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“直通车2013计划“——12月30日排行榜

时间:12/05/02小编:[随机用户名]来源:http://www.6299.cc/人气:

 

   铁三角,我们如何定义,分开来看,铁+三角,钢铁的品质加稳定的架构——稳定压倒一切,这是三角的力量,三个实体“联"在一起牢不可破。那么说到铁三角,不得不提在内地影视界广为人知的“铁三角”,从《铁齿铜牙纪晓岚》1至4部到《五月槐花香》、《布衣天子》等古装大剧,张国立、王刚、张铁林这个当年的“铁三角”一直“铁”到今天。这个“铁三角”组合曾经风靡一时,因演绎精湛、诙谐风趣而大受观众喜爱。三人在剧中是君臣、是对头,生活中却是好朋友。

  下面,我们要给大家介绍电子商务“铁三角”——小玉石,张军华,申友娣,这三位主角。 张国立是“康熙皇帝专业户”,张铁林是“乾隆皇帝专业户”,王刚是“和珅专业户”,三个“专业户”聚一起,更有好戏。   

  马兴玉是“网络营销专家”,张军华是“谈判专家”,申友娣是“产品管理行家”,三个“专家”聚一起电子商务铁三角!

马兴玉“网络营销专家”——三角之一角

  马兴玉大家都亲切教她小玉石,现任浙江永康申鑫振动棒加工厂厂长,05年接触电子商务,06年活跃在各大网站,07年帮助朋友管理网站。在电子商务领域,她拥有超高的号召力。

张军华是“谈判专家”——三角之一角

  从他的照片来看,他的神情显得很淡定,他说:我不过就是个土农民,地道的农村穷小伙,是网络让我实现了华丽转身,我一年把电子商务玩到极致。2009年销售额度超过1000万,发展代理商和经销商200多家!我们比较喜欢拿数据说话。”

   张军华,永康申鑫振动棒厂厂长,湖南人,他有着苦难的童年,曾因饥不果腹,迫而离家,因家境贫寒,初中便辍学南下广州打工,他曾迷离方向,不知路在何方,打工饱受辛酸,尝尽人间辛酸,几经转折通过博客牵线,媒约申鑫,就有了接下来的故事。

  2007年的一天,张军华毫无目的走在街上,心里空落落,很无助,何去何从?看不到方向,无聊失意的我情不自禁的在一间网吧门口停下脚步,犹豫了会,最终还是跨了进去,习惯性的打开阿里博客首页,看看自己的博文有没有被推荐.刚一进去,就被博客头条文章《农村女艰辛创业历程》吸引住了,一口气看完全文,禁不住被女主人公申雨鑫的辛酸故事感动的热泪盈眶,她正好在线,于是我加她旺旺,和她聊了起来,打开了话匣子后,我们聊了好长时间,谈创业,聊人生,我们一见如故,当她得知我有多年的实战营销经验。而又出于失业状态时,于是提出和我合作,请我担任申鑫厂长。问及条件,她很直接,说利润按XX分。她开出的待遇是我始料未及的,她说:“只要你有本事,钱不是问题。如果真能提高销售额,最终大家都受益。”我看她态度很诚恳,又不计较小利,很爽快的答应了。

  几天后,我踏上了去往浙江永康的列车,正式成为申鑫振动棒厂的厂长。

  电子商务诚信经营 美名远扬

  在没有做电子商务之前,申鑫一直是上门推销。一个五金市场只放一家代理商。随着申鑫在网络的推广力度越来越大,在阿里引起了广泛的关注,许多外行慕名而来,要求独家代理申鑫振动棒,他们把申鑫当作自己的事业一样对待,因为专职做申鑫代理,所以他们不再是看中一个市级地区的代理权,而更多的是要求省级代理权。如果放一个省代理,也就意味着整个省的市场就是他的了,就算是有客户找上我们来订货,我们也要通过与省代理协商沟通,达成共识。而面对许多未经代理商直接找上门来的客户诱惑,申鑫时时刻刻坚持诚信就是做人的理念和原则,经得住考验,人说,知足常乐,知恩图报。申鑫企业保持着一颗平和感恩的心态去对待我们的代理商们,因为只有我们的代理商成功了,申鑫才会发展得更快!

  申友娣是“产品管理行家”——三角之一角

  申友娣(笔名:申雨鑫),湖南邵东人,小学文化,14岁我出来打工 ,干过工地活, 做过保姆,开过理发店,打工路上屡遭不顺。2005年我以6000元起家,在浙江永康创办了申鑫振动棒加工厂,创业初期,生产和销售我一个人抓,创业路上历尽了磨难,但她并没有气馁,咬着牙坚持下来了。

  历经艰辛,工厂成立

  几次创业皆以失败收场,让申友娣跟懂得创业的艰辛和不易,几经辗转后,有了自己开厂的念头,希望能得到家里人的支持,没想到换来的却是极力的反对,没有办法,看着手里的6000块钱, 沮丧到极点,拿什么来开厂?难道就这样放弃吗?不甘心,我不想一生就这样过下去.我一个躲在房间里哭了一天一夜.第二天早上起来,擦干眼泪,我痛下决心,不靠任何人,我要靠自己绝处逢生。我打了几个电话给我以前销售振动棒的老客户,我说生产振动棒,但我没有资金,能不能一起合伙,你6成,我4成,问了好几家,只有一家接受了我的条件,可能是对方知道我振动棒技术过硬,这个行业又能挣钱,所以就答应了。 

  一个女人,在外无依无靠,就算有委屈也得往肚里吞。为了把工厂做大,我付出了常人几倍的努力,大家都知道,做五金干的都是体力活,一支振动棒做下来,大都是三四十斤重,几斤重的榔头每天一敲就是几个小时。

  2005年8月1号,永康申鑫振动棒加工厂成立的日子,我把自己积累的所有资金全部投入第二次创业,无论成功与否,我打算拼它一把。

  定位要准确,技术要过硬

  我对振动棒定位为中高端产品,所以我对振动棒的组装技术要求很高,我深知产品质量才是企业的生存之本。如果质量不好,是很难得到客户认可的。因为我自己懂技术,请了一个人帮我,抽空时就自己带着价格表和名片去周边城市的五金城跑市场,对于一个新厂来说,没有任何的知名度,也没有多少资金来给店主铺货,可想而之当时的处境是多么的艰难,我唯一能做的就是一家一家往五金店去跑,客户不放心我的产品,我就放一条振动棒给他们试用,感觉好了再付钱。很多店主开始都会持怀疑态度,心想,你一个小女人做的产品能好到哪里去。但在我的说服下,他们还是愿意试一试,不久,工地客户反馈信息给五金店老板们,说申鑫振动棒和原来用过的振动棒确实不一样,力气大,耐磨时间长,建立了良好的口碑后,客户们更相信我的产品了,于是大批量的从我这里进货,就这样我用质量敲开了市场,产品得到了客户的认可。

  制度要摸清

  就在这个时候,问题又出现了,隔壁五金店主看到申鑫牌振动棒好销,就直接打电话到我厂里要订货,我如果看着眼前利益是会卖给他们的,可是从长远利益来看,我不能这么做,因为我要保证老客户的利益不受侵犯,毕竟是他们帮我打开了市场,于是我就给我的代理商制定了一条规则,一个市场我只放一家五金店,除非等你放弃代理我的产品后,我才会选择放第二家店,这条规则制定后,消除了客户的后顾之忧,大大的促进了客户的积极性,在他们极力推广下,我的销售量越来越大,慕名而来的代理商也越来越多,工厂销售额在第一年突破了80万元。

超越自已,做强做大

  现在,我拥有了自己的工厂,还有一批对我忠心耿耿的员工,平时他们看到什么货不多,就知道每天应该做什么产品,需要赶货的时候不用我通知,他们自觉的组织加班,直到把活儿干完。在申鑫,我们不搞计件制,为的是把好质量这一关,当然工资也会比一般的工厂要高很多。我平时会关心他们生活上的小事情,用自己以前打工的心态去对待他们,他们也都把我当成朋友看待,我们都在为同一个目标而奋斗,那就是快乐赚钱,快乐生活。

 什么是真正铁三角,三角之说,我认为不外乎联合,整合,糅合,扩大边际效应,马兴玉是“网络营销专家”,张军华是“谈判专家”,申友娣是“产品管理行家”,三个“专家”聚一起电子商务铁三角。中国五金企业千千万,真真能做到如此相得益彰的铁三角有几个呢?

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