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【我是赢家转化为王】Artka用心做帮派,转化于无形中惊人!

时间:12/05/04小编:[随机用户名]来源:http://www.6299.cc/人气:

              【我是赢家转化为王】Artka用心做帮派,转化于无形中惊人

 

大赛官网地址:http://winner.taobao.com/

大赛微博地址:http://weibo.com/taobaoimagine/

参赛店铺:Artka阿卡随心手艺

店铺地址:http://shop33124133.taobao.com/

掌柜ID我是阿卡

主营类目原创女装服饰、女鞋。

 

参赛宣言我相信梦想就是最好的信仰,拥有梦想的人一定势不可挡!

 掌柜照片:

 掌柜简介&店铺简介:

   Artka店铺简介
  “Artka”创立于2005年,是较早一批基于电子商务平台创立的本女原创设计女装品牌,线上拥有淘宝网最高卖家等级的“金皇冠”店铺,线下同时拥有款式与面料双重研发的原创设计团队、专业模特与专职设计师组成的外景摄影团队、专职绣花作坊与专属成衣工厂、超大仓储空间以及规模较大的客户服务团队,生产、销售、仓储、服务全线自主,是基于第三方平台的一体式电子商务企业先行者之一。

   Artka掌柜简介
  
一个没有学过任何服装设计的杭州mm
   一个因为喜欢卡门的感性、卡耐基的理性以及卡夫卡的率性,便给自己取名叫阿卡的女孩儿..
   一个直白的人,一个世界非黑即白的人
   一个不断追求美、展现美、分享美、创造美的人….
   一个为梦想努力前行的人
   从Aka到Artka…,从一个女孩儿的梦想到一群女孩儿的梦想…

主题简介:

从淘宝帮派入手,通过成功个案解析,帮派成功活动和店铺转化销售之间的关系,进一步解读情感营销的微妙好处。

 

正文:

    看着盛夏与秋渐行渐远,金黄色开始铺天盖地,杭州的冬季姗姗而来。这是来到Artka的第三个年头了,从一个人一个帮派,到一个团队一次成功的运营,期间有多少的摸索和尝试,积累了几多的感触。一直想说一说帮派运营方面的心得,却不想用“营销”等等这样充满了数据感的字眼。我们的平台更像是一个家,一个真正的把兴趣和工作结合起来的入口。好吧,也许你说,这就是著名的——情感营销。没关系,我不否认,因为这的确是个充满了情感,用心做事的地方……

    情感营销,书本上有着最直接准确的解释:{把消费者个人情感差异和需求作为企业品牌营销战略的情感营销核心,通过借助情感包装、情感促销、情感广告、情感口碑、情感设计等策略来实现企业的经营目标}

    放之于“阿卡帮,你不能说它承载了重要的销售部分,但是也不能否认它和店铺之间有着密切的联系。网络销售不同于实体店铺,不能试穿也不能达到宝贝数据的绝对标准。在以口碑影响力扩大知名度的现今,一个好的“口碑相传”就是很大程度上,促进销售转化的方式。帮派,有着得天独厚的条件,它可以承载很多活动的信息,让一个好的活动来带动店铺的销售。

    让活动,开始并完成一次完美的转化。

情感设计:

     Artka ,盛大而充满了人文味道的活动——真人秀。

     女装店铺,尤其是原创女装店铺,相比其他的女装内容,个性展示尤其重要。一件跳脱于市场,不拘泥于潮流的衣服,如何得到买家的共鸣,单凭借宝贝描述里面高清晰的图片,说服力是完全不够的。适合于模特不见得适合于买家,适合于影棚不见得适合于生活。于是,在这种条件下,买家自发的展示行为,就会给其他犹豫不决或者刚刚进到店铺的新买家,以一个非常有利的理由。相同的身材条件,熟悉的生活环境,没有修饰的真实图片,充分展示了衣服的优点优势。那么在这种情况下,帮派的真人秀展示,就是一个非常有利的平台。有了如此真实的参考,加上帮派有利直接的超链接,直接进入到店铺的购买页面,让转化在瞬间完成。

    这就是一次很棒的情感活动设计,有充分的参与性和互动性,加之升级后的竞争性等等。

情感包装:

   有了好的创意,就要有好的包装。除了日常展示的真人秀外,我们可以把设计升级,加以包装,引入竞争机制,添加奖励的成分。让更多的人参与进来,还有礼物可以拿。尤其注意礼物的设置,用情感呢的第一无二性来刺激加入。同时引入条件制,让新买家在购买后参加比赛,这样于无形中又再次形成了一次消费和购买;活动的本质意义是一次温馨的活动,但是在设计活动的时候,只要运用好了条件的引入,就可以形成良好的转化。可以点击图片看看活动的一些详情,尤其是奖品的设置更加用心。

情感广告:

    配合以这样的形式,为了让转化更加的直接,要充分运用广告的功效。而这个广告并不是要多么切实有效的宣传活动本身,而是宣传这个活动的实质。例如,当我们开始真人秀比赛的时候,创意十足的广告海报引人入胜;然后是独特的奖品,利用自身原创的优势,让礼物也充满了原创性,例如量身定做的礼服和配饰,量身定做的专属漫画等等~同时,迎合买家对卖家探求的心理,邀请买家进行线下的聚会,这样即便活动结束了,仍旧有非常长的时间内,去再次掀起活动的热度,从而让更多的新老买家来关注真人秀,从而引起关注,进行销售的转化。

    在活动中,将优秀的真人秀加以推荐。这是很重要的一步,目的是持续不停的让买家关注这个活动。效果是实在的,在活动中不乏有诸多原本并不热销的款式,因为买家秀的优秀成绩而成为意料之外的热销单品。另一方面,经典畅销的款式,也被新买家认可,从而销售出更加惊人的数量。

情感环境:

    这一种形式不是一次性的,而是应该持续的营造这一种氛围,尝试不同的角度建立这样的情感依赖。例如我们做过的“时光系列”,用新老照片的对比,让大家看见自己的蜕变。真人秀是有这样的魅力的,在不停的拍照上传,和其他买家的交流中,得到大家的夸奖喜爱,自己的自信就越来越多,拍出来的照片也就越来越美,然后更加热衷于购买和展示,这是一种良性的循环。

    同时,这重要的是一种氛围,一种让人喜爱,热衷,流连忘返的氛围。只有持续的关注,页面停留的时间越长,以及相对页面的跳转互相的链接,这样才能提高转化。也许这种转化没有数据显示的那么直接,但是,这种情感上的维系、凝固、支持,久而久之,自然于无形中显示出效果来。

 

 

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