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【质量得分分享】+飙车抑或是醉驾

时间:19/05/04小编:[随机用户名]来源:http://www.6299.cc/

 飙车抑或是醉驾

淘宝结缘将近两年,自上三心以来一直在玩车,真快啊,一不小心就快两年驾龄了, 虽不说是个中翘楚,但起码也还算得上中等偏上。打住,臭鸡蛋、烂番茄不要丢上来,在此声明,本人没有吃这些玩意的嗜好,而且亲们没有砸准,乱丢了一地,污染了环境也不太好

呵呵,开个玩笑,言归正传

众所周知,直通车是个好东西,但也是烧钱的玩意,这个我就不再冗诉了。谁都知道国际油价逐步走高,顺带着开车的成本也是水涨船高。总之一句话,开车好,不过开车不易

当然,开车有开车的好处,没有投入就没有产出,这点大家都懂,但怎样在两者之间找到合理的平衡点呢?我想这点有很多亲们还是一头雾水。

直通车真理——要头脑清醒地飙车,不要稀里糊涂地醉驾!

飙车时要记得沿路收割,获取相应的回报,最好是车里装满,车后再加个斗带点,不然长此以往,光出不进,油烧完了就OVER了。

当然,开车禁止醉驾!别成天浑浑噩噩地开车,坐等买家到来,要了解这辆堪比BMW的宝车的所有性能,并清醒的驾驶,不然蹲局子里别说小弟没提醒各位亲

下面我们就来一起剖析下飙车赚钱的各项道道。

 

一、什么是质量得分

卖家都知道:直通车实际扣费=下一名出价*下一名的质量得分/质量得分+0.01   分母越大,实际花费油钱出得也就越少。所以提高质量得分势在必行,这关乎我们的生计。提高质量得分,降低油耗,提升排名,可以更合理地引进更多的潜在客户,稍微动下手调整下而已,何乐而不为。

既然知道质量得分在开车时的重要性,那么这个质量得分又是什么呢?

 

 

如图

        

质量得分就如同直通车最为重要的发动机,如果品质不好,你烧再多的油都没法让车子飚起来。既然确定了飙车的重点,那我们就要有目的的去优化它

二、影响质量得分的各项因素

   

如图所示,质量得分由关键词相关性、类目相关性、属性相关性和其他相关因素四大部分组成,推广宝贝满足上述条件越多,相应的质量得分就越高。

*关键词相关性:使用的关键词与宝贝自身标题和另外两个直通车推广标题相关程度,相关性越高,这个属性的得分越高。

*类目相关性:所设关键词与宝贝所属类目以及属性层次上的相关性。例如上图中摆饰这个关键词与宝贝对应的工艺饰品-装饰摆件类目完全吻合,获得了一朵小红花。

*属性相关性:所设关键词与宝贝属性之间的吻合程度。如下图,宝贝属性中对应的材料属性——树脂。而在关键词中找到相应的树脂工艺摆件的属性相关性与之相符,又得一朵小红花

*关键词的时间积累性:如题,狗总是养熟了才好抓耗子,T.T,错了,那是猫啦,反正差不多(嘴硬ING) 直通车会给一些长期推广的词特殊优待,而新加入的词则多少会受到些影响。所以如果不是罪大恶极,请不要挥泪斩马谡,好好对待那些有功的老词吧。

PS:直通车推广禁忌时断时续!断了一段时间再推广,原本积累的很多东东都会重新计算,去年回家结婚,停了半个月直通车,回来后硬是花了一个月才恢复过来,差点哭死

小提示:如果亲是分时段推广,又不想在不希望推广的时间花费无用的邮费,可以将其设置为较低的折扣。例如10% = =+,不来不花钱,来了算赚

*其他因素:像宝贝的点击率、收藏率、转化率,这些反应了买家对宝贝的喜欢程度和购买意向的东东,以及宝贝详情页面的美观整洁,消保,是否违规这些也会影响到质量得分的哦。

影响到质量得分的因素总的来说还是挺多的,终上所述,一表示之。

 

三、如何优化质量得分

 

*体验相关性优化:

体验相关性包括:购买保障、违规处罚、销售、收藏、带字评价等等,这些都可以划为隐形推广,做得好非常受淘宝系统青睐。

其中购买保障和违规处罚是我们可以控制的。只要是我们能够支持的保障,假一赔三、消保、24小时闪电发货……只要能够做得,甭管其他,先选上,反正没坏处。 而违规处罚就要看各位亲遵守淘宝规则的程度了,这个没必要去违反,不靠提升销量诚信经营照样有很多招可以迅速提高信用。

