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【淘宝直通车4周年】开车并不难,省“油”打造爆款 我有绝招

时间:12/05/04小编:[随机用户名]来源:http://www.6299.cc/人气:
在邮费价格水涨船高的今天,开车如何能省油呢

 

让文文告诉大家一个开车省油的小秘密

 

参加入直通车年限开车1年  不论是80年后的小MM,还是50年代的大叔,在这里,都可以找到成长的空间和舞台,让梦想成功实现~一年从心心信用到冲皇冠ING

 

直通车秘笈:省“油”打造爆款 让爆款一爆再爆 

 

掌柜名称:好又多店文文   店名字:衣衣布社 主营类目:女装   信用:五钻

 

店铺成长经历:

 

文文认识淘宝是一个很偶然的机会,在这里真的非常感谢我亲爱的爸爸。很多都会觉得,57岁的人,应该在家看看电视,吃饱晒晒太阳,特别在我们这里广东,很喜欢打牌,我爸爸57岁啦,每天爸爸茶余饭后,和我聊得最多的话题就是——淘宝,有一天爸爸告诉我,他给淘宝创业先锋邀请为第一位讲师,文文当时一份好奇心,跟爸爸参加了广州的网商会;

 

当时候非常的有幸听到风清扬大哥的话——“未来10年可以缔造一个网络新神话!相信阿里,相信马云,下个百万订单就是我们的!未来10年,世界每个角落,都有阿里的足迹!文文和爸爸一起参加了阿里10周年晚会,一次次的震撼,让我很激动,同时也打开了我智慧的大门,留在淘宝一年多的时间了,我都忘记出去了,每天起来就是上网,和顾客交朋友,这种开心的感觉,不是用钱可以买到的,也不是用金钱可以去衡量的。

 

 

 

以前一直为店铺浏览底,推广花多钱又没有效果,没法打造爆款,如何打造店铺品牌和形象而头痛。2010年前,没有开车的日子浏览量低,生意差一直苦恼。见下图

 

 

感激我遇见~直通车,让我推广无忧,让本店轻轻松松,快快乐乐冲皇冠

 

“我是赢家”人气日志~淘宝我的舞台 我的爱:http://bbs.taobao.com/catalog/thread/244117-13682203.htm

 

2010年7月16到18日,文文店订单总数有722,很开心,3天时间冲3钻ING~ 

 

  

加入直通车后 店铺去年11月底信用 

  

 

加入直通车后,店铺今年3月的信用

 

 

2010年入驻江湖,成为淘江湖明星店铺

 

 

 

直通车使用回顾与分享:

 

如果大家都有着以前文文一样的头痛事,那请加入我们的车队吧,通过直通车推广让更多的潜在顾客关注您店的产品,则商品将被曝光,受人关注,形成巨大的口碑……直通车4岁啦,你今天开车了吗?关注了吗?

 

未来10年可以缔造一个网络新神话!相信淘宝,相信马云,相信直通车,下个百万订单就是我们的!未来10年,世界每个角落,都有阿里的足迹!

 

 

文文觉得:作为卖家的我们,应该时时处处,都要懂得把握商机,花少钱也能营销?BINGO!  绝对有可能!现在就让文文,和大家分享一下,我和直通车的故事吧

 

文文开车时间2010年 (一年时间了)爸爸优化关键词,调整关键词出价时的照片:

 

   

 

 大家还记得去年11月直通车举办的《我是赢家》活动吗?历时2个半月;1300余篇参选成长日志;日志总浏览量突破6,500,000人次;这便是《我是赢家》成长日志人气大奖评选!文文也被这次活动所深深吸引和震撼,这么多平凡的草根一族都可以通过直通车,在淘宝自主创业成功,我也有他们一样的特质~平凡,都是草根一族。但也有着一份不甘心,一份对成功的渴望,我相信他们可以,我也可以~我要好好开车

 

抱着一份好奇心,一份期待,去年充值了直通车,开始了我的直通车之旅~我和直通车故事开始啦~

 

 

 

 

开车并不难,省“油”是关键

 

