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【我是赢家百家争鸣】电商的未来,不为人知的预言,020模式■

时间:12/05/02小编:[随机用户名]来源:http://www.6299.cc/人气:

 

《我是赢家百家争鸣》GXG出品,电商的未来,不为人知的预言

参赛店铺:GXG官方旗舰

大赛官网地址:http://winner.taobao.com

大赛微博地址:http://weibo.com/taobaoimagine

店铺地址:http://gxg.tmall.com

掌柜ID:GXG官方旗舰

主营类目:男装

参赛宣言:比赛不为战胜别人,更为了战胜自己

店铺简介&掌柜简介:

 

 GXG是由法国斯特拉斯堡市的两位兄弟设计师Gill和Green创立的年轻时尚男性品牌。    

2010年8月6日通过所有人的集体努力,“GXG官方旗舰店“正式启动,并且当日销售额破万元。 

2010年8月31日,大家卯足劲,日销售额突破了70万。

2010年11月11日,”GXG官方旗舰“店再次创造了奇迹,在大家的帮助下,日销售额突破了1000万,在同类排名中排到了第六名。

截止到2011年9月,”GXG官方旗舰店“持续三个月销售额已经冲到了同类店铺排名的第二名

主题简介:

百家争鸣,电商何去何从,电商不为人知的预言

引言:电商的未来是什么?

    很多人做电商,但不知道是否有考虑过电商的未来?电商是新兴行业,发展迅猛,变化迅速。

    正如一个比喻:飓风来了,猪也能飞上天!

    猪为什么能飞上天?因为正乘着电商市场份额急剧扩大这阵飓风!猪不会飞。猪因风起,猪因风落,这阵风能刮到何时,没人知道;猪何时摔死,没人知道。只可以知道,抓的住飓风的,无论猪鸭牛鹅都已经上天,抓不住的,还在地上。风一停,只有鹰还能飞得更高,猪却会因为飞得越高,摔得越重!

    很多人都在瞄准互联网这个广阔的地带,看有多少无名小牌成就了商业奇迹,想想都眼红!更多人,怀着满腔热血,奋发图强,想通过互联网展翅高飞,殊不知,纵使有才,没有猪的运气,连风都碰不上,一腔热血被残风狠狠吹灭。我们不要忘记,在每个时代的转型中,必定会涌出一些成功者,这是转型的产物,但也是机会的产物!最终,能不能将这种机会向实力转型,成功才能长远,否则都没有好结果!成功就真的是神马浮云了。所以,我们必须认识、接受、拥抱这种变化!
    话说N年前。
    世界两大碳酸饮料品牌可口可乐和百事可乐,当年他们来到中国后,曾经的中国8大民族可乐品牌迅速消失,为什么呢?因为他们没有意识到转型和所面对变化而制定变化策略。美国人说:无论你怎么变化,我们压根都不会相信在世界诞生第三个碳酸饮料品牌。他们说的是对的,但那是在美国,是美国的国情!
    乐百氏创始人何伯全,不甘心还是想做碳酸饮料,找来全球最顶级的咨询公司,美国的麦肯锡,据说在中国调查了1年,给了一个结果:在中国不可能诞生第三个可乐品牌!理由是:两大可能品牌已绝对占据了顾客的心智。于是,何伯全放弃了可乐计划,据说当年何伯全甚至连品牌名称都想好了,叫“快乐可乐”。
    而娃哈哈宗庆后偏不信邪,随即推出了“非常可乐”,他的理由很简单:中国市场决定了存在最后一公里的空白区域,我就是把货铺在那最后一公里!这是可口可乐和百事可乐所不能瞬间抵达的,所以当时他成功了。这个案例说明了:中国拥有960万地域,13亿的人口,其品牌格局远远不能覆盖这样一个长尾市场的特质,你总有机会占据一个空白点。
    而非常可乐现在也灭亡了,乘风起,因风落,能不能飞,就在于能否及时转型。
    这也正说明了:中国电商飓风到底指的是什么。
    中国电商的机会,就在于中国当前还是长尾市场的特质!
大部分行业和品牌,面对中国这样一个幅员辽阔的地域,很难去全面覆盖,这需要时间。而这个时间差,却是电子商务全国化销售的特点所占据的空档和机会。而若干的空档足以养活更多的细分行业和电商企业,并获得生存和发展的机会,而这点,是客观条件所产生的机会。