销量这个问题,我就不再冗诉,宝贝做好了,客户购买欲强了,自然会提高。

对于集市店铺来说,促进客户收藏确实比商城麻烦一些,但这也不是一定的。虽然淘宝取消了集市左侧收藏栏,但我们可以自行制作一个代替 另外,我们可以通过一些活动,例如收藏店铺和宝贝,截图给店家购买,即可获得优惠等等。

带字评价要看客户个人习惯了,这个没啥说的。只要你热诚对待客户,还是有很多客户会给出中肯的评价。如有需要,也可发起带字评价返现活动,这个肯定有相应者的。国人喜欢花最少的钱获得最大的利润……

以上这些间接影响质量得分的因素我们优化完后,接下来就剩最为直接最**裸的对点式优化了。而这些优化,又是可以最直接最快速反应出效果来的。

  1. 关键词相关性优化

 

一个参加直通车推广的宝贝,可以拥有三个标题,即宝贝的主标题和两个直通车推广标题。而这些标题中出现的词组将作为宝贝推广关键词的参考。

 

如上图,只要是宝贝标题中出现的词组,而关键词使用越吻合,其相关性越高。而像下图带上了纪念日这个无关词组,就降低了其关键词相关性。虽然因其竞价人数较少而获取了较高的质量得分,但这个得分是不稳定的,随时会因为竞争人数的增加而受到较大的影响,从而需要增加竟价

小窍门:可以从TOP5W关键词中找出近期大热的词汇进行组合,标题中禁忌为了关键词而叠加堆砌,可以适量的放入一些热门和表现其特点的词汇

 

实例操作

                                    

关键词修改前

 

 

                 

         

关键词修改后

 

如上图,修改前后对比。修改前直通车标题与宝贝主标题关键词重复太多,有些冗余,没有更好的起到铺开的效果。最明显是就是简约家居这个关键词,惨绿啊!修改后,尽量避免关键词堆砌,并在标题中加入了简约这个词组,其结果,呵呵……流口水了,笑得有点邪恶 卖糕的佛祖,我本善良。= =+ 

 

 

*类目相关性优化

 

在同类推广中,同行卖家的一级类目基本一致,而在其下细分的二级、三级类目的匹配与否对宝贝的搜索展现影响很大, 淘宝系统是根据买家搜索行为优先展现对应类目宝贝来执行的。而图中“摆饰”这个关键词对应工艺饰品二级类目装饰摆件,两者相关,获得较高的类目相关性。如若是对应其他的类目,不仅相关性得分会降低,而且会影响宝贝的展现搜索。

实例操作

 

  

例如这款宝贝的欧式树脂这个关键词,对应的是工艺饰品中装饰摆件这二级类目。如果放错了类目,结果如下图。T.T,可怜、可悲、可怖啊!

 

放错类目

 

 

 

调整正确

当然,如果亲用点心,修改好,结果还是很可喜的哦。O(_)O

 

*属性相关性优化

 

以上为宝贝属性列表,尽量完善,多多益善。

 

推广时的好处就显现出来了,如图,树脂这个属性被很好的反应了出来,虽然关键词相关性稍欠,但仍无法拦住10分的出现 反之,如果你在宝贝属性中填写树脂属性,而在关键词中使用了“陶瓷工艺品摆件”,啧啧,结果又是另外一个样了哦。

实例操作

属性填错

 

 

  

  

     

 

  属性吻合

  

属性相关性是最好把握的,只要亲抽点时间按照要求,将属性的每一项都认真如实填写,而对应的关键词使用时总会有一些收获。

 

 

*店铺优质宝贝的选取:

要飙车,第一步是选好车,BMW和牛车是完全两种概念,如果选错了,哭都来不及。那时就不是飚不飚得起来的问题,而是投入和产出严重失调的问题。

首先,要认真调研自己店里最受客户关注,且购买超出平均水平优质的宝贝。最好与其他直通车卖家宝贝不重复。这点要注意,一定要选自己店里受欢迎的宝贝, 而不是看到其他直通车买家什么推得好就推什么。因为那些买家已经将那款宝贝做大做强了,客户潜意识会去先选择那些有着N多好评和购买的宝贝。如果你贸然进入,最可能的就是做价格战,淘宝本身就是薄利多销的地方,我们这行中直通车推广宝贝的利润最好可以维持正常的油耗,并且有所结余。