 人没有文化真可怕,还记得去年直通车刚推广那时,充值了钱,然后推广了几款新品,随便设置了几个关键词,既没设置限额也没设置时间段,往哪一扔就没管咯~第二天一点开,吓坏我咯,重点是推广的商品一笔都没成交,店铺浏量也没增加多少,增加了收藏量,一般买家第一天是先收藏,各方面比对后,第二天才购买。更意想不到的是:“有很多的店主经常说:直通车太烧钱了!如果不做直通车吧,肯定影响销量。如果用直通车吧,总感觉投入和回报不平衡,或者总想再省点钱。”但神奇得很,我每天就几元车费吖,哪怕是让我成交一笔安慰一下我也好么。然后遇上新年,没有学习,不知道坚持开车的重要性,直接把直通车关闭了~唉,不甘心  太不甘心了~
 

于是专心研究了下直通车的各项功能打算再来~不过“控制成本”是必须的!巨额的推广费作为代价不是谁都付得起滴,对吧~

 

 

 

 

江湖上有传闻,让网店快速成长的三要素:第一,是爆款,第二,是爆款,第三,还是爆款!每个掌柜都有一个心愿,让店铺的流量和成交突然爆发。每个卖家都希望通过直通车培养一款爆款,每个成功的店铺都有一个爆款,带动着店铺的快速成长。


如果你也期望在短时间内提升流量,如果你也希望创造单品制胜的神话,那么,直通车是个很好的选择.直通车可以快速导购积累销售记录与信用,成功打造爆款不二选择了。


现在让我分享一下直通车如何打造爆款;

 

一,我们要懂的直通车打造爆款的特点:成本超低,回报高,省“油”也有超高展示量。类目搜索展示量单日7,462.直通车是先有展现量,后有点击量,才有销售量,花少油 高销售,绝对有可能见下图

 

 

 

 

 

二, 开车并不难,省“油”看我的,文文教您省“油”的绝招

 

控制成本是前提,浏量成交才是王道,所以推广的商品必须是当季潮品,具有店铺代表性商品,最好是成交过几笔,有几个正面评价供买家参考,绝不能推广新品无评价商品,这样买家点击进来后无评价参考,会流失很多成交量;描述需做工作,尽量在推广的商品页面展现其它商品,搭配推荐也需运用起来。

因为要控制成本,推广的商品在精不在多。淘宝的搜索排序大致是靠出售量和浏览量来排滴,所以我决定先培养2款爆品后再暂停直通车培养别的商品。据不完全统计,网购高峰期时间段大至是11:00-15:00,16:00-19:00,20:00-23:00,于是我把投放时间改为上面这三个时间段,这样在高峰期展现,成交量会有所增高。(见下图)当然大家也可以考虑下非高峰期投放,这样竞争会小一点,商品也会排前一点,这也算省“油”
攻略之一



                 

 

确认店铺营销策略,对店铺做诊断分析,对产品的客户群体做购买行为分析和搜索行为分析,选择性地域投放,让真正需要的买家看到您的商品,提高成交率,投放地的设置也很重要。例如:文文现在重点推广培养的爆款是薄的商品,首要对宝贝首图进行设计优化、完善宝贝类目属性、对宝贝描述进行优化,然后选择投放南方地域,北方暂时还穿不了这么薄的商品,真正要购买的买家比率肯定会下降。不盲目投放省“油”攻略之二

 

 

在邮费价格水涨船高的今天,快递公司也纷纷涨价,所以在培养爆款的时候,优先选择包邮的,直通车投放地域尽量避开黑龙江,吉林,西藏,新疆, 甘肃,辽宁,海南,内蒙古,青海,宁夏等遍远地区为攻略之三
 

 

直通车需要长期投入才会见效,常关注直通车余额,及时充值。众所周知,直通车的关键是“关键词”,因此,“关键词”那是越多越好。而且“关键词”是直通车最重要的学问。不用推荐关键词,自己去找关键词。而对于像我一样的新车手,文文推荐一下很简单又有效果的方法:

 

 

宝贝名的组成:宝贝名是买家搜索宝贝最直接的方法,所以宝贝名应包含以下要素:品牌名,产地名(或风格名),属性名,关键词(冷词、热词),型号(颜色等),以及:信誉,活动,特色(原创、外贸、厂家直供等), 淘宝活动(满就送和搭配减价)等
 

卖家应该做什么:
随时关注淘宝首页及相关分页面所出现的热门^_^词语,利用这些字眼,加入到商品的标题描述中,这样,我们被访问到的几率会大大增加是省“油”
攻略之四

 



 

进添加关键词,把页面拉到最下面“添加当前页”4页都添加了,关键词就有200个了,对于初开车的朋友们,这样的效果还是不错喔~观察关键词被点击情况,删除无展现关键字,添加新词。 根据数据分析结果,合理设置定向推广 设置类目出价和关键字出价,保证流量的同时降低关键词出价



