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【岁末狂欢】5 年直通车推广秘诀分享 座谈2012春节推广!

时间:12/03/21小编:[随机用户名]来源:http://www.6299.cc/人气:

主题:【岁末狂欢】5 年直通车推广秘诀分享 座谈2012春节推广~!

店铺:卿颜阁化妆品直营店

店铺连接:http://qinyg.taobao.com

正文内容:

我叫王永亮,06年在淘宝开店,正式使用直通车是07年,到现在已经有5个年头,六年开店,五年开车经验分享,

临近春节,提前祝大家春节快乐~!合家团圆~!幸福美满~!

马上就是春节了,往年的这个时候,大多数的卖家都已经开始准备放假的事宜了,当然也包括我们,有计划才能更好的执行撒。化妆品类目历来都是大家你争我夺的“点”(18块的单次点击出价真是伤不起)。大卖家大多数放假回家过年,即使坚守的也就几个客服(谁不想回家过年啊~!)所以直通车自然都会往下调整的,小卖家也就可以趁这个时候冲上来了,完全可以赢得更多的展现,更多的点击,从10年到11年。两个春节淘宝销售额的对比,增长还是非常可观的,所以春节长假这个大蛋糕正等你呢,赶快来吧~!

我没有好的文字功底,下面只能是把自己的做的事写出来~!

1、直通车计划(建议设置一个独立计划,方便管理)

直通车计划是一个非常好的功能,可以让你更直观区分自己推广方向,增加了推广的灵活度。

2、  推广宝贝(1、质优、2形美、3、利润)

推广的宝贝就要根据你的计划来了,比方说考虑南北差异,我们化妆品这个问题,南北湿度不同,你要推的时间,地点都不同了。

3、  关键词添加(热点词别忘记添加哦)45%

这个一直是个非常有争议的话题,甲说:宝贝关键词越多越好。乙说:重点推广精准词。在我看来是各有优势,关键词多了,对应宝贝的展现面就多了,但相应垃圾流量也多了,转化能不能跟上就是问题了(尤其是现在直通车更加注重关键词质量得分,不过小卖家还是可以用用,毕竟重点精准词的价格并不理想)。

4、  定向推广(层面非常广,根据类目慎用)30%

刚刚推出的新定向非常细节化了,可以让你自己设置你想投放的平台,目前定向推广在我们直通车推广占比30%。根据客户的浏览习惯展示,所以不管你做品牌还是单品都是一个很给力的推广形式(很重要的一点:建议吧类目和定向分开计划,我验证过,确实有一定的影响的)。

5、类目推广(比重非常大,单价较高)25%

   根据淘宝官方的数据说是关键词的搜索还没有类目点击次数多,可想类目在淘宝网的权重。不用太高出价。类目就是这样,重要你投了,就会有回报。

6、关键词质量得分是要培养的,人气高了才能有更好的展现,先不要着急出到什么价位,弄个低价格放那几天,就能粗略看到展现,然后慢慢调整。如果你着急,如果你闲麻烦,那就直接把推广产品关键词单价哄抬(自己承受范围),第二天,就能看到到效果了,每个词的展现,点击,单价,你再做个微调就搞定了。

7、  直通车展示图片,建议根据各个类目前5名参考(非常重要,直接关系宝贝的点击率,视觉营销需要更好的学习)

8、  等待春节放假、、、、、、希望这个春节大家都丰收~!、

 

大家是不是注意到我没有提到【出价】,考虑到各个类目差异化就省了,每个老板每

个时期不同产品的投入产出比是不同的。如果你是新手,就用用市场出价。简单快捷~!

 

以下是我们单个店铺今年国庆七天的数据,一起分享吧!

10.1号确实够国庆的,偶尔的人影【转化率2.21%】

 

10.2号就开始上来了,是1号的1.5倍了加油【转化率5.27%】

 

10.3号加油【转化率4.41%】

10.4号,也也也也【转化率5.27%】

 

10.5号,再接再厉【转化率4.67%】

 

10.6革命尚未成功,同志仍需努力【转化率4.82%】

 

10.7看到了曙光,大家都玩累了,回家淘宝咯【转化率6.01%】

 

小结:这七天之后,我们的销售额确实是相对历年的要增长1.5倍左右,访客都相对增加了1倍,在这次直通车调整后,关键词的质量得分并没有降低,这个是非常重要的,但据坊间传闻,同行业中有节日大幅降低出价的,导致质量得分瞬间减半,那叫一个惨,翻了十几页还没有找到自己的产品。综合考虑,不宜大动,但不能不动,垃圾流量也木有用是不,一步步慢慢调整为上策。

在来一组我们11年的2月春节成交数据

非常值得关注的是整个二月份,我们的单品直通车流量占比近50%哦~!!

 

温馨提示:

根据使用直通车经验,一旦暂停推广或者大幅度下调出价,更换关键词,对宝贝排名有

非常大的影响,希望正在使用使用直通车的卖家,不要急刹车,慢慢松油门,循循渐进。

 

现在做淘宝的人越来越多,各大论坛什么的也到处是推广的文章,也有一部分好的,但我还没有找到一个精的,说站内好,说站外广。总而言之都是方式之一,需要我们做的就是细化流量,分析来源。直通车的流量来的最直观,免费展现,点击才收费,而且如果你关键词质量得分做的够好,你可以花更少的钱,排名更前面哦。  

在此祝广大卖家。生意兴隆!元旦快乐,2012年春节更美好!!

 

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