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【淘宝直通车4周年】0信誉照样开车见成效 新心卖家认真看

时间:12/03/30小编:[随机用户名]来源:http://www.6299.cc/人气:

      希望看到的卖家能浏览全文,并帮忙顶起来,写下您同意还是反对本文观点,有哪些理由。为了卖家自己的利益,行动起来!

       昨天发了半天牢骚(见文:直通车堪称最烂的竞价广告系统,俺是皇冠也只能放弃了),无非是想直通车能越做越好,卖家推广效果好,买家搜索体验也好。百度都放弃恶性竞价排名,全面推广凤巢系统,当然这和直通车表面不是同一个问题,百度的问题是搜索结果直接出现整页的广告,影响网民搜索体验,然后是一些问题广告;直通车现在的问题:一是技术,关键词和推广的宝贝可以严重不匹配,造成卖家的恶性竞争,治脚气的宝贝都可以买“洗衣袋”这个关键词,买家也看不到最适合她的东西。二是客户意识。直通车的客户是谁?当然是卖家。但是直通车的负责人似乎没有从客户的角度去想问题,而是想当然的,甚至怀疑是利益驱动型的去研究问题。

      这次“升级"是把出价屏蔽了,之前做了很多铺垫,渲染恶意竞价的危害,统一大家的思想,一起向恶意竞价开

炮。在直通车课程里讲师极力推销一个概念“访客价值”,说大家都按访客价值去调节出价,就可以避免恶性竞争。刚

开始我很不理解,既然是竞价排名,访客价值有什么意义?在竞价排名的机制下,没有哪个SB会真的去计算访客价值,

然后调整出价,那等于自杀,自己把自己困在一个以访客价值为中心的排名范围里。直通车更新之后才明白,这是为隐

蔽关键词出价用的。 

          直通车负责人解决恶意竞价这个问题的方法是这样的:首先让大家看不到所有人的关键词价格,让大家不敢乱出价,因为看不到价格的话,靠前的人可能会比后面一位出价高出很多。然后,鼓励所有人去计算访客价值,合理出价。以为这样就能解决问题了。
       这个方法的人我估计死了几亿个脑细胞,因为纯粹是拍脑袋,头痛医头脚痛医脚,实际效果怎么样?和谐社会不

是这么容易来的,只要竞价排名的模式不改变,这种恶性竞争是改变不了。

       以前上班的时候做百度的竞价排名,一个关键词的价格从几毛慢慢涨到几十块,我们培训机构也是赶上了时候,比较早做百度推广,现在已经是北京最大的职业培训之一,也有实力去承担庞大的竞价排名支出,因为开班规模也越来越大,一年几千万的营收,上百万的推广费用也不算什么。直通车我想也是这个情况,直通车刚推出的时候肯定关键词价格很低廉,做的人也不多,效果很好,随着直通车越来越为卖家熟知,越来越多的人开始做直通车,关键词价格自然就上去了,因为广告位是有限的。这时候最早做的那批卖家已经成长为大卖家,信用高、装修精美、产品线全、宝贝卖出记录和评价记录良好,即使宝贝价格高一点,买家也是愿意买,这也很好理解,我是买家我也会这么做,买东西价格不是唯一的也不是最重要的因素,网络购物看不到实物,买的放心是最重要的,虽然有的卖家价格低,但买家不放心,没有卖出记录,没有评价记录,装修一般,信用很低。怎么叫他放心?虽然标价低,但是万一买到东西不好,那钱就打了水漂,潜在的风险很大。在这种情况下,大卖家关键词能出高价,买家点击之后也愿意购买他们价格相对较高的宝贝,这样的关键词价格对大卖家来说就不是高价,对小卖家来说却是高价,感觉是恶意竞价。


   既然大卖家和小卖家的同样的产品价格不同,计算出来的访客价值肯定也不同,大卖家的访客价值>小卖家的访客

价值,按照访客价值出价的话,大卖家的出价肯定高于小卖家。小卖家是跟还是超?跟的话没人点击,超的话承受不了

那么高的价格,卖出记录又差,点击到购买的转化率很低,导致现在很多卖家抱怨,出价越来越高,而推广效果越来越

差。就是这么个道理。
 
   所以,既然是竞价排名,正常的价格竞争是难以避免的,价格越来越高也是正常的趋势。小卖家能做的,就是在能

承受的价格下,在转化率上做文章,买家从点击到购买,中间会经过很多个环节,信用、装修、咨询、图片等等,每一

个环节都会流失掉一部分人,就像个漏斗,开口大,下面很小,进来的人很多,到最后购买就那么几个。怎么让漏斗的

下面变大,关键在于前面每一个环节都要增大,也就是每一个环节都要精益求精,每一个环节最大限度减少顾客流失。

以上是我在培训机构上班时,老板教给我的“漏斗理论”,百度竞价推广和淘宝直通车是相通的,我在这里和大家分享

。至于每一个环节怎么精益求精,我想论坛还有淘宝大学有数不胜数的帖子可以让大家学习。我也是个懒人,就是不愿

意去学习,去动手做。希望大家比我勤快,呵呵。

    然后说几点对直通车的建议。在正常的竞价排名下,价格越来越高是正常的趋势。隐藏所有的人出价,非但不能解

决这个问题,反而加重了卖家的负担,价格胡乱,要去花精力去不断的试价格,访客价值那一套是没人会用的。现在的

主要问题是,关键词和宝贝不匹配的恶意竞价,以前减肥用品可以买各种完全不搭界的关键词,这是恶意竞价。现在减

肥和保健品之类的都不能做竞价排名了。但是类似的问题仍在存在。我前面的帖子就举例了,治脚气宝贝的能买洗衣袋

的关键词。还有一个问题是类目一刀切,这个类目就是比另一个类目排名优先,在某些特定的类目里是没问题,到了宽

泛的类目下就乱了,比如家居的5元以下特价区,这里面有各种完全不搭界的东西。
   
   还是建议直通车的负责人学习一下百度的出价机制。排名位置由综合排名指数决定,综合排名指数=出价*质量度

质量度就是关键词和推广宝贝的相关性。 这个是完全可以实现的,现在的直通车后台就有关键词的相关关键词查询,

有一个相关性的分值。

   直通车可以这么来设定

1、给推广的宝贝起广告语,广告语里要出现相关性最高的主推关键词。举例:皇冠推荐 终身质保 高品质外套洗衣袋 
   这里的主推关键词是洗衣袋
  
2、添加关键词
   主推关键词:洗衣袋 出价0.6元,质量度1,综合排名指数=0.6*1=0.6,同样卖洗衣袋的,别人也是把洗衣袋作为主

推关键词,如果他的出价是1元,质量度也是1,那么综合排名指数=1*1=1,这样他就排在我前面。
   添加其他关键词,比如“大号洗衣袋”,和“洗衣袋”的相关度是90%,那么质量度就是0.9。然后乘以出价,得出

一个综合排名指数。以此类推添加所以的关键词

这样的好处有2个:1、可以隐藏价格,用综合排名指数来代替。排名既有据可依,又可以一定程度保护其他卖家的出价

隐私。而不是现在,完全是瞎子摸象。2、防止不相关宝贝的恶意竞价。如果治脚气的买洗衣袋的关键词,质量度是

0.01,那么他的综合排名指数要超过我的综合排名指数0.6,他要出60元以上的价格,这样的话,相信他就不会来买洗

衣袋的关键词了,谁买谁SB。

花了2个小时边想边写,终于搞定。希望直通车的负责人能看一下本文,相信对淘宝、对卖家、对买家都有好处。卖家

们请帮忙顶起来!欢迎大家讨论!

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