当前位置:

旺宝神器 > 卖家学院 > 淘宝直通车 > 正文

推广小总结:不起眼的小差错,却让欧拣了个大馅饼

时间:12/04/03小编:[随机用户名]来源:http://www.6299.cc/人气:

第一次来直通车经验分享区发帖子,心情稍微有点点紧张。帖子比不上各位大小掌柜的,请见谅。欧没有经商之道,却在实践着生活,生活里实践。帖子貌似不能算经验,也就算个总结。

事件原委:

1月20日,欧的群里笑声连连,可欧却忙的不亦乐乎。为什么呢?(习惯性地发问)照常星期天应该去充电滴,怎么一个这天会那么忙呢。(此时还没有找到答案)

这个周从周四开始,直通车的点击率就在不断上升,说明淘宝购物的人数在增加。下这个判断,因为欧在本周并没有调整过竞价词和竞价额,换句话说,原本怎么排名的,这几天还是差不多老样子。点击人数的增加,同样带来了店铺浏览量的明显增加。

参加直通车后,平均每周的进店统计高峰在周二、三、四,周末的人数不多,高峰能达到300多近400,周末有200人次左右。但是购买率只有区区3%,这种成交再怎么算也达不到店铺经营生死线的上方哟。(这一点在其他掌柜的帖子里也有提到:心级卖家不是非常适合直通车,欧并不全部接纳,至少目前是这样)

当发现这周的人流量开始明显增加时,欧最先想到的是直通车的效果。(其实当时很苦恼,人流很多但没成交,有一天连一样东西都没卖出去,郁闷```嘿嘿淘宝的掌柜们最喜欢忙,最怕闲)周五关注了一整天,忽然发现两条消息:1.21日起竞价词起价调整为0.1元,(超级大的好消息);2.充值赠送,充1000可以获得一次赠送400的优惠,(更是超级无敌的大大好消息)。一方面在降价,一方面在增加优惠力度。正好也是这一天,第一次加入直通车的预存报警:只有100左右了。正想联系小二,发现人家已经下班了,心里又想着那“平白”而来的400......(小二周六也值班的啦,别着急,明天联系)(欧就在畅想里结束了周五)

周六大早起床还在犹豫,是否要充值——没有联系上小二,又担心得不到赠送,(呵呵)预存只有50多了。原本想先充了值再说,结果网络银行总是出问题,没成功。

周日一大早,和往常没什么两样。心里盘算着充值后的推广计划,毅然决然的先充了1000元进去,结果就显示了普通的赠送,送了200。当时在线竞价的宝贝有4个,到中午的时候,点击人数就到了102人左右(平时的24小时平均浏览总数也就60-80左右),今天中午就达到了100多人,(心想,完了,钱是怎么被蒸发掉的呢?)

第一念头就是暂时调低竞价,随后把4个宝贝逐一调整了价格,(排名也有稍微往后靠了)。

接下来14点到17点,点击数量还在拼命增加,一边是不断进店购买的买家,一边是不断消失的广告费;(心里很纳闷,今天怎么会这么热闹,莫非上了什么活动?没有啊)因为买家很多,后来再就没有机会多想了,只能忙着做服务了。

18点左右“丁冬”就消失了。欧也抽空吃了点东西,还没回神查看直通车的情况,刚过19点“丁冬”又来了。一直忙活到22点左右。又是分包又是弄快递单,很快这个星期天就走到了23点多。再一看直通车,当日已经花费了450多——

0120参加活动一天后的点击情况.jpg

忽然想起去查看竞价词,原来是中午第一次修改竞价词的时候,手误把其中一个改成了“1.15” ,再去淘宝搜索,哇`第一页中间位置,左右两边的产品定价都是100多,200多,自己的产品才14元,还包快递。难怪今天这么多生意。(当天店铺浏览量达到1400多)

等发现差错的时候,已经来不及了。最高限额的调整是按照当天最高额度调整的,想改30?好难。只能立刻把“1.15”改回“0.15”了。

如果单从交易情况看,这天的收成还算不错。如果综合考虑广告推广费用,嘿嘿,你猜结果如何?只花费了80多哟。

原因很简单,因为这是活动带来的优惠——充1000赠400,哈哈。相当于没花什么钱就“演练”了“周末疯狂购”,(说实话,确实要提高打字回复速度了)

事情罗嗦完,还是来写总结吧

1.要随时关注竞价词动态。自己的商品竞价不调整,不保证其他商品的不调整,别人调高了,自己也可以适时调整,别人调低了,自己也没必要花费那么多去“拉开差距”。

2.细心+学习。调整竞价词当然最重要的是细心,如果犯了欧欧的这种错误,又是新手,再加上小二休息,那就是“死给天看了”。平时要多学习,增加经验,至少基础规则要知道,紧急的时候也能应对自如。

3.多关注优惠活动。有很多掌柜风险过这样的经验,利用赠送的款项,增加效益。欧这次的差错就完完全全地实践了这种“规模”效益。别人花1元是1元,获得赠送后花1元等于N元,视赠送额度不同,充得多就得到的多,强强效应。(最近,又看到消保店铺充500赠200的优惠了,可惜欧刚充了1000,哎!)


欧这个小掌柜还在成长,先总结这么点吧,在各位掌柜、小二面前露脸了,也是写给欧的店铺成长滴,还望各位高抬贵手回贴,给欧鼓励!

最后补充两句:1月20日的其中一位买家今天又再次购物了,数量还不少呢。能带来回头客,很开心哟!还有,由于天气原因快递延误,确实给这次“狂卖”带来点不完美,希望各位买家谅解,不然欧真要说那句话了:“咱又成了靠天吃饭的!”

给各位大小掌柜、小二GGMM们拜早年啦`

 

标签: