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■■如何提高成交量

时间:19/05/04小编:[随机用户名]来源:http://www.6299.cc/

       作为一个淘宝卖家,进淘宝社区相信是每个人每天必做的一件事,我也一样。最近一直比较空,没事就逛逛论坛。不过向来以人气集中和信息丰富著称的经验居,这次却迟迟没有出现关于雅虎直通车的经验贴,其实雅虎直通车推出也有段时间了,想是用的人并不多的缘故。

       先来说一说什么是“雅虎直通车”,从本质上说,其实这和以前的“招财进宝”是一样的,都是一种竞价排名。(我还是怀念以前的招财进宝,毕竟那时候成交才付费,而现在是点击就要付费了)。所谓竞价排名,说白了就是卖排名,用户通过缴纳费用来把自己在第一页网页上的排列位置固定一段时间,从而带来更多的交易机会。也许淘宝免费的概念已经在大家心目中根深蒂固了,所以往往看到一些收费的项目都拒而远之,认为这是淘宝推出的一种变相收费的手段。其实不然,因为卖排序绝对不是一个新鲜概念,象百度,Google这些搜索引擎的收入,都是以卖排序为核心内容的。而“雅虎直通车”的推出不过是一种增值服务,需要的人可以使用,不需要的人可以不使用,以前免费的会一直免费下去,我觉得这一点淘宝是做的很好的。

      在认同了“雅虎直通车”是一种增值服务后,那么我们就来谈一谈其中的使用技巧。

1,竞价词的设定      

这个是灵魂,也是关键。竞价词也就是关键字设定的合适不合适,将直接导致“雅虎直通车”的使用效果。毕竟这不是以前按成交才付费的“招财进宝”了,现在是点一下就要付钱了。举个例子:比如我自己是做手表的,一块手表的宝贝名称是“浪琴嘉兰系列超薄腕表”,那么可选用的关键字有“浪琴”,“嘉兰”,“超薄”,“腕表”大概这四个,一个宝贝是可以选用多个竞价词的,选择多个可以,但一定要恰当。比如你选择“超薄”,购买到竞价词的价格是0.4,那也就是说点一下就是0.4(自己搜出来,然后去点也是要钱的),假设你现在出0.4购买到了第一页的广告位,那么很好,浏览量大增,点几率大增,对你来说就是点一下0.4,一天下来几十元就这么被点掉了, 最后可能一个也没成交。为什么,因为人家搜“超薄”不一定是要买手表啊,人家买超薄MP3呢,买超薄手机呢,买超薄牛仔裤呢,他们都有可能去搜索超薄,而你的手表又偏偏出现在第一页,人家好奇,点一下,OK,你钱没了。如果你一定要说凡是点我商品的都是潜在客户,我钱多爱怎么花怎么花。。那我也没办法。言归正传,所以很明显我们能看出,关键字选择“浪琴”是比较合适的,因为人家搜“浪琴”那肯定是来买表的,而你的商品出现在第一页的广告位,这时候才有可能提高交易量。这里说的只是很简单的一个例子,相信大家都能明白,不再多述。

2,竞价词的价格选定

这里有一个小小的经验,个人认为不一定第一页的广告位就是最合适的。我指的是最合适,综合购买价格,实际广告效果等方面考虑的。具体我来说明一下,第一页广告位的价格都是相对比较高的,别的我不了解,我自己手表这块,一个“欧米茄”的竞价词,想出现在第一页的话已经高达0.52,也就是说点一下0.52元。而第二页的广告位就相对低很多,出0.32就差不多能买到第6位了,现在是一页显示三个商品,也就是说第6位正好出现在第二页,中间差了0.3,点100下就差了30元。也许有人会说,第一页的广告效果是第二页所远远不能及的,30元差的肯定值得。那么我想说,不一定是这样的。相信大家现在买东西都有个习惯,喜欢先搜索同城的。确实,我自己买东西,搜完一样后肯定是会马上去地址栏里选择江浙沪,然后再选商品。我保证很多人和我一样,搜完关键字后,马上去选地点。是的,关键就在这里。比如我知道我们的掌门“纤紫陌若”是卖纳米玩具的,如果我有朋友想买纳米玩具,我肯定会第一个把她推荐给我的朋友,这时候很自然的我们会搜“纳米玩具”,然后地点选广州开始筛选。细心的朋友肯定已经看出来了,这时候商品页面提升新两次,搜“纳米玩具”提升新一次,第一页的广告出来了,而选择地点广州的时候,又提升新一次,这时候出来的就是第二页的广告了。要知道,这时候顾客才开始仔细看商品,而这时候出现在他们面前的广告却是第二页的,第一页的已经跳过去了。同理,不管想买什么,搜完之后,选择和自己同城的卖家再继续选商品,暴光的还是第二页的广告。所以说,竞价词价格的选择也是很有讲究的。

3,宝贝标题

参加雅虎直通车推广的宝贝,宝贝名称最多只能20个字。这就使我们必须给宝贝取一个好的名字。商品名称和价格信息是关键。用几张图来说明。

看了图片就很清楚了。其中的关键大家自己体会了。吼吼。发了第二张图片,顺便想起一件事,那就是拿出去推广的宝贝的选择,宝贝质量要好,品质要过关等等,这些重要性相信大家都能认识到,所以也不在使用技巧的讨论范围内,就不大篇幅的介绍了。只补充一点,那就是最好是选择销售纪录好的宝贝出去推广,也用一张图片说明。

 

4,最后一点,投放时间

一般来说,周末和平时的下午1点到晚上11点这段时间都属于浏览量最高的黄金时间,所以这段时间我们应该把有优势的商品推广出去,也就是“参与竞价”,晚上11点以后再打上勾“停止竞价”。当然,如果你正好出门没开店,也应该及时停止推广,不然就算有生意上门,你不在电脑边及时答复的话,生意也是很容易跑单的,而另外你的广告费还依然付着,那样就太不合算拉。

 

好了,先写这么多,最后祝大家都能取得成功。今天,你推广了吗~

 

 

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