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直通车~个人经验分享~

时间:12/03/29小编:[随机用户名]来源:http://www.6299.cc/人气:

很久很久以前……(具体时间忘了)刚开始在淘宝买东西的时候,就看到过出现在购物页面右边的推荐页面,那时还不清楚是直通车,只看到上面写掌柜推荐,还以为是比较好的东西呢。今年中旬,小小的我终于成年咯,于是在淘宝上开了一家业余的网游专卖店,专门出售一些游戏帐号什么的,也终于从淘宝的各种公告和宣传中明白了直通车的具体用途(刚开始还以为直通车是开车上门帮店主送货的东西),于是,我开始了对直通车的关注

 

因为本人还是学生,平时上网时间不多也就晚上有时间,所以对消保、旺铺这些东西不大感兴趣,就直通车挺合我的口味,因为经常在论坛上看到很多卖家发说开了直通车后一夜之间销量怎么怎么的大增,生意是多么多么的火的帖子——

        

但看到又有的卖家说开了直通车后烧钱不见响,投入的费用都不翼而飞——

完全不同的两种结果,让我看得头都大了……于是我决定赌一把,揭开谜底!

 

于是,趁这个暑假补课刚结束,在给自己心里鼓了N次勇气后,终于在8月6号晚上怀着些许紧张、兴奋、激动……的心情点击打开了付款页面,并在带着些许紧张、兴奋、激动……情况下按了确认

 

8月7日,一老早就起床,开始了一天的研究和测试……又是选词,又是看价位,还得安排上位时间……终于在8月7日晚上基本都弄懂所有的推广常识了,实践开始了……

 

8月8日,我把店里一个比较不错的宝贝点击推广了,选了3个竞价词,因为竞价的人不是很多,于是用0.1元的价格买到了第1个词的排名第三,0.12元的价格买到第2个词的排名第五,0.11元的价格买到第3个词的排名第四,推广开始了……整整一天下来被人点了二十多次,收了2.5元,卖了2件,利润大概十几块吧,挺正常,没像某些卖家说的被恶意点击和流量翻倍之类的

 

8月9日,继续打广告,竞价词还是昨天的排名和价格,一天下来,被点了四十次左右吧,收了我4.8元,卖出了5件,利润四十多吧,有所提高,但我不敢肯定就是直通车的宣传起的作用,因为有个买家告诉我 他是很辛苦才搜索到我的链接的

 

推广进行中……(待续)

 

看了这么久其他卖家发的帖子之后,也总结了一些个人的经验,说出来跟大家分享下吧——

 

推广时间:推广时间很重要,如果你24小时挂那上面,那我没话说,如果是新卖家选推广时间的话,我建议你考虑如下几个时间段。

12:00~14:00 这是午饭的休息时间,像学生、白领这类的人,忙活了一上午,难得中午有个休闲时间,当然得好好休息一下,上上网,看看论坛,淘淘宝,很必要的宣传推广时间!

14:00~17:00 一般是呆办公室闲坐的头头们的消磨时间,如果觉得有必要也可进行推广哦。

19:00~22:00 这个时间就不用我说了吧,大家晚上回到家,吃完饭,洗完澡,忙完工作,接下来当然是休闲娱乐的时间咯,上网更是高峰期,推广的必选时间段哦~

因为现在是暑假放假期间,天气也有些燥热,也有很多学生朋友整天在家上网娱乐、玩游戏的哦,所以,结合自身店内出售的商品,作出更全面的考虑吧~!

 

竞价词:竞价词的选取范围尽可能大一些,排名也靠前一些,能在前五最好,最少也得尽可能前十,因为每一页显示5个推广宝贝,第三页开始的推广宝贝点击率会明显降低,这就是一些卖家遇到为什么开通后还是没多少点击量的问题;排名前虽好,但不能盲目竞价,有的新手卖家为了让宝贝排名前,于是用高价买了排名靠前的广告位,但要知道,你的排名靠前了,你的点击率也会明显提高,而你又是用高价买的广告位,点击次数多x高额点击费用=大量广告费的不断消耗,所以在你竞价的同时你要先衡量一下自己所能承受的大致价位,在所能接受的价格前提下尽可能买排名靠前一些的广告位,并记得推广前得先跟前后广告位的商品比较下,推广自己店里比较有竞争实力、性价比较高的商品,别搞得同在一个广告列,同一件商品人家卖10块,你卖20,那先别提生意好坏了,简直可以说你是在变着法帮人家搞宣传。各个行业有各个行业的运营方式,就像卖汽车的不能跟卖饰品的比,卖饰品的朋友开通了直通车一天成交几十件甚至几百件交易很正常,如果你是卖汽车的开通了直通车也想一天售出几十部那是绝对不可能的。啰嗦了这么多,听起来好像很简单,可学问大着呢慢慢琢磨吧~

 

时间延误:这点大家可以放心,本人亲自试验过,只要你设置的推广时间一结束,推广中的宝贝一定会定时从广告位下架,最多也就延误几秒,不用担心。

 

恶意点击:有些卖家都说刚开通就被人恶意点击,我觉得应该不会吧,起码我这两天来就没遇到过,只要你平时不得罪人,别砸了同行的招牌,一般人家不会来恶意报复你的,因为人家报复你他没得到什么好处,而且他还得浪费时间、精力,吃力不讨好,如果他想把你网店搞垮,他可以开小号在你那买东西后给你差评或者通过其他的方式,所以我觉得同行无缘无故来害你这种可能性很小的,他应该知道,他能搞垮你但能搞垮整个淘宝上所有同行吗?我不犯人,人不犯我,这是硬道理

 

最后想说的是,各人有各人的经营路线,但唯一能长久而且得到客户认可的路线个人认为只有:良好的商品质量+实惠的商品价格+热情的待客态度+正确的宣传方式+真诚的售后服务=成功的经营!缺一不可~

 

本人不才,就想到了这几点建议,如果有朋友有什么疑问的可以回帖留言给我,我会尽快整理帮大家答复的,希望能给大家带来帮助。

 

以上表述纯属个人意见,仅供参考~

 

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