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【淘宝直通车4周年】打造爆款,我有妙招!

时间:12/05/04小编:[随机用户名]来源:http://www.6299.cc/人气:

大家好,我是来自广东广州的直通车商城卖家pinkhumor旗舰店,我们是做女装的,主打为T恤,做淘宝已经2年多了,以前开车每天就是200-300元,多了我很害怕,最多开了一天就是2000元,转换成交超级低,吓的我再也不敢打了!然而这个因为一次很偶然的机会,收到了小二关于“携手商城,虚席以待”的活动,但凡能进到前5名就有机会进入商城的活动,对我的刺激超级大,于是决定拼了!我研究别人的产品的优势在哪里,同时在淘宝直通车的网上课堂,认真的学习了几天,装修了我的店铺,优化了我的产品信息!价格定位等各个方面的优化!于是我重点选择了几款自认为不错的宝贝,进行了推广。推广了2天下来,我发现我其中一款的点击率很不错,然后我主要就推那一款!

 

下面大家来看一下我店铺的一些数据:

 

 

 

 

图1-1

    

 

图1-2

 

以上两个图分别为3月1日—113月12日—3月19日的直通车数据。

 

 

图1-3

 

图1-3则是从3月1日—3月19日销售额、销售量的数据,从14日开始整个店铺的成交从一天一千多到一天15000再到后来的一天20000左右。

 

时时刻刻我都在感受的流量,现在我一个小时的流量就可以相当与我以前1天的流量了,看着这些数据心里一阵狂喜!这次比赛就是看点击量的提升!

 

从14号之后,点击量就一直飙升,现在我的排名一直保持的第一名

这次的努力让我得到了很多意外的收获,给淘宝一个全新的认识!只要认真做事,其实任何事都并不难!

 

接下来我再说说我这个主推的款:

 

 

选款:价格合理、款式(花形)大众、应季需求。

 

 

其实买家买东西,看的就是性价比,每个淘宝买家的心里都是价格要合理,产品质量要好!这点非常重要!当你卖好了,口碑好了,你自然会有很多老买家给您很多的新的买家!这就是口碑!当你通过直通车引进了很大的流量以后,您的产品具备以上的这些条件,那么那个时候我相信您的产品的转换率就非常高,当您产品成为热卖单品的时候,您的直通车就可以放开推,看着您的销量在不断的提升,那个时候开车您也不会像我以前那么害怕了!

现在我开车,没有担心和害怕,只有提高和分析了(提高销量,分析数据,有什么问题就去解决,而不是担心开车开了多少。亏没亏本!)

 

大家看看我的宝贝:

14天内销售1100多件,这是一个很不错的成绩吧!爆款产生了!

 

 

图2-1

 

 

图2-2

 

图2-2为主推宝贝销售情况

 

我想很多卖家肯定想知道为什么我的宝贝能够卖这么好,有这么明显的增加,另外成本不但没涨,反而还有所降低。那么针对这个问题,大家再来看看我的直通车操作。

 

图2-3

 

那么图2-3这个结果又是怎么来的呢?总结如下

 

主推的宝贝主要有这么两点技巧:1、大流量。2、质量得分(点击率)

 

一、宝贝的成交都是依赖流量基础的,要在短期内测试宝贝是不是好卖,流量非常关键。

 

二、流量进来以后务必要调整流量的成本,目前来看点击率的提升对质量得分提高最有效,我的宝贝流量比较大,点击率也一直不错,所以只要放开来推就可以了。

 

 

最后我再给大家分享一下,我自己的感受:

 

其实每个不怎么会开车的卖家们,有一个最大的疑惑,也是我听到过最多的问题!

他们说:为什么我在直通车上设置8毛  1元  1.5元 都是在101名以后呢?这个问题很多人都想知道,我在14号以前也不知道!

 

其实很简单,有一天我一个朋友告诉我,是骡子是马拉出来溜溜,你不拉出来,不让买家看到您的产品,他们怎么知道您的产品很好,怎么知道您店铺很有优势呢?不拉出来,到底是马是骡子我们也不知道!当您设置您认为很能承受或者很有优势的价格,那么您别着急您的排名!您先看2天,我保证2天后,如果您的产品大家都喜欢。都认同!您的点击自然会提高。质量得分也会提高!到那个时候,您就优化您的关键词!把您的那个主推宝贝,优化成最好!这个时候,你会感受到开车的乐趣,你的拖拉机,瞬间会变奔驰,哈哈!

 

大家一起加油吧!2011我们一起飞!

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