 

 

 

在一万七的高浏览量下,省“油”成功打造的爆款

 

          

 

开车并不难,省“油”才是最关键~咱爸又不是李刚,商品又薄利销售,确实没大把大把的钱来烧,要“烧”也要得“烧”到点子上~“烧”得实际~

 

 

 

直通车不是唯一的营销手段,如何让爆款 一爆再爆?没有最好只有更好,现在让让文文分享一下:

 

一:天天特价,基本要求30天内销售100件以上,文文店成功利用直通车打造的爆款参加,活动效果,敬请大家密切关注~

 

 

二:淘金币,特点门槛超低,高回报,顾客连带销售多。要求30天内销售10以上,文文店成功利用直通车打造了新款上衣0销售到10件的销售记录,正在参加淘金币活动中~

 

加入直通车第一天单品的打击量

 

 

 

 

销售量从10件到300件的增长

 

 

三:跟随购在买家分享中植入“跟随购”按钮,通过好友关系广泛传播,吸引潜在买家跟随购买。精准营销;分享正面,转化率高,成交快速;好友关系链传播,效果持久深远

 

 

 

 

 

爸爸说,人不做榜样,就做借鉴;今天文文是来做借鉴的。大家懂的省“油”的方法后,最重要,最重要是不断的优化,再优化;优化和不优化就是有区别,就算坚持优化一点点。效果还是有的,看文文店的浏览量和销售额就知道

  


 

 浏览量和销售好的,都是文文花了时间在直通车优化上的

 

 

 

一、检查类目与属性,关键第一步!

首先一定要把宝贝放置在正确的类目下,如果你无法确定什么是正确的类目,可在直通车后台用“该宝贝最主要的关键词”在“关键词查询工具”处查询,一定要尽可能让宝贝的属性完整,不可乱填,也不可不填,特别是一些重要属性绝对绝对缺一不可!!具体示例如下:

二、重视宝贝推广标题

1、一款宝贝可以使用2个推广标题,你是否都设置了?
2、不同的标题,可以带来不同的展现量、点击量、点击率,你是否进行过尝试?
3、你的标题是否包含了最核心的关键词,产品、型号、营销性词?
4、系统推荐的关键词来自于你的标题。标题越相关,推荐的关键词质量越好!

 

 

三、多角度多方法添加关键词

做完上面两步,这里加词就会相对容易了。加词一定要“质+量”相结合,两手抓,两手都要硬!加词,需要注意一定的添加步骤!

 

1、添加TOP5W词表的词:

特点是流量高,买的人也多。这样的词只要购买了,哪怕出价较低,也会带来一定流量。一但进行调价,将带来大量可观流量!

 

2、黄金词:

特点是流量不多,但是购买词的人少。这些词都是短期内流量突然激增,买家购买需求活跃,而卖家却明显没有跟上,导致卖方较少。这样的词只要设置了,就有被点击到的可能,而且价格相对较低。

 

三、合理调整关键词出价并天天优化

相信大家都会有这样的疑问,添加的关键词有200个,但总是有很多词没有展现,这都是没有优化的结果。如图:

 

1、提升优质词、有展现词的出价。把这样的词从默认出价变成自定义出价,你会发现一个小的调整,对流量而言将是巨大的改变。

 

2、更换长期没有展现的词,同时添加新词。顾客的搜索习惯一直在改变,你需要根据顾客的搜索习惯不断调整你没有展现的词。通过不断的“换血”,你宝贝中有展现的关键词将会越来越多。

 

3养成习惯,每天优化

后台一定要养成每天查看的习惯,注意自己流量的变化情况!及时做出相应调整!调整优化后,就会有好的效果。

 

 

卖家都懂的,活动不可以天天上,3个月或者半年上一次就已经非常不错;而且活动还的需要付款大笔的活动费或者提供大量免费产品。但直通车可以天天开,所以坚持优化就显得非常重要了。 

 

车友们,革命尚未成功,同志仍需努力。大家一起努力吧

 

 

 

 

直通车四岁生日最想对亲说的一句话

 

 

祝愿淘宝直通车越做越好!

 

直通车四岁生日快乐~生活因您而精彩~ 

 

直通车给力2011

 

让弱小卖家在淘宝创出明天

 

金冠,销售过百万不是梦

 

  

大家看帖,不要忘记回复哈~谢谢 

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