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【质量得分分享】开车是关键 省钱是前提

时间:12/03/30小编:[随机用户名]来源:http://www.6299.cc/人气:

      放眼淘宝,大车小车直通车比比皆是,有掌柜可以日进斗金,有掌柜却无米下锅。时下流行一句话:要想淘宝做得好,直通车必须仔细搞。话虽如此,有掌柜靠车发财有掌柜却是卖血养车,差距为何如此之大,下面我就全方位为大家解析这个问题。

      大家都知道钱多好办事,但是直通车系统经过升级之后就不再是这样了,请仔细看好下图:

同样是“龙井茶”  ABCD 四个用户的出价都不一样,D用户单次点击价格出到18元/次,出价够高了吧,按照我们的惯性思维,肯定直通车最好的位置肯定是非他莫属了,但是最终排名D用户确实倒数第一名,为什么呢?大家有没有注意到我画椭圆形标记的质量得分呢,对就是这个质量得分,淘宝经过几次重大升级以后,已经不再是单纯以价格来排名了,质量得分变成了一个非常重要的环节,如果质量得分够高,就可以花最少的钱排在最理想的位置了,就像A用户一样,质量得分满分(10分)虽然他是花最少的钱,但是还是排在第一名。大家认识到了质量得分的重要性了吧,下面我就如何提高质量得分做全面的解析。

      请大家睁大眼睛看好咯,以下几点就是提高质量得分的重中之重哦开始之前请大家先看一个图片:

    进入直通?岛筇ǎ榭醋约和乒愕谋Ρ矗ㄎ乙宰约旱牡昶痰慕赝嘉蠹揖僖环慈诠丶时ū碇校肟幢ū碇兄柿康梅值哪且涣校姹愕慊髂母龉丶屎竺娴哪歉龇质蓟岢鱿忠陨夏歉鲂】蚩颍跋熘柿康梅值闹饕兴母龇矫妫?1.关键词相关性 2.类目相关性 3.属性相关性 4.其它相关因素  如果以上几个相关性的都是好的话,那么您的质量得分就低不了,下面我就逐一给大家讲解如何优化这个问题:

一:关键词与宝贝本身信息的相关性

先给大家看两幅图片,大家看看差别差在哪

 

 

大家一定看到了我用红色框框花起来的这两张图片了吧,第一张的质量得分是8分,第二张的质量得分是10分,差别在呢?对,就是两张图片我都用红色直线做记号的地方,图1关键词相关性只得中,而图2确是好,差别就在这里,接下来我就讲解一下如何提高关键词的相关性:

关键词的相关性顾名思义就是您选填的这个关键词名称必须完全包含在宝贝标题或者直通车推广那两个标题里,完全包含在标题里那么相关性就是好,部分包含那就是中,完全不包含就是相关性差,有掌柜就要问了,宝贝标题我知道,但是直通车推广的那两个标题在哪呢,不用急,请看图片:

进入推广宝贝页面,就可以看到推广内容管理,点击进去就可以编辑,一定要设置好两个推广标题,标题一定要简洁明了,突出重点。举例:图2的关键词:“铁观音 秒杀 包邮”,都在上图标题2(画红线处)出现,所以它的关键词相关性就是好。

二:关键词与宝贝类目和属性的相关性

首先我们从宝贝上架开始讲起

填写宝贝属性的时候一定要尽量填写完整,这些将是直通车系统衡量属性相关性的重点,各位掌柜千万马虎不得。关键词与宝贝类目的相关性,简单讲就是您使用的关键词一定要在您发布宝贝选的那个类目里面(当然前提是您您发布的时候这个类目是正确的)下面提供一种最简单的类目查询方法,进入直通车后台

点击关键词查询

我们以“茶叶”为例总共出现3个类目,那么第一个类目才是好的类目,第2.3个类目相关性就是中,各位掌柜请按照个人的宝贝选择合适类目放置,关键词查询页面只是提供一个参考。

三:关键词与宝贝在淘宝上推广的反馈,包括成交,收藏和点击

 

 

这个方面主要是看您的关键词在直通车投放后的反馈,有多少人点击,有多少成交量,有多少成交(红色框框里面的数据)就是说如果您的宝贝在展现的页面没有人点击,成交或者收藏那么您的质量得分有可能就会下降,为了有效解决这个问题,建议优化图片和标题,如图画横线所示,说明一下是打5折,而且仅限今天,那么就会给买家造成一种时间比较紧迫的氛围,也没有那么多时间考虑,这样也能尽快促进成交(只是打个比方而已)

四:账号的历史记录,根据您账户内的所有推广和关键词的反馈计算得出

这个就是说推广要持续性的推广,不能开开停停,因为每次推广账户和关键词都有一个历史记录,也有一个累加分值,如果您开了一段时间就停掉,那么您前面积累的分值就会重新归零,那么您前面花的钱积累起来的质量得分分数就会下降,下面我给出一个方法供大家参考:

 进入宝贝宝贝推广页面,选择分时投放

然后对调整宝贝投放时间段的出价百分比

我们可以根据时间段来调整出价百分比,在我们客服下班的时候个人建议不要停掉直通车,但是可以降低出价百分比,理由1:半夜的时候大部分掌柜的直通车都已停掉,那么您与同行的竞价就小了,您出更少的钱反而排到更好的位置,请不要怀疑有没有顾客会光临,满街都是的24小时便利店就是一个实例。2,这样可以降低自己的推广费用但是还能有效的保持推广的持续性,对提高质量得分有一定帮助。

五:宝贝详情页质量

数据表明详情页描述丰富配有产品细节图的成交机会是比较高的,所以我建议掌柜在发布的时候不要偷懒,要相信天上没有白掉的客户,试想换成我们自己也不会去一个只有简单描述没有细节图的店铺买东西啊。

六:其它相关因素:例如推广标题,图片质量,是否消保,是否存在某些一种违规行为,是否处罚等.........

1.推广标题尽量要做到简单明了,突出重点,要让人一看就明白是怎么回事。

标题挑重点的写比如是否促销包邮,规格和宝贝的一些重要描述。(直通车的推广标题设置前面已经讲过这里不再重复)

2.图片质量要做到背景清晰,尽量不要千篇一律,所有的买家都会有审美疲劳的一天

图片可以适当加入促销信息和时限等,但是前提一定要保证图片整体的美观

3.个人建议一定要加入消保,首先很多买家买东西的时候都要现看一下是不是有加入消保,一个不敢对消费者承诺的卖家,怎么能让大家相信你呢

4.违规方面我就不多说了,就像人一样,只要犯错了,就必须付出代价一样。

七:其它淘宝推荐重要属性:化妆品是否假一赔三等

根据不同行业有不同的规定,只要大家都去遵守一般问题不大

以上七点就是迅速提高质量得分的重中之重,大家只要照我的方法去优化,提高质量得分一点都不难,下面我贴出我们店铺优化前后的质量得分对比给大家做一个参考:

 

同一款宝贝,都是同样的一个关键词“茶叶礼盒”,关键词出价也完全一样都是3元,优化前的关键词质量得分是6分,一天的展现量总共才16次,完全没有产生点击。经过以上我跟大家讲的方法优化后,“茶叶 礼盒”这个关键词的质量得分变成10分,在出价相同的情况下,得到了131次的展现机会,并且得到了2次的点击,平均点击费用也低于出价时的3元,就是说我们花了更少的钱,换得更好的展现位置。只要掌柜能按照以上步骤去优化,假以时日您的开车技术肯定能大幅度的增长,更关键的是能更轻松赚到大把人民币。

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