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【岁末狂欢】展现流量激增转化,星火燎原直通车,新春经验分享!

时间:12/05/04小编:[随机用户名]来源:http://www.6299.cc/人气:

主题:【岁末狂欢】展现流量激增转化,星火燎原直通车,新春经验分享!

店铺:yao爱尚专卖店

店铺链接:http://yaoas.tmall.com/

正文内容:

本人淘宝旺旺名“依心”,在淘宝打滚了N年,针对新春狂欢直通车营销策略,总结出一番心得体会,借此佳机,很高兴可以与各位新老车友共襄车技。

 

说说本人【岁末狂欢】的直通车推广思路:精准,可控,持续

 

首先

推广宝贝,分类出价,全时段100%设置,全国100%设置,吸引更多自然流量。

建立分类推广计划,当然我们必须慎重选择我们要推广的宝贝,严格做到这个推广计划的宝贝有高销量记录、信誉平价好、宝贝详情描述详细;因为宝贝详情描述可说是买家购买体验,丰富的购买体验更加能促进购买,再者没人愿意购买没有销售记录和信誉评价差或者说没有信誉评价的产品。

 

其次

关键词的匹配度直接关系到质量得分,而高质量得分的关键词可在行业同等出价条件下,让我们的产品得到更多的展现机会,所以关键词的选取非常重要,例如我家的宝贝关键词选取都要求在7-10分;高质量得分的关键词选好后,接下来当然就是关键词的竞价设置,对于关键词质量得分高且精准度高的关键词我们要提高竞价,展现前100名,争取前50名,对于精准度不高的关键词我们可以适当降低出价。

 

再次

推广标题是直接关系到我们的关键词匹配度,因此两个标题之中必须要包含产品信息。选择精准关键词、竞价也设置好,展现自然就有了,接下来就要装修我们的宝贝了,宝贝主图必须是清晰度高、与众不同,能在第一时间吸引住买家的眼球,这样自然会产生点击。

 

最后

点击高的宝贝加价培养。

通过初期海量关键词投放,再参考产品的性价比,展现量,点击率,利润空间,选出欲推宝贝,接着进行重点培养。

关键词的建议:200个关键词一定要设满,直通车流量要不断优化精准。

培养直通车需要足够的耐心和恒心,想要一击即中或一劳永逸是不可能的,只有不断细心呵护才能灌养出参天大树,结出丰硕果实。

 

【岁末狂欢】展现流量激增转化,星火燎原三部曲

(一)年末清仓主题

选出季节性产品以及好评率比较高的一些宝贝。年末以低价回馈新老客户,因为直通车推广就是让更多的买家看到你所销售的宝贝,所以一些低价应季清仓宝贝刺激消费促进转化率是必不可少的。直通车的展位会让买家直观的看到宝贝的图片及价位,这样价格冲击可以提高买家的购物欲望,随之而然的也会点击你所展现出来的宝贝。

例举我家YAO的年末清仓主题产品之一是篮球鞋,不论是从销量记录,详细属性,好评率,还是促销价等等,我家都是利用直通车充分打造凝聚这些优势,直通车回报有图有真相!

(二)爆款预热主题

新春直通车推广思路应该是先高瞻远瞩,层层删选出春节后欲培养的单品爆款,节前直通车开始未雨绸缪率先预热,节后循循渐进通过单品爆款吸引更多流量,从而带动整个店铺的关联营销,也就是直通车恒久不变的规律:爆单品——爆店铺——爆品牌

利用数据魔方了解所推宝贝类目在同行业里的相关数据,展现量点击转化率,宝贝本身行情

定价等等。这样才能更有效的、更有针对性的进行宝贝优化推广!

 

(三)关联营销主题

YAO爱尚专卖店

+诚:

1.全场59元起

2.99送帽子

3.199送钱包

4.淘金币包邮专场

5.持续签到15天产品白拿

等······

清仓?不够!

包邮?不够!

只有在过硬的产品质量和实惠上,真心给客户更多惊喜和花样,不断利用直通车每天为店铺注入新的元气,与店铺各种活动相辅相成刺激消费,才是关联营销王道!

 

三部曲蓄势待发,接下去转入直通车实战领域:

(一)创建直通车四个推广计划

爆款预热推广计划

淘金币推广计划

清仓推广计划

日常推广计划

 

(二)优化关键词和类目出价

1.清仓推广要根据宝贝库存和码数区分定价,后劲较足的宝贝要把热门关键词和精准关键词重点管理,只取质量得分7-10分 的关键词,展现量越高的关键词越要提高出价,展现量越高的的宝贝越要提高类目出价和定向推广出价,以此良性循环。

2 .不管是清仓还是爆款,四个推广计划都开通淘宝站外平台投放,展现流量激增转化,最大限度的获取展现量,才能谈点击量,继而转化率,针对精准关键词管理部分,优化到一定程度有把握的时候可以把站外投放出价提高。

(三)直通车活动推广

直通车活动推广首推淘宝热卖单品

淘宝直通车推广的宝贝报名前一定要做好宝贝描述及推广标题的设置。选取折扣力度较大且库存充足的宝贝!出价越高通过几率越大,同等回报更多更精准的展现量!【岁末狂欢】报名直通车活动的宝贝,不仅是个体销量,更肩负的是带动整个店铺的关联营销,星火燎原三部曲以整装待发,还怕啃不掉点击进来的流量吗?取其精华去其糟粕是必须建立在先舍才有得的!

 

很高兴在【岁末狂欢】之际和各位车友分享心得体会,祝各位车友龙年直通车行云流水!

                                                                     

                依心

 

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