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【直通车优化指南】9月份女装类目哪些宝贝适合推广?

时间:12/03/30小编:[随机用户名]来源:http://www.6299.cc/人气:

  

 

      转眼已到9月份,淘宝流量迅速回升,掌柜们请看看下图,对比下去年同期,来预测下今年的突破点在哪里?

 

 

      上图是2010年全年女装类目全网流量,大家可以发现从8月底,9月初开始,PV开始回暖,对应到今年,也就是最近开始,全网的女装类目开始流量上涨,那么流量来了,我们应该如何选送宝贝,进行直通车推广呢?

 

一、什么宝贝适合9月份推广

       对8月份买家搜索进行数据分析,找到了买家搜索量提升率较高的二级类目。

 

 

      同时,通过相关数据研究,总结了每个二级类目下买家搜索量较大的搜索特征,比如皮衣,买家热衷搜索短款、真皮、绵羊皮、修身、机车等特点的宝贝,因此您在选宝贝时需要考虑买家需求,尽量选择更多买家关注的、喜爱的宝贝。

 

 

     掌柜了解了买家搜索特征,肯定会想那我应该如何找到这样的宝贝呢。很简单,掌柜只需要在淘宝搜索框输入二级类目,如“皮衣”,然后按照销售量排序,就能看到对应的宝贝了,如第一个宝贝就包含了“机车”、“短款”、“修身”等买家搜索特征,其他二级类目以此类推。

 

 

选好了宝贝,为您附上9月女装热搜词表:

http://110.75.1.114/up/nvzhuangcibiao.xls(请把链接复制到IE浏览器中打开)

 

二、选择宝贝技巧

 

1.宝贝详情页

         宝贝详情页的优劣,是影响买家购买决策的重要因素,女装类目的宝贝详情一般包含一下因素,掌柜请对照着看下自己的宝贝是否有这些内容了?

 

如果图片显示不正常,请复制链接到IE浏览器打开:

http://110.75.1.114/up/baobeixiangqing.gif

  

2.性价比

          性价比=性能/价,性价比高的宝贝是大众买家热爱购买,性价比高言下之意就是这份价格要对得起这份质量。

另外掌柜还要考虑自己店铺理想的客单价是多少,推广的宝贝的价格一定要和自己店铺定位的客单价吻合,推送一件80元的衣服,买家点击进店后看到的是确实百元以上的衣服,您说这样的买家是您圈定的客户吗?为您带来各个二级类目下,近一个月成交人数最高的价格区间,为您在选款时提供定价做参考。

 

 

 3.成交记录和好评率

       新上货的宝贝没有成交记录和好评可以不考虑,对于已经销售一段时间的宝贝,当然首选受欢迎的宝贝了,好评分数高,成交量大的宝贝是首选。

 

4.备货充足

       选择供应链可靠的宝贝做推广也很重要,避免成交订单跟不上发货。

 

      上面已经告诉大家近期应该选什么二级类目的宝贝做推广,接下来掌柜就会进自己的店内进行挑选自己有哪些宝贝适合推广,这里再把选宝贝的技巧告诉大家,请大家在注意选款式的同时,也要注意下宝贝质量、性价比、成交记录,好评率、库存等相关信息。

 

 

三、如何选择重点推广的宝贝

 

      通过上面的讲解,掌柜一定能够找到几款即是买家搜索量较大并且店内适合做推广的宝贝,那么如何在从这些宝贝中,选出重点推广的宝贝呢?建议您这么做:

       比如掌柜已经找到了10款宝贝,那么请把这10款宝贝全部上架进行推广,尽量设置满200个关键词,出价都出市场平均价格,连续14天推广,期间请保持账户余额充足,避免因为余额不足下线,影响推广质量。14天后,把这10款宝贝进行对比,对比数据:成交量,收藏量,好评量,点击转化率等,从中选出重点推广的宝贝。

 

小结:流量开始上涨了,这里也给到了大家可以选择主营的宝贝,以及选择推广宝贝的技巧,大家赶紧动手操作起来,运用好直通车,带来滚滚流量!

 

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