说句不好听的话,同款宝贝对比降价促销是最为低级的销售方式,就像两个武者雄赳赳气昂昂地站在一起,拿着两把大刀胡砍,最终落得两败俱伤的下场

天下熙攘,皆为利往。大家都是求财,最好大道朝天,各走一边。独占永远是获利最大的方式。选取自己店铺中优质的,别人没有推广的宝贝慢慢培养,这绝对比去捡别人的牙慧好。

*推广宝贝页面的优化:

宝贝推广了,客户进来了,流量增大了,下一步就是留住客户。只有把客户留住了,让其对亲的店铺印象深刻了,他才会对购买你的宝贝产生更大的欲望

怎样才能更好的留住客户呢?当然是勤修内功。这点是一定的,只要是店家,都希望自己的店铺美观耐看,让客户流连忘返。

这里本人总结了一些自己的页面优化经验,供各位亲参考:

  1. 结构层次清晰简洁的页面设计

版面设计一定要清晰明了, 忌复杂交错的结构层次,那种是搞艺术的,不是做销售的。要让客户很愉悦地浏览你的宝贝,而不是为了宝贝具体的属性在哪里找上半天。这点有能力的店家,可以用力找下适合自身店铺的设计方案。

  1. 图片优化

宝贝拍摄时要尽可能的还原其真实面目,有实力的卖家可以用上单反相机、镁光灯,三脚架等工具

宝贝要主体明确,陪衬物只是起到点缀效果,不可喧宾夺主。背景色要尽量简单,弱化环境,禁忌于宝贝色彩太够接近。这样才能更好起到吐出宝贝轮廓、色彩的效果。

拍摄宝贝的角度要从客户日常观看事物的习惯视角来选择,为了更好的突出宝贝的特点,稍微使用一些拍摄技巧是可以的,但切勿太过夸张,那样会让客户对宝贝失去正确的客观判断,出了问题,受罪的还是店家。

   

                    

  

           优化前                                    优化后

如图所示,这款宝贝优化前后的视觉效果对比十分明显 优化前是在正视的角度拍摄,灯光也不充足,显得暗淡,这种图会影响客户的购买欲望。

优化后,使用镁光灯补光,相机也略微使用侧视的角度,使得宝贝的光泽度和层次结构更好的反应了出来。当然,宝贝是有些偏亮,但我们这行很多客户都是将其摆放在布满射灯的格子里的,这恰好是开灯后的真实效果。

PS:宝贝的细节图一定要记得放上,这可能成为客户选购的临门一脚,毕竟有些客户是十分挑剔的。= =+

*其他

有些关键词具有广泛性,跟类目、属性相关性关系不大,可以说是跳出三界外,不在五行中。例如“美国”、“英国”这些泛词,一般得分都不会太高,要想优化的大虾可以在标题加关键词,但最佳的优惠的提升竞价,让其展现量增加。只要展现量增加了,购买的客户多了,这类的词的质量得分也会相应提高。

实例操作

以“美国”这个词为例,如图可见,这个词不属于任何类目,这种词它的类目相关性就不会太高。如图2,类目相关性只是可怜的“中”。但有时这种词又有相当可观的流量。想要获得更高的质量得分,如图可见“属性相关性”是没门的,只能从直观的“关键词相关性”和客观的“其他相关因素”来获取较高得分。在推广标题中加入“美国”这个词,如下图,质量得分提高比较明显。但显然它还是不满足我们的长期推广要求,怎么办呢?

1.长期养着,有客户点击了,好评了,得分自然会累积提升。

2.提高出价,让排名更高,让涌入的客户更多,提升点击率,也是一个提升质量得分的途径。

两者都是任重而道远的办法,前期需要大量投入和等待。而这些也与宝贝自身的吸引力和相关详情质量对转化率提升而影响到关键词质量得分O(∩_∩)O

  

  

 

  

  

  

四、结语

说了这么多,不知各位亲是否已经清醒过来,不用再行那懵懂醉驾之事。当然,直通车是架性能超强的推广工具。想爽歪歪地飙车,要掌握的可不仅是质量得分这一项

众位亲有时间可以参与万堂书院的学习,从各个方面提升下内功。勤加打理自家店铺。

还有一点,要想车儿跑得快且远,就得充足上等好油,免得半路抛锚哦。当然,如果不需当那领跑者,可以量力为出,为自己的宝贝规划个合适的身位, 不必每人都为了抢首页顶上那八个位置而争得头破血流。

在此,祝各位亲一路狂飙,当然,禁止醉驾哦。还有,看清路,小心前面的弯道……

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