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【推广经验秀】五天销售103笔,加入直通车六天经验谈:已上图

时间:12/05/04小编:[随机用户名]来源:http://www.6299.cc/人气:

第一次看到直通车广告时,基本上毫不犹豫就给关掉了。天,做淘宝利润这么低,居然还要一次性预支五百元广告费...

可是这个世界变化好快哦,当身边的卖家朋友纷纷加入直通车,并且都有较好成绩时,自己却发现:随着十月旺季的过去,淡季如期而至。不知从何时起,销售成绩一落千丈啦

这样怎么行呢?五钻仿佛越来越遥远呀.....消保也加了,旺铺也买了,可是很多活动却改直通车了.咬咬牙,,终于下定决心研究一下直通车这个新事物。呵,真的是不看不知道呀,加入直通车一周,成败经验真的不少,介绍给大家参考一下吧:

一、广告投放有学问,消费多少完全可以自己调控。

以前一直以为,有人点广告,卖家就要向直通车付钱,这个卖家怎么控制?完全没法控制嘛....

实际不是这样的哦:首先广告投放时间可以选择。大家可以根据自己的坐息时间来大概规划一下。比如说早10点至晚11点,只有自己经常在线的时间段再投放广告,那来的顾客都会受到热情接待,生意自然一抓一个准,嘻嘻.

其次,投放地点也可选择哦。.(偶是定点投的淘宝网,呵,雅虎没敢选择,怕点击太多...当然几天的销售经验告诉我,选上应该也没错。这是后话,以后再说.).....比如说主要推广包快递的宝贝,那当然是要把快递不到的地区减下。如海外、港澳、西南等偏远地区...呵,至于为什么....点广告搜来的顾客,谈了半天,结果发货时才发现哪个快递也不到,最后还要贴钱发EMS,这种事就太划不来啦...

还有每日投放限额可以控制。这个系统设定最低30元/天,不过大可不必担心不够消耗(不需要的话就不推广宝贝,费用为零哦)....大家可以参考其它前辈贴子,怎么设定最合适的广告语,怎么选定最有竞争力的宝贝,当然还有选定最正确的竞价词,让大家用最少的投入吸引最"有效"的客户...呵,偶短短几天经验是,基本上一天几元就OK啦。

有的活动是规定以上几点都不可限制的,不过也不用担心。呵,能够上活动的话,店里销售成倍增长,广告费就是小意思喽,参看偶以下数据。

二、加入直通车后,以前拼命想加入却怎么也选不上的活动,现在加入机会大大增加啦

终于进入正题了,偶为了写贴统计了一下支付宝销售金额。汗,四钻才这么点销售额,有点对不住大家....可是却是真实的哦...

12月中旬是偶小店最黑暗时期,呵,用数据说话吧:

15-19日这五天支付宝交易30笔,金额1713元.(我分别把搜索条件和结果截下,然后合并到一张图上了)

应该是18或19号加入的直通车(19号开始有第一笔点击支出)

20-24日这五天支付宝交易103笔,金额3571元

交易笔数增至三倍,金额增至两倍哦....呵呵,偶做推广活动的是店里46元包快递的整理袋套装,不同于平时给大家做订单的方式,很多顾客都是买哪样拍哪样的,这样笔数自然增加快,当然也代表偶的好评数增加多哈....

至于哪个活动这么火暴呢,就是2007淘宝年终奖推荐宝贝啦。呵,这会儿打字时真的有点可惜,刚开始什么都不懂,好机会其实把握得并不好,(下面还有三点浪费之处总结)不过下次就有经验了。嘿嘿,希望快点再有宝贝能上活动哦

周五晚小二通知偶有一位宝贝选上活动了,并恭喜说这个是淘宝最大活动呢...还有,因为是周五上的活动,所以本来一天的时间,变成加上周末共三天了哦,可把我给乐坏了.....

接下来旺旺叮咚就响个不停,一晚上偶配了半个货架的货呢。后来23点-早上10点一个人没有.....奇怪的很.....偶是刚刚才知道,活动规定宝贝推广时间不能限制的,偶不知道怎么操作的,当时居然没有改掉。偶是夜猫子,晚上白等很久...呵,这个是浪费之一...经验就是一定要熟悉各项操作,不取消各种投放限制可是要取消活动资格的哦,好险。。。

浪费之二:就是周末因为要带宝宝,所以白天上网时间反而更不稳定啦。。。呵,周日中午带宝宝洗澡回来,询价顾客走了N多,点击量却增加几百。。。嘿嘿....(这个活动是0.05元点击一次,不过几个小时点击几百次是没问题的)。经验就是:好不容易申请上的活动一定要全力投入哦,好机会给了就表错过!

