当前位置:

旺宝神器 > 卖家学院 > 淘宝直通车 > 正文

直通车你准备好了吗?4天消耗1100得出的经验(新卖家必看)

时间:12/05/04小编:[随机用户名]来源:http://www.6299.cc/人气:

     加入直通车时间不长,,但这几天的经过和得出的经验我觉得对想加入直通车的新手卖家很有帮助。

     先解释下我为什么也是新手卖家吧,06年我在做游戏生意,当时为了多一条销售的渠道就加入了淘宝,当时我销售的是传奇世界的灵符,因为竞争少,需求多,根本不用做什么宣传生意非常好,做到07年就已经4钻了,我查询了下开店到07年6月份的统计总额达到了309万(不要吃惊,做虚拟产品的交易额都很大,利润是很低的),当时关店有几个原因,1,530股票大跌我没出来对我影响很大,2,传世在走下坡路,找不到好货源,3,装修新房计划结婚。总之店是关了,直到今年9月份才新开现在的店,主营施华洛世奇半成品水晶。

      那么,我现在就是个新手卖家,除了多了个四钻信誉,和普通新手卖家一样,没客户没浏览量,一切都是重新开始。那得推广吧,上直通车,第一次冲了500,挑选了一个新款手链,关于施华洛世奇和水晶有关的关键字都设置上了,最热门的施花洛世奇没敢冲在前面,大约在第3页吧,上午1个小时一查,54没了,立刻下线,考虑手链不好卖吧,换了个水晶圆环吊坠,这次关键字施华洛世奇价格设了前三名,选择在下午2点上线,结果没到4点又150没了,到晚上8点继续上线,9点不到100又没了,这样加起来大约4小时花费了300。第2天继续推广,结果也是类似,200下午就没了,又冲了200晚上也没了。得到的结果是流量超多,问的人只有3,4个,最后成交的是2个。当时考虑是不是描述模板太慢,很多客人进来没提升新出来就走了呢?又把宝贝全部删除,苦干三天重新上架(1500多个宝贝啊),继续上车。竟然还重复了第2天的故事,下午200晚上200,成交一个。1100元换来的是为数不多的收藏,超大的流量和3个宝贝的成交(利润合计100左右)。开始痛苦的反思。
    下面说说反思结果吧,就是对新手卖家的建议:
1。直通车不是必须上,没有经济实力或没有竞争优势产品的新卖家不建议上车。
2。对于想上车的新卖家,设置你的宝贝最最热门的关键字千万别冲前三名,前三页都要控制一下,看广告的顾客不可能只看你一家广告,你出了同样价格的广告费,但其实和别的卖家不是在一条平等的起跑线上,你没有别人的信誉度,没有别人的销售量,顾客为什么要选择你,也许你会说我产品是很好,我可以说服顾客,但事实是你根本没机会和顾客交流,我装的好店铺统计,可以看到进来的顾客很多,但没有人问你,你只能干看着点击白白浪费。
3。最好还要找有过销售记录的宝贝,这点很重要,谁都不想做第一个吃螃蟹的人。你会说实在没人买,卖过的也不一定想推广,那我只能说如果你对你的宝贝很有信心的话可以假拍一两个,当然我不是教你骗人,别的卖家也不要鄙视我,首先我自己并没这么做,第2做为没信誉度的新手卖家实在太难了,别人不给机会,自己还不能创造机会吗(当然你得保证宝贝质量好,要不卖出去也会找你扯皮)第3谁敢保证那么多人气宝贝月销售超多的记录没有假?当然这个方法不推荐,只是给新卖家一个参考!
4。一次不要推广一个,按你的宝贝的分类多推广几个,关键字要选的有很强的针对性,举个例子,我现在又冲了200,推广了手链,脚链,手链,戒指,吊坠,耳环各一个共6个宝贝,每个宝贝的关键字都选的很强的针对性,比如项链,我选的是施华洛世奇项链,施华洛世奇水晶项链,水晶项链等等基本都带有项链的关键字,在这些关键字里你在挑选最热门的或是针对性最强的1-3个关键字做重点,有条件的这些可以冲在前面,因为针对性强的关键字搜索量不大,而成交概率却很大,冲在前面点击也不会很多,卖出去的可能性却增大了。在六个宝贝里我又选择了比较好卖的吊坠做为重要推广,在设置完它本身针对性关键字后还加入了施华洛世奇,施华洛世奇水晶等等关于你宝贝总类的关键字,这些搜索量很大,不得不推,但排名一定要注意,一般前10页就可以了,希望新卖家门能举一反三,设置好自己的关键字。
5。也许你会说这样不会有多少点击,确实,我这样设置后推了一整天(9点到23点)才花了24块,但我想这是个长期的过程,新卖家不要想一口吃成胖子,那不现实,开店也不是做一天,你设置最最热门的关键字500一天花完的效果我想比不上你设置针对性强的关键字500分20天花完的效果好吧。顺便提一下宝贝描述要做好,弄的花里胡哨买家打开很慢一般就直接关了看别人的了。
6。关于新卖家别的推广方式,我也在琢磨,有好的也会在这里放上来,希望大家有好的方法也拿出来分享,共同进步。我用来勉励自己的一句话也同样勉励大家:天道酬勤,不可急于求成。
就先写到这吧,希望对大家有点帮助。

针对有些朋友的提问,把回复贴在这里好了。

如果你是新手,挂个宝贝只是为了混个脸熟,增加你店铺流量的,商品也不用太多,真的,千万别指望一上去销量就如何如何的火暴,如果你对你的宝贝非常有信心有价格优势,那就要选用多的商品,怕不够卖。
不想卖了就直接在直通车里管理我推广的宝贝里删除它就可以了。
心级卖家或者说新手卖家吧 适合不适合上车 这个问题我想很多新卖家都非常关注,我先申明我说的并不一定准确,仅供参考。
新卖家能或者想上车的基本上都是想赚钱的,大部分是想专职做淘宝的,那么我想说首先做淘宝就是做生意,做生意就是要投资的,产品投资,广告投资都是必须的。做淘宝广告投资是个问题,以前想投都不知道往哪投,现在有了直通车广告是一个途径,是可以利用的。
但是投资不是乱投,新卖家苦恼的不是产品卖不出去,最重要的是店铺不被人知道,没人来看,所以我们现在不是要推广某个商品,而是要推广整个店铺,所以说直通车对于新卖家来说不是赚钱的机器,而是推广店铺的一个方法之一,你就可以参照我帖子里的方法,控制自己一天的费用在力所能及的范围内,多想想别的办法推广店铺。

 

最后我想说的是,我的经验和论坛里所有人的经验都一样,就是对新卖家来说直通车能给你带来流量,但并不肯定能带来销量和利润,但做为一种广告的方式,只要你的关键字选的好,带来的流量就说明已经成功了,罗马不是一天建成的,客户群也不是一天建起来的,希望大家用好直通车,把它当成一个廉价的推广方式,平常心对待,同时琢磨一些别的推广方式并付之行动。
直通车现在对于我们来说是雪中送炭,只要我们努力,直通车会让我们锦上添花!

标签:

软件下载

注册送100积分,免费提升流量

  • 互动收藏
  • APP流量
  • 提升购物车