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华南直通车VIP会议精要

时间:19/03/30小编:[随机用户名]来源:http://www.6299.cc/

【引子】淘宝一段时间了,生意遇到了瓶颈,老是上不去,直通车也有做,看着皇冠生意红火,自己心里也很急,就是不知道怎么办,突然收到了下面的通知,

 

 

于是带着很多问题和困惑去参加了会议,下面我把会议的纪要和精要整理出来,希望对众多的小卖家有帮助!

 

【时间】【地点】:看上面通知。人物】:淘宝的潜力卖家【人数】:66

【特别申明】:淘宝直通车华南区只有5个同事!记住是5个人啊!我去了才知道,5个人要服务华南这么多的直通车客户,真的不容易啊!而且,去了以后,被她们五个人的专业和热诚所感动,以前感觉淘宝离我很远,什么事都要打长途电话到杭州,谁知道,小二,真实地在每一个用心做好淘宝的卖家身边!!!!在这里,允许我介绍一下这5人帮吧(当然,听说也在招人扩大,不然,淘宝也太精明了,发5个人的工资干这么多活……哈哈哈)。

 

蝶衣:靓丽而优雅的“高”管,超级高,华南的“话事人”。如果在街上碰到,第一时间以为是模特!主持:安瑶端装大方,很专业,会后还给我店铺意见;

主讲:子虚博学洒脱的帅哥,一个下午和我们分享了很多心得!

还有就是兢兢业业的:漫天和潇如!

 

【会议纪要和精要】:

 

(一)  中国网购市场发生急剧的变化

 

08年中国网购的市场总额是1200亿元,09年估计能达到2680亿元,预计2010年将达到4640亿元!淘宝在C2C市场的占有率是82.2%

网购的市场蛋糕在不断地扩大,我看了这些数据后挺震撼的,不断问自己:蛋糕越来越大,自己能够从中分到多少呢?不知道你们有没有想这个问题,上面震撼的数字应该能为你如何做好淘宝有一个清晰的认识吧!

 

(二)  淘宝的变化

 

不知道大家有没有发现,今年以来,淘宝的升级和市场净化措施力度非常大,以前还有一个按上架时间排序已经悄悄消失了,换来的是按人气来排名,以前绝对是4皇冠等排在前面,现在只要有人气,小卖家也有机会排在前面了!还有,624号以来,对炒作的店铺封铺和乱发推广旺旺封杀,绝不姑息!所有这些都是可以看出淘宝的决心和意向是非常明显的:希望塑造一个健康可持续发展的平台给大家!当然,做为小卖的我们,也更希望在这棵大树下面找到我们乘凉的地方

 

(三)  成功使用直通车的案例分享

 

子虚老师和我们分享了2钻皮具,四钻运动鞋还有1皇冠2冠等的案例,包括TA们的店铺原始数据,参加前和参加后的比较。老师耐心的一个个分析,的确给我们不错的指引和启发!我个人觉得,直通车是一个工具,是你推广店铺的一个重要的工具,因为之前看到很多卖家对直通车的“望而生畏”,我说说心里话,直通车的确能为我们带来流量,但是,流量不等于交易量,客人来了,你的宝贝图片如何?价格合理吗?描述清晰吗?你在线吗?客人感觉你专业吗?你和客户的沟通技巧?即使一个小小的快递费也是因素!换句话说,流量来了,转化能力是最关键的因素!!!如果后续的转化工作没有做好,客人来了,又走了,那么直通车就真的是“烧钱”了!凡事有利也有弊,有人做直通车生意好了,也有人烧钱了,关键是在于你重视与否,如何做了!

 

(四)  提升店铺流量的途径

会上子虚老师引导我们一起探讨了能够提升店铺流量的几个途径,公布给大家参考:(1)直通车:这个不用多说了;

2)淘宝客:这个小卖家可以那一两个有卖点或利润比较好的产品进行推荐;

3)社区论坛:到论坛上发发贴,顶顶贴,把自己的心得告诉大家;

4)交换链接:找流量比较大的店铺交换链接,建议找比自己稍好的店铺链接,不然冒昧地去找皇冠,肯定吃闭门羹;

5)投广告:根据自己的实力,投放广告。

 

 我还是非常认同“高管”蝶衣的观点:提升流量是多方面的努力,需要店主用心投入和经营,而且,客户有一个积累的过程,点滴的耐心的付出,总会有收获的!

 

(五)  店铺成功的基础

 

子虚老师根据过往店铺的成功给我们列出了几个店铺成功的基础:

(1)   店铺要有清晰的定位,或者独特的风格;

(2)   店铺的定价要根据市场定位来,要针对你的目标客户来定价;

(3)   店铺的装修,和自拍图片的质量,如果一间店自拍图片这点困难都不能克服,很难看到店主有决心和用心做好淘宝了!

(4)   进货渠道要稳定而且有一定的优势,发货能力包括发货方式和速度,如何用最节省的运费最安全快捷的方式把物品送到客人手中也是非常重要的。

(5)   专职的网店客服,发展到今天的淘宝,如果好不容易客人来了,旺旺不在线,换位思考,如果你作为买家,你会等店主上线吗?

 

(六)  做好店铺需要良好的心态:

(1)      有清晰的目标

(2)      有强烈的成功欲

(3)      有坚决的执行力

(4)      有不为困难所打到的信心

(5)      信任和坚持

 

     会后,还分小组5位工作人员热情解答大家的疑问和困惑!

 

    

       上面我认真地把会议的内容整理了给大家,希望对大家有用,真的很感谢淘宝华南的5位同事,为我们提供了这样一个交流的平台,可以让我们这些小卖家能茁壮成长,感谢淘宝这样一个平台,给了我们施展才华的机会,同时也呼吁所有用心做好淘宝的卖家,努力维护和净化这个平台,塑造一个健康可持续发展的舞台,让大家都能找到属于你的和展现自己风采的空间!

   

   最后,再次感谢以5人为代表的兢兢业业的淘宝团队!

 

【战利品--我获得的礼物】

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