当前位置:

旺宝神器 > 卖家学院 > 淘宝直通车 > 正文

我对选词技巧有话说

时间:12/05/04小编:[随机用户名]来源:http://www.6299.cc/人气:

 

 

 
直通车培训课后有感-我对选词技巧有话说
       我是2008年1月份加入淘宝消保的,加入消保的同时加入淘宝直通车的,当时的情形记忆尤存,我想加入直通车就可以给自己的店铺带来源源不断的流量,带来滚滚财运。我一下子选了十几个产品,在直通车进行推广,因为我们主要是提供网站建设、虚拟主机租用、服务器租用与托管、网络安全、域名注册等方面的,所以选择了虚拟主机、空间、网站建设、网页设计、网站制作、ASP空间、淘宝图片空间等热门词,放在淘宝和雅虎中国平台进行推广,我设的限额为最高50元,设定上架时间为每天12点至24点。设置完毕,心里热乎乎的,坐在电脑前准备好有客户不断的咨询和购买我们的产品。但令人意想不到的是,还是一如既往,生意平平常常,没有一点起色,没有预期的想像的那个效果。我想不会是没有流量吧,再到直通车后台一看,上架不到3个小时,推广产品就下架了,点击扣费就超出了日最高限额。我纳闷呀,钱扣了,怎么生意没有一点起色呢?又过了数日,情形基本如此。我彻底失望了,我想一定是同行采用动态更换IP技术进行恶意点击。算了吧,存的500元让它消费完毕就算了,心里那个失落,没有人能够理会。没有过几天,淘宝直通车小二与我联系,我说起了此事,他从后台看到,我通过直通车成交了两笔交易,并给我说可能是技巧问题,但由于对直通车的不了解,我认为没有多大意义,就选择了放弃。虽然心有不甘,但没有销售业绩,等于投入的广告费用没有获取相应的回报嘛,所以觉得没有必要了。
五月四日,我看到淘宝要在杭州举办直通车培训就报了名参加。
昨天,本来是上午九点开课的培训班,我去了后,哇噻,教室里面的人塞得满满的。两位讲师的讲解令我耳目一新,尤其是云客老大下午对直接车使用技巧的讲解,风趣、幽默中带有极富哲理的网络营销技巧,其中直通车的选词技巧是最值得我们借鉴的。
         所谓淘宝直通车就是通过购买关键词,在淘宝和雅虎中国平台对你的产品(宝贝)进行推广的一种有偿竞价服务,并按点击收费。它的优势在于目标客服明确、可自己掌控广告投入成本、随时调整推广投入、成本低廉,最适合淘宝店铺的推广。为什么这样说呢,下面是直通车广告常出现的位置:
1.搜索宝贝出现广告
2.雅虎平台出现的广告
3.支付页面出现广告
4.评价页面出现广告
5.参加直通车后,还可以参加淘宝相关推广活动。