浪费之三,(严格来说不算很浪费,销量没上去,但是人气大了。嘻,阿Q一下)就是宝贝图片的选择方面:偶这件宝贝因为要保持销售纪录,所以图片也没有改动。选的是一张整理袋图片,里面放的是宝宝新年衣衣...呵,超漂亮呀....
结果来问的妈妈有N多,都是看到衣衣太漂亮了,网上搜不到(去年的款)就来店里找偶喽.....最后结果是偶不得不设个快捷短语......经验就是:推广产品的图片除了漂亮,也要对题,否则广告费就花得冤枉喽

三、没有参加活动时的广告设定有学问

虽然广告费用已经预支了,但并不是非花掉不可哦。哪个宝贝有价格优势就强力推出;宝贝脱销或者是太忙无暇看店就直接下架(不是商品下架,是推广下架哦)总之是想有效果就大力推出,想省米米就一步一步慢慢来,嘻,丰俭由人喽。

淘宝活动期广告费用是0.05元/次,正常点击(就是顾客通过直通车广告进来的)是0.3元元/次.但是统计一下数据大家看看:

我一共选了两件宝贝参加竞价,共三个竞价词,都是第一名:0.3元/次:

19-24号正常点击共11次,计3.30元;

19-24号(其中一件宝贝上了活动),活动点击1856次,计92.80元

也就是说,如果选不上活动的话,直通车参加一周广告费也就是几元而已(也就是因为这个数据出来,偶才踏实一点:不打广告的话每天搜索量是个位数呀,现在真的是货真价实的淡季哦)

至于说活动期的点击计费是否划算..嘻嘻,老妈开始看到特价宝贝点击量直线增加,心痛不已呀....后来看到十几个包裹象小山一样,终于也点头说划得来了.....

 四、一成不变只会停涉不前甚至逐步落后,小小尝试没准会有更大突破哦

记得去年开业时,就是论坛发发贴子(偶就是在搜狐和91发的有贴,别的真的没有)几批货都是刚到货就销售一空了。经常是十几位MM在等货呀,呵,做梦都是催货的...所以一年三钻觉得没啥困难. 

可是现在网上销售,特别是淘宝网的销售,真的是白热化竞争.....新手卖家要想挤一席之地,老卖家要想维持辛苦创下的局面,都不可能再象以前仅仅是拍照上传,坐等顾客上门那样一成不变了。价格战根本不是解决之道,特别是信用越高相关成本也增大不少....

所以,要突破瓶颈,一定要另寻佳径哦......从消保、旺铺、到现在的直通车;从不情愿被动接受、到现在主动努力研究新的推广方法,我觉得自己改变很多,但是还远远不够....好的推广方法绝对会事半功倍,一点点尝试都有可能带来大的改观。呵,现在还在报怨生意差的朋友,你尝试了么?

好晚了,困得要命呀,先下...看到的朋友觉得对自己有帮助的,小顶一下哦,谢啦.

 

07年最后一天啦,呵,向关注此贴的朋友说声报歉:

各位亲们,实在报歉哈....

自从贴子被加为精华后,有N多朋友都很感兴趣,旺偶咨询关于直通车的问题.

可是在这里对大家说声对不住了,咨询旺旺基本上无法及时回复呀......原因如下:

偶的坐息时间:白天上班,中午发平邮,晚上发快递.夜里宝宝睡了才能看会网店,基本上每天空闲时间就是现在:凌晨时分.....呵呵.所以对于大家询问,真的没法及时回复哈..

特别是晚上时间,偶基本上每天宝宝睡下后,十至十一点才能安心坐到电脑前处理顾客留言并回复.有时候在线顾客有那么两三个,又是回复又是看库存配货.....真的是无法和大家细聊哈,再次说声报歉啦(各位都是掌柜的,希望理解一下).

有问题希望大家跟贴留言,或者先到坛子里搜一搜,找一找.基本上常见问题及知识普及的文章这里都有哦,大概看一遍的话,对直通车了解就八八九九了.呵呵,世上无难事,只怕有心人.

呵,想想还是决定等会再睡,坛子里N多帮助贴,找出来给需要的朋友参考一下吧:

直通车百问百答,只要是直通车的问题就可以在这里找到答案!(这篇推荐) 作者:冰璃

新卖家必看:怎么报名参加周末疯狂购~~      作者:凌霜

你的推广效果不好吗?那就赶紧进来找找原因吧作者:凌霜

下面是偶加入直通车时小二给偶的指导贴(适合已经加入的朋友看,推荐):

直通车新手上路指导精华版,链接为:http://forum.taobao.com/forum-293/show_thread----11663030-.htm
直通车操作动画指导,链接为:http://tb.p4p.cn.yahoo.com/images/subway_how.swf
怎样选择竞价词,链接为:http://forum.taobao.com/forum-293/show_thread----11663185-.htm
怎样设置标题和简介,链接为:http://forum.taobao.com/forum-293/show_thread----11663295-.htm

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