    从淘宝客户群体来说,和实体的差别是巨大的。无论是ebay和taobao以及拍拍、京东等,他们最大的卖点是什么?价格更低!不要说些别的,不要说方便、快捷、品种多等等等等,都是扯的,虽然这些方面占据了一部分因素,但因为这些因素而选择电商的群体,是极其少数,甚至可以忽略的!低价格的优势不仅在中国等发展中国家起效,在欧美等发达国家照样起效,这就是为什么美国人那么贬低中国制造,但是没有中国制造,美国人就活不好的原因了。

    正如非常可乐的例子,中国的电商就是利用价格优势,乘着飓风飞上了天。但是在空中飞的时候,有多少人想到了,非常可乐最终是灭亡的呢?如果不再变化,非常可乐的今日,就是电商的明日!

    聚划算的独立,试用中心的壮大,淘金币的改革,手机淘宝以及一淘比价的崛起,都意味着价格战的加剧。价格战,伤的是本,你看到某品牌聚划算一天销售额几百万,看到了表面的光辉,但是真正的利润到底有多少,真正的长远收益是福是祸都是有待商榷的。

    一淘意味着什么?

   一淘的线下广告已经遍布各大一级城市,但还是有一部分人,不知道一淘是什么。

    一淘简单的说是一个搜索返利网,可以进行比价,对于比完价的宝贝,还可以进行返利。意味着买家在比完价后,还需要比返利额。而比价的对象不再是淘宝集市和商城了,而是全网的电商。全网价的曝光就意味着价格战的进一步加剧,返利的比拼更意味着价格战的再次加深。就目前来讲,由于淘宝暂时占据了绝大部分电商市场份额,加上一些相对高的广告费用及运营费用,所以淘宝上的商品售价会略高于其他电商平台。而全平台价格的曝光,必会导致其他平台的宝贝销量增加,从而淘宝市场份额减少,其他平台市场份额增加。就像移动没有长期霸占通讯市场一样,电商也不可能淘宝一家独大,三分天下是必然。一淘的出现,就是电商发展的催化剂,加速的市场的分化。

    你如果觉得马总辛辛苦苦把淘宝做大,再用一淘去分化市场,他是个傻子,那你就大错特错了。淘宝的起步是免费的,而现在也是靠广告和商城来维持的。对于一个企业来说,花那么大精力,花那么多资金,却只得到了那么少的回报是不明智的,除非他的用意根本就不是淘宝。马总是个聪明人,他利用淘宝推广了支付宝,是第一次成功,而现在着手搞一淘,正是他成功的第二步。无论支付宝或者一淘,马总的目标根本不局限在淘宝上,而是整个电商!做淘宝,是带动了中国的电商,收名不收利,做一淘才是一个成功企业家的做法。

 一淘的崛起,淘宝必然会更加难做,那么淘宝电商的转折在哪里?

    一味的价格战路线必会导致灭亡,非常可乐就是例子。风吹得再猛,总有一天会停,风吹得再大,总有人会吹不上去。部分品牌利用价格优势和基本款的爆款来迅速发展,这个势头在电商发展的前期必然势不可挡的,迅速占领了长尾市场,但是你却无法获得优势的客户资源。依据2080长尾理论(不知道的可以度娘一下):80%的销量是由20%的优质客户带来的。

    品牌虽然抓住了长尾市场,获取了80%的客户,但是难以获取到那20%优质客户的资源。虽然通过自己店铺的数据分析,长尾理论不存在,但是宏观整个市场,这些店铺就是处于长尾段上,来店铺的流量就是那些长尾段上的流量,而按照目前的趋势,来竞争长尾市场的人也会越来越多,价格战会越来越厉害,利润越来越低,没办法只能降低成本,导致的结果就是质量越来越差,再导致销量减少,从而进入恶性循环直至灭亡。一淘的崛起,说明警钟已经敲响,急需改变。

如何改变?

1、抓住优质客户群体 31楼更新裂帛的例子

2、服务卖点  1XX店的例子 55楼更新

3、o2o--下一个主流  62、63楼更新

4、市场的未来趋势 等待更新

第一期【引流之道】一等奖帖子 http://bbs.taobao.com/catalog/thread/244117-254194922.htm

第二期【转化为王】一等奖帖子:http://bbs.taobao.com/catalog/thread/244117-254386889.htm

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