       既然目标客户明确,那么对我们推广自己的产品是不是特别有利,能够达到小投入,大回报的效果。但是如果像我前期那样盲目的投入,也是不能达到预期效果的。其中最重要的是选词技巧:
       一、避开热门词,降低投入。所谓热门词,就是行业名、品牌名、热销产品名等,这些词是直通车用户选择频率最多的,根据竞价排名规则,价高者排名优先,那么每个人都去竞争这个词,这个词的价格是不是很高。那么,不选择热门词,怎么样又能让用户访问看得到你的广告呢?这里就需要掌握用户的搜索习惯,比如说,我们是做虚拟主机、网站建设的,如果选择虚拟主机、网站建设这样的词就是很热门的词,很多同行都会选择这个词,那么就要去考虑一下,用户会去搜索什么词,通过我对我们以前的老客户的了解,他们很多人并不是直接去搜索这些词的,他们会去搜索与自己需求特别相关的词,虚拟主机方面他们会去搜索:asp空间、PHP空间、.NET空间、100M空间、便宜ASP空间、免备案空间等等,这些词很显然做直通因的同行很少有人会去选择这些词,你只需要很少的投入就可以把有这方面的需求的淘友吸引过来,更重要的是,搜索这些词的用户,他们的购买意向特别明确,成交率可大大的提高。
       二、关注同行,选择点击率高的词。点击率高的词有可能是热门词,价格高,投入成本大,但如果选择精准,也可以带来可观的效益。众所周知,只有店铺的流量高才可能达成更多的交易,那么如果你选择点击率高的词,是不是可以给你的店铺带来很多流量,如果再选用合适的产品,是不是可能就有大量的用户咨询和更有可能达成更多的交易。那么如何才能精准的选择呢?通过淘宝搜索与你行业或者产品相关的词,搜索之后,就能看到你的同行的相关广告,点击进去,就可以看到这个产品的浏览量、总交易和本期交易情况,那么你就可以选择这个词,再购买这个词,你的广告就会出现在你的同行的前面了,这样,当用户进行搜索时,就会进你的店铺。这里需要注意的是,用这种方法,需要你所选择的产品与你的同行更具竞争力,包括产品图片、产品价格和广告语的设置,达到能够一下子吸引用户的眼球,同时,在产品描述中要增加同类产品的简要介绍和相关连接,如果用户看不中你这个产品,可以直接进入你的相关产品查看。如:我们用香港空间100M这个产品作为竞价推广产品和同行竞争,首先,在产品图片上,能够让用户一眼就知道这是什么东西,其次,在广告语的设置上,要把最具优势的词用上去(最多20个字),我可以用:“免备案HKSUN NTT空间最低10元”,让用户一眼就能看出你的优势,免备案就是说购买这个空间后可以省去到信息产业部备案的麻烦,hksun是香港最为稳定并有硬件防火墙的机房,NTT是香港最稳定并几乎没有攻击的线路,最低价可以只要10元钱,一下子就能抓住用户的购买心理,上淘宝买产品的用户基本上都是希望能够买到物优价廉的产品。
       三、打擦边球,获得出其不意的效果。在课间交流中,有一位淘友向讲师询问了一个问题,他是做服装的,有一个产品叫做易拉罐体恤,该如何选择关键词?讲师答曰:“可以选择体恤、易拉罐体恤,但不能选择易拉罐”。其中,选择易拉罐体恤就是打了一个擦边球,根据直通车的关键字同行业优先的原则,易拉罐是属于饮料,而体恤是属于服装,如果选择易拉罐,他的广告是能够出现在用户的面前的机率几乎为0,而易拉罐体恤这个词,既可能在“易拉罐”产品中搜索到,又有可能在“体恤”产品中搜索到,但在“体恤”中搜索到的机率更多一些。
       四、注意事项:
1.选择的竞价词一定要和商品有关,根据直通车同类产品优先的原则,只要你选择同类型产品的关键字,才能排到前面去,如:我们是做虚拟主机、网站建设的,如果我选择“计算机”、“电脑”、“电脑配件”,虽然与虚拟主机有一点关联,但虚拟主机是“网络服务/电脑软件”这个类目下的,而“计算机”、“电脑”、“电脑配件”是“电脑硬件/台式整机/网络设备”这个类目下的,显然不是同类产品,我如果出最高的价格购买这个关键字,那么它的排名是在“电脑硬件/台式整机/网络设备”的产品所购买的相关关键字显示完了才会出现我所购买的关键字,并且收费不会打折扣。
2.选择竞价词避免概念太多,范围太广。就如上面所说,选择这类竞价词,用户的目标不是很明确,流量是可能给你带来很多,但实际的咨询量和成交额会很低,这也是我以前所犯的错误。直通车是按点击收费的,不管你这个点击有没有咨询或者成交,都是要收费的,所以一定要在掌握用户的搜索习惯和购买心理的基础上选择与你的产品密切相关的词。
3.避免使用字数太多的关键词,如:我直接选择我的产品名作为竞价词,可以不可以呢?当然可以,但没有必要,因为没有人知道你的宝贝名称,更没有人会去搜索,那就没有实际意义了。
4.选择竞价词时,可以适当使用产品型号和产品名,但字数不能太多,产品名和型号是众人皆知的。如我们做虚拟主机的,可以选择“ASP空间100M”、“虚拟主机1G”等。
标签:

软件下载

注册送100积分,免费提升流量

  • 互动收藏
  • APP流量
  • 提升购物车