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谁与争锋!直通车2.0三步操作让我工作效率提高近几倍!

时间:19/05/04小编:[随机用户名]来源:http://www.6299.cc/

    倚天一出谁与争锋!直通车2.0三步操作让我效率提高近几倍!
       

       9月1日盼望了好久终于等到直通车升级到2.0的版本了,升级好后,第一时间就用起来了!总结和三步骤供大家参考——直通车技巧使用三步走!

第一步,认识新版面,重置重点设置!

         直通车2.0首页界面非常简洁,我喜欢。最明显的是每日显示的时段花费对比,让什么时候来了客户非常清楚,这样对我们抓自己店铺商品和客服跟进的转化率也是很有帮助的!


       二话不说,先看了整体的版面,每个页面点击一下,熟悉一下,看看有什么功能!虽然之前小二已经给我们直通车掌柜都培训过一遍,但很多东西还是要自己实际操作才能记住,才能发现那些是关键的地方!


1.设置日限额。这个看情况,最近流量老低,我现在都是不设置限额的。
2.设置地域投放!

       这里有很大改进哦,之前只能投放的省份,现在已经能设置到具体的城市了!真是做的非常细致啊!特别是对一些经营地域性商品的卖家会非常有用,这样就不会浪费点击量,例如:在广州卖鲜花的,在省内其他地方有时候不好送货,一般极少会有客户预定,那就可以直接设置地域投放是广州市。

3.设置时段!

        这个功能的升级我觉得非常好!时间的设置细到每半小时,可以随意设置!而且可以对一周进行设置!好处在哪里呢?
(一),锁定客户量多的时段,同时能做好客服工作分配时间。
      广告我们一般是要在人流最高的时候做,效果最好,绝大部分卖家都不会是24小时客服,所以时段分配就很重要了。如果投了广告客服却没人在,那就浪费资源了。因为我们店铺人手还不多,晚上发货和吃饭时间比较忙,所以我就设置不投放广告。
      另外第二种情况,以前设置时段是按小时算,晚上我是设置20:00-23:00的,其实23:30分前客服都还在,但因为设置一设置就到晚上的00:00了,但23:30分客服就要下班了。这样半个小时有客户点击广告的话又浪费了。所以这个设置还是非常人性化的!赞!

(二),以一周时间安排投放,做好预算。
          我在网上看到,有些店铺是注明,周六,或周日休息的,这个功能对他们而言就非常有用了,设置好投放时间了,那天休息就可以设置不投放,完全不用挂心,没有了客服不在在广告确又在做着的矛盾心理了!休息日设置很贴心!

 

第二步,火拼关键词,更多策略战术的使用!SEO优化真正做到精准营销!

    对之前的版本,我主要的问题是添加关键词实在太麻烦,也太慢,特别是提交多个关键词的时候,反应特别的慢!这个是我抱怨颇多的地方!
     经常是培训后小二给我们发了很多有用重点的词,常常是几个大XLS表格,词非常多,什么时候才能加完啊。不提交嘛又好像对不起小二的辛勤劳动!但想提交又特别麻烦,经常搞得半途而废,自己加几个算了。

       升级的2.0系统,这个批量的设置,对工作效率提高起了非常重要的作用!SEO优化现在很流行,大家知道吗?原本是专业的IT行业术语,其实就是搜索引擎的优化,做好这个工作才能让跟多的客户看到你,继而带来成交,做到真正的精准营销,直通车2.0很多的功能的优化,就能方便大家做好这些工作!

1.推广内容智能也更人性化!

点击推广新宝贝,找到想要推广单品!直接进入设置!
首先可以修改商品的推广内容,其实就是商品推广的标题!比较以前简化了,只想要想好商品标题,20个字符以内!这里有个人性化的设置就是超出多少个字系统会显示,非常智能哦。哈哈!而且右边的图片就是看到自己广告的效果。


      直接批量增加关键词,点击所选的词即可!一提交即可把所有选词批量提交非常省事省力!

2.相关度有什么用呢?
        写好标题就可以直接选词了,这里学到东西了!填写好标题,系统会直接配对出相关度最高的关键词供你选择,排序时从高到低,从相关度100%开始递减的。我之前就吃过相关度的亏!我是做男装的,我之前会常把小二提供的词表里面男装的词全部加上,但效果不是很好。现在一看才发现,原来很多词流量是高,但相关度太低了,不能吸引买家点击购买。
        例如:09秋款蓝色修身长袖衬衫,按之前,我会选,“蓝色,新款,修"这些词,虽然流量也会有,但打开一看相关度,显示才40%,25%,10%,有些甚至相关度没有显示!


       这样的情况就是,搜蓝色的客户,我的衬衫会显示,但他可能是要买蓝色毛巾的,或是蓝色T恤之类的,这样成交机会几乎是0!只能做个展示!

        现在直通车2.0系统,首选会匹配的是,“09秋 修身 长袖衬衫”,这个词相关度是95%以上,就是点击这个的大部分都是找,最新款的长袖衬衫的,自然成交率就会高很多了。这样才能做到精准营销!而且他是从最相关度的排序下来,掌柜们可以自行判定那些词最适合你,重拳出击!


2.搜索量有什么用呢?!

     相关度旁边的是,搜索量,点击一下,搜索量就会把与你商品相关的关键词所有的词按照搜索量最高的一路排列下来,高的点击量有好几千的,当然这样的词也贵,一般都要六七毛以上了。但也有遇到一些稍微便宜,或是别人没有发现的词,那就赶紧点击收入吧。


3.增加覆盖面,精准还要更精准!


        当加完相关度和搜索量的词后,可以到“相关词查询”这里查找一些合适的相关词,做到更加精准,全面覆盖客户群!

4.市场价0元的词!!哇塞!


        居然很多平均价0元的竞价词?!喜欢“占便宜”的掌柜们绝对不能错过!
       最后面的词有显示价格,0元词不少,虽然搜索量低,但是很多都是相关度比较高的,这样成交机率也不低哦,当然不能错过了!

5.直接批量添加,省时省力!
        在系统提交好,点击所选的词即可!一提交即可把所有选词批量提交,非常省事省力!也可以自己再添加一些自己想到的关键词,小二提供的词表以后也能非常方便的填入了。提醒一下,这里不支持表格导入,要把关键词先复制到TXT文档里面,然后直接拷贝过去就可以了。

6.广告费用预测,掌握先机!


      提交时候,会有显示默认出价的价格,和这个出价每天有可能带来的点击量,非常好用,想要打造热卖单品的,可以调整默认出价,找到合适的位置!这样就更能展现效果了!


6.知己知彼,百战不殆!看看竞争对手!——关键词查询


     

      关键词都设置好后,点击某个关键词查看,就能看到,这个词的排名,前几名的价格是怎样,有心的卖家就知道,自己的价格是处在什么位置,是否要做战术调整了!还有很多细节的技巧大家可以自己摸索和尝试。

第三步,分析数据,对广告预算进行宏观调控,对细节效果进行微观调整!要做就做专业的卖家!

            直通车2.0里面提供了多个数据报表。因为刚升级,所以很多数据还没累计显示出来,所以要过一段时间才能看到。
          但从这些表格里面我们就能对店铺进行一些运营工作的调整了!


1.每日时段的消费情况表——查看投放效果,关注客户转化
2.账户报表——体现广告效果,做好广告预算。
3.宝贝报表——分析热卖单品,人气旺在哪里?
4.关键词表——细节分析,进行关键词的调整与优化!
5.类目报表——查看类目竞价效果
6.时段报表——人流最旺是什么时候?
7.地域报表——我的客户在哪里?

      有一个容易被忽略和遗忘的,就是老系统的报表日志查询!在这里,能查询之前的报表,查看以前的效果和费用,像我就是在这里下载8月份的直通车使用费用的!

       操作记录,参加活动,这些功能就不多说了,简单易懂,大家可以看看!还有问题的可以直接点击入客服支持!有很多非常全面的讲解!

      这里还有一个之前比较陌生的词,就是展现量!搜索关键词后宝贝被展示的次数,因为有我们店铺有加入阿里巴巴,这个和和阿里巴巴的曝光率是一个概念。

         如果你被搜索出来的展现量多,但点击率少,那就说明,宝贝的吸引力不够,不能吸引买家点进来查看,原因是什么呢,图片不够吸引吗?推广内容写得不好吗?还是价格高了呢?还有很多问题需要解决哦,直通车只是一个工具,说白了就是掌柜们行走江湖的武器,有了倚天剑,还要自己苦练内功(基础的日常管理与服务),打通任督二脉(货源!客流!),才能真正笑傲淘宝!在江湖创出一番事业!

 

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