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【经验分享】淘宝直通车的神秘力量 深层分析 开车省钱又省力

时间:12/03/29小编:[随机用户名]来源:http://www.6299.cc/人气:

        最早接触直通车是在08 那时的规则很简单,不像现在这么复杂。我昨天给新开的店铺做直通车,发现了几点困惑。后来在小二的帮助下,自己得出了以下的结论,可能会比较偏面。因为毕竟是个人看法,但大家不妨听我一一道来。欢迎一起讨论。

        首先,先说下关于直通车官方给出的数据,我找到了有几种表格形式的,还有一种是热卖形式的,

淘宝搜索风云榜:http://top1.search.taobao.com/ 这是其中之一

TOP5万关键词表:(每周更新)http://bbs.taobao.com/catalog/thread/244117-5355137.htm  这个将是我们围绕的重点

淘宝直通车关键词专区 http://pro.taobao.com/zhitongche/page4_kw01.html  这上面所给出的关键词也是非常之有用的,但是需要你不断去寻找,去尝试。需要一定的时间和人力。所以在下文我会简单解释

     

       搜索风云,相信不用过多去解释,很有用的一个让咱们找到自己该怎么做的地方。如果你有相对应的产品能够上榜,那么恭喜你,最重要的是这里面存在的非常非常之有用的关键词在里面,但这些词肯定是已经被出价非常高了,不过还是有一定的参考价值。而且可以把能关联上的产品的关键词在产品标题上做为优化。

这上面不紧有品牌,还有很多关于关键词所搜索到的产品。

(优点?汗恢苯樱荒苛巳?    缺点:上榜的关键词太过于热门,不适合绝大多数卖家购买,竞争力过于强势)

*重点* Oh my god

下面就要说最核心的了

TOP 5万,这个表格是由小二在直通车帮派所发表出的,同时还有黄金词表。在这里我提醒大家,还是要多去关注下相关的论坛动态,有百利无一害,不要“一头扎进火锅里,头顶着沸腾的生命”自己闭门造车。

 因为我是做化妆品类目的,我就拿这个类目来说吧,

前面我们先了解一下直通车比较让很多卖家困惑的地方。就是质量分。

http://pro.taobao.com/zhitongche/page9_1.html 这里有详细的介绍 最重要的就是质量分关乎到你直通车的扣费,这是一个非常重要的环节。很多卖家抱怨,质量分高低不定,今天是9分,明天就是2分了。而且分高出价高,确不是排在靠前的位置 这里,我想解释一下。因为我的观点纯是发自个人,所以可能让您觉得困惑,但只要你用心去体会一下,就明白了。先说一下网站,我们了解的人知道。一个网站的SEO(优化) 需要多面进行,但其中比较基础的一点就是 关键字 在网站的源码被命名为 keywords 这个是关于网站排名以及搜录的一个点。不是最主要的,但有总比没有好。

而直通车呢,质量分是在不断地变化,有以下几点决定了变化

 

质量得分主要用于衡量您的关键词与宝贝推广信息和淘宝网用户搜索意向之间的相关性,其计算依据涉及了多种因素。直通车会持续优化质量得分公式,其核心组成部分会保持稳定,如下所示:

·                 关键词与宝贝本身信息的相关性; 

·                 关键词与宝贝类目和属性的相关性;

·                 关键词与宝贝在淘宝上推广的反馈,包括成交,收藏和点击;

·                 帐户的历史记录,根据您帐户内的所有推广和关键词的反馈计算得出;

·                 宝贝详情页质量;

·                 其他相关因素;

这是官方的原话,为什么我们提倡要不断地去优化直通车的关键词 因为关键词你既然是花钱买了就要给你带来价值。但这个价值要从何体现?就是花最少的钱,办最多的事。同样是展现量能达到1000的词,用一毛买到,和用一块买到的概念肯定不一样。所以,关于质量分这块,我们要不断地去更改。因为有扣价公式。你们可以根据自己最适合的方法,去追求这个质量分。分低的要与不要,也取决于你自己。因为你的质量分低。下一名的质量分不一定也高,所以你的扣价还可能往往会低于你原始出价。这时就要去衡量一下,这个词到底对你的产品有没有价值 只要有,质量分就可以先忽略。

然后我们就对照TOP5万这个词表来说明问题

插图一

这个词表分为类目,关键词,和展示次数。我们主要看关键词和展示次数

我们以其中的 谜尚遮瑕霜 这个词为例,在官方公布的展现量为1W-5W 那么我们去买一下这个词,

插图二

我的质量得分是8分。关键词相关性差,类目相关性好。因为我推广的产品就是词表里面的类目下的产品,只不过无论从宝贝命名,还是推广命名,都没有跟这个关键词相关的成分在里面。所以系统判定我的关键词相关性是差。这个先不去管它。我们看看出价情况

插图三

仅用到五毛钱,就能买到第五名,我们试想一下,这么高的展现量,价格确这么低。难到拾到大便宜了? NO NO NO 不是这样的。因为这种例子还有很多。你们可以去结合着那个词表自己去操作下,我选的这个例子不是最典型的。有很多只出到两三毛就可以达到这个效果。那么有人会问,为什么这么高的展现量确这么低的价格呢?难道没人买这个词么?还是这个词是小二随便编写出来的?这一点,我非常肯定,不是编写出来的,因为要是编写出来的,就不会以这种形式出现,而且要是编的话会比这个编的更好,因为最真实的东西,才最被重视,被加以讨论。接下来就是我大胆地猜测。你们仔细听好。直通车的承诺是说 做精准推广,你买了这个词的第一名,买家搜索你买的词之后你必然排在首页。(因为网络或直通车系统的延迟我们先不考虑)我们在淘宝首页搜索 谜尚遮瑕霜 这个词之后,我的产品排在第五名

插图五

插图太大了。只好放这个小图。

插图六

插图六是代表卖家产品包含这个词之后系统根据买家标题的关键字及人气宝贝,或者是即将下架的时间为准排列的。

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