预期水平。这样能够让你在开始的时候,特别是对直通车还不太了解的情况下,花费不多的钱,一边学习一边完善,真正做到把钱花好。

三、重在实践,不断完善

如果我看了很多、学了很多,而不马上付诸行动的话,那也是无益的。上车的这一个来月,给我最大的收获不是那几笔成交,而是从顾客的角度出发,对店铺的不断改进、不断完善。

因为我本人对摄影有点爱好,手中的单反设备虽然比较初级,但是拍出来的产品图片对于大部分的人来看还是不错的,在别人的夸奖下不免有些松懈。加入直通车后,在自学堂的学习过程中,特别是在万堂书院各位老师的谆谆教诲下,对产品介绍页面做很多完善,添加了活动宣传、热卖产品链接、历史销量、回头客情况、客户好评情况等因素,大大增强进入此页面顾客对产品的信任(有一个顾客直接跟我讲,就是看到我这个卖的这么好,才考虑到我这里买的)。

 

四、贵在坚持,追求长期效应

做为一个推广工具,需要一个长期的投放时间才能产生一定的效果,不能指望着有立竿见影的效果,要不然大家都过来烧钱了。其实原因非常简单,就像我们自己去网上买东西也一样,很多时候看到一个产品不会马上购买,肯定还有一个对比、考虑的过程。直通车的作用就是把你的产品展示在目标顾客的眼前,让顾客有一个印象:“哦,这里有这样的一个产品”。等到顾客真有需求的时候,如果你的产品在他的脑海中还有印象,可能会想起来你的店,生意就来了……。

同时,我们也不能只看到眼前的一笔交易,应该还有很多连带交易、回头客、老客宣传等目前无法看到的效果。比如这个顾客,1025通过直通车进入我的店铺买了两件产品,今天(118)通过他自己的收藏夹进入我的店铺买了两件产品,而且以后还会继续来光顾。随着时间的推移,像这种顾客会越来越多:

想想,如果你是一个买家,某一天搜索到一个产品觉得不错,若干天后要再看这个产品,可是不记得是在哪里看到了,只能通过相同的搜索在相近的位置去找,这个时间你的推广已经下线了,那上次的花费不是白做了吗?所以,我个人觉得,上车前要做好持久战的打算,做好自己的“烧钱”规划,不要三天打渔两天晒网,不要时不时的把自己烧下线,也不要几天就把所有的钱都烧光了。

五、直通车具体操作经验分享

由于自身接触直通车也才一个月不到,不敢说自己的方法有多么的好,拿出来交流交流,权当班门弄斧。

1、关键词。对于新上车的朋友来说,肯定都有绞尽脑汁想关键词的经历,我也是经过万堂书院老师的指点,使用Excle对产品属性表进行排列组合,几分钟就能产生相当数量的关键词,在使用了一段时间后,根据六大报表的信息,再对现有关键词进行优化。感觉比较方便,拿出来跟大家分享:

2、关键词出价

(1)默认出价:先根据行业的特点,用默认出价设一个比较低的统一价格,但是也不要是默认的0.1元,我出的是0.18元,这样能保证你的大部分关键词都在第一页了。

(2)热门词出价:通过淘宝首页的搜索、系统推荐关键词等方式得到热门词,再根据客户价值对热门词的出价进行修改,比如说我能承受的一个点击是0.36元,那么就出0.36元。

(3)热门词出价微调:利用关键词查询对热闹词出价进行微调,比如说出0.37元就可以向前进一页,又或者说我出0.36元排第4名,而第5名是0.35元、第6名是0.20元,那么我就改出0.34元,同样排在第一页,可是可以省很多钱。请注意查询关键词的时间要选在高峰期,这样的竞价排名才是有意义,因为很多卖家不是全时段推广的。

3、类目出价

我所使用的类目出价的方法其实与热门关键词出价方法雷同,同样是先按客户价值修改出价,不同之处是查询排名方式是在高峰期按照类目进行查询,然后按热门词出价微调的原则对类目出价进行调整。

 

以上的一点点肤浅的想法,请大家多多指点。小店也顺利的在1028升钻,这其中当然也少不了直通车的功劳。

最后,还是那句话:努力读好书,力争花好钱。都是烧钱,看谁烧的更有艺术了。

祝大家生意兴隆。